伊利行销主管述职报告

《伊利行销主管述职报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、回归基本面开启新征程广州销售区域丁崇木2012.5.23目录重点工作回顾1重点工作规划2需支持事项32重点工作回顾12年1-4月工作总结“521”工作的推动1得失的分析3项目工作回顾2五夯实五项工作二提升二个能力一关注一个核心市场走访提升学习能力提升数据分析能力导购管理费用管理陈列标准化物料管理样板店推动“521”工作的推动1“521”工作的推动--夯实五项工作1“521”--导购管理1册导购手册人手1份100%使用2卡在岗卡100%使用工资卡100%到位3会周会月会半年会全面推进虚假导购虚假工资哑巴导购不积极、专业1、1册、2卡、3会的执行：2月份手册到位

2、后，对导购进行培训，3月初导购在岗卡的切换，3月底人事对导购工资卡的使用抽查。周会、月会在城市的执行。2、工资体系的梳理：执行《销售部产品推广人员管理制度》中公司承担部分，对经销商承担部分做了销量工资考核要求-提高提成。“521”工作的推动--夯实五项工作1“521”—费用管理城市经销商名称累计销量累计收入累计常规费用累计其它区域促销费用累计营销总部专项促销费用累计销售部总部费用销售部费用小计累计市场部费用累计费用合计累计区域促销费用率累计促销费用率广州广东省华大物流总公司3141.932226.81150.4075.3117.01104.86347.581

3、3.51361.0910.14%16.22%广州广州保鑫食品有限公司1345.56776.5714.027.076.1716.8644.120.4544.562.72%5.74%广州广州市白云区黄石新永诚日用百货店1732.631014.9324.875.187.5227.0564.620.2764.892.96%6.39%广州广州市白云区同和零点商店184.26116.405.402.300.001.148.852.0710.926.62%9.38%广州广州市恒朗食品有限公司2494.861637.5999.1824.0213.3837.33173.921

4、4.69188.617.52%11.52%广州广州市煌众贸易有限公司1347.27787.5330.997.354.5022.8165.642.6468.294.87%8.67%广州广州市荔湾区草原牛奶经营部800.90467.267.403.041.789.5721.790.6522.432.24%4.80%广州广州市天河区东圃特通食品商行947.38550.3023.125.114.7211.3044.241.8246.065.13%8.37%广州广州市秀雅秀贸易有限公司91.6255.580.000.250.300.941.4901.490.45%2.

5、68%番禺广州番禺区市桥街鸣兴食品店947.90579.7017.834.553.4113.8339.630.9240.543.86%6.99%番禺广州市颢源食品贸易有限公司1994.901178.5029.3610.205.3131.6676.546.2782.813.36%7.03%增城广州市统亿贸易有限公司1020.32591.8317.184.641.4913.1536.462.9639.423.69%6.66%增城广州市增城营丰商行1090.65664.8715.068.500.8814.2938.732.0240.753.54%6.13%花都广州

6、市优胜贸易有限公司3070.221768.6765.2518.5011.4742.23137.467.55145.014.74%8.20%从化广州市福莹贸易有限公司818.11492.7617.933.313.598.9833.812.5036.314.31%7.37%黄埔广州市黄埔区德众贸易部1282.03728.0826.354.475.2919.0855.203.1158.324.23%8.01%销售区域小计22310.5413637.39544.33183.8386.83375.081190.0861.431251.525.34%9.18%常规费用居

7、高不下，占区域费用74.75%；后期通过经销商承担部分，提升费用投入合理性。“521”工作的推动--夯实五项工作1整合资源合理规划预算控制：策略先行，杜绝超预算使用费用结案控制：重树审核标准，严控结案环节；加强使用过程检核，保证费用落地使用好市场部费用；争取划拨战略费用；结合重点客户部费用；基本控制结合经销商资源降低常规费用占比减少无效的特价促销费用（MT）加大消费者促销（CP)投入；“521”工作的推动--夯实五项工作1“521”—陈列标准化、生动化陈列顺序形象露出生动化五要素儿童奶金典奶舒化奶红黑谷12、16果之优/果粒味可滋儿童成长奶金典奶1）独立堆头

8、：使用相应产品形象，老品堆头使用奥运品牌形象。2）高