鸿威海怡湾畔客户五步锁定

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1、1客户五步锁定我们通过分析维港的成交客户以此为基准，通过与澳城的纵向比较、海月五期的横向比较和片区未来的规划可能带来的客户改变得出填海区客户的发展趋势，结合本项目的产品特点精确锁定本项目的目标客户。客户精确锁定思路维港与澳城客户的纵向比较本项目客户精确锁定维港与海月五期客户的横向比较片区未来规划带来的客户变化结合本项目产品情况维港的客户调研分析2维港客户分析卓越维港客户分布区域第一圈层：南山（占60%）第二圈层：华侨城、香蜜湖（占30%）第三圈层：罗湖、福田（占5%）第四圈层：香港（占5%）第一圈层第二圈层第三圈层第四圈层3第一

2、圈层：南山第一圈层客户主要来自后海湾、科技园、蛇口三个区域。后海湾主要来自于周边早期高档住宅的换房客户，集中在卓越蔚蓝海岸、招商海月等知名高档住宅，许多金融业的从业者，看好本区域未来发展，对现阶段居住环境认同感强，对于卓越的品牌非常认同。科技园科技园的新进财富阶层，大多为高科技行业的私营业主或者金领阶层。有非常高的学历背景，大部分有海外留学经验，或出境频繁，目光远大，向往国际化的生活方式和具有国际标签的住宅。蛇口蛇口拥有独特的滨海生活气质，是深圳境外人士最集中的区域，这一区域的客户有非常烈的区域认同感，很难在远离蛇口的区域置业，

3、这个区域的客户集中以南海玫瑰园的业主为代表，多为传统行业私营业主。关键词：金融业、高新技术行业、传统行业的私营业主4维港客户分析第二圈层：华侨城、香蜜湖华侨城和香蜜湖是传统的豪宅区，聚集了深圳最为优质财富阶层。他们拥有雄厚的实力，庞大的资金链，深广的人脉背景，收入来源渠道很多，这些人的购房目的并不明确，居住并不是他们的第一目的，对稀缺资源的占有是他们内在的共性，购买卓越维港的原因大多是因为认同它的地段和产品品质。他们有着强大的购买力，而购买固定资产是他们的消费习惯，深圳各个优质地段的物业都有他们的身影，填海区将是下一个置业热点，

4、随着开发程度的加深，这部分客户将有逐渐增加的趋势。关键词：传统富豪、对稀缺资源的占有、往填海区迁移5维港客户分析第三圈层：福田、罗湖在填海区置业的福田、罗湖客户数量较少，位置也离项目远，辐射力弱。对于单纯自住型客户而言，填海区感觉比较陌生，居住氛围不浓厚。在此区域置业的客户都有很强的购买力，在深圳拥有2套以上的物业，没有非常明确的置业原因，但多多少少都有投资的意愿。绝大部分福田、罗湖的客户都是通过朋友介绍过来的。关键词：投资目的、朋友介绍6维港客户分析第四圈层：香港从澳城、招商海月到维港一直都有香港人关注这一热点片区，西部通道未

5、来将是香港与内地最大的陆路通关口岸，不管是居住还是投资，香港置业者的向来都有口岸情节，对于海景有强烈的占有欲，但由于限外令的限制，成交量一直不高，基本上保持在５％左右。关键词：口岸、海景情结7个人特征—居住区域居住区域（市外、省外、境外）维港的客户中主要来自南山区本地，占５成多，实际集中在后海湾、科技园、蛇口这三个片区，前海和西丽的客户基本没有。其次客户来自较多的区域是华侨城和香蜜湖这两个传统豪宅区，占３成多。总体来说客户居住区域几乎涵盖了关内所有地点，范围非常多元化。8个人特征—工作区域工作区域维港的客户工作区域甚至比居住区域

6、更加分散，涵盖了深圳的绝大多数区域以南山和福田区为主，占５成半，科技园和中心区是这两个区域较为集中的地方，许多客户在这两个区域有工厂或公司关外的主要集中在龙岗，很多都是私营业主在龙岗有工厂9个人特征—性别、家庭结构性别家庭结构个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明，数据表明：性别来看，家庭中收入最高者的男女比例为7:3从家庭结构来看，中学生之家（有儿女读中学）有近4成，此外中年空巢（35岁以上的二人居住）的比例有20%，综合来看，与小孩两代同堂的比例最高（65%）10个人特征—年龄、学历年龄学历个人特征以“家中收入最高的

7、那位家庭成员”来说明，数据表明：维港客户的年龄大多在40岁以下（占7成），主要集中在30～40岁（80％）学历较高，91％客户拥有大专及以上学历，本科及以上占2/3显然，密度最高的是30-40岁本科学历的客户，即维港业主是年富力强的高素质群体11人口统计特征—职业、所属行业职务职业方面，私营业主占绝大多数（42%），其次是大型企业或外资公司高级管理人员。行业情况来看除贸易商业与金融行业比较集中，占5成半，其他行业的分布情况成多元化趋势另有相当数量的客户不太愿意透露其职业情况，这部分的客户资金来源广，有较深的社会背景所属行业12人

8、口统计特征—家庭年收入、家庭车辆数量家庭年收入家庭车辆数量家庭收入集中在50-200这个区间，占5成，其次是200-500万这个区间，可见维港的客户购买力非常强家庭车辆情况来看，基本上每家都有车，人均拥有私家车1.7台，而且还有相当一部分的客户准备再买一辆，因此