powerpoint时代的商业演讲(宋关福)

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1、PowerPoint时代的商业演讲宋关福北京超图软件股份有限公司2021年8月4日Version1.0.070年代，要么发表，要么毁灭！80年代，要么演示，要么消亡！90年代，要么拉关系，要么失败！21世纪，要么演讲，要么投降！什么语言最强大，C++、Java还是C#？关于PPT演讲的一组数据3000万次演讲/天60万场演讲同时在进行数百万场演讲失败/天谁能成演讲高手？亚伯拉罕.林肯的葛底斯堡演说康柏电脑CEO：罗德.肯尼思科集团的CEO：约翰.莫格瑞奇演讲中的困难哪里能找到美观的图片？如何做出重点突出的演示页面?如何理出思路？如果取舍内容？如何避免

2、文字的堆砌？页与页之间如何顺联成章？如何打动听众？Please…DoasISay,NotasIDo!MyRole…内容安排01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击失败演

3、讲的五宗罪1)缺乏清楚的要点“这到底要说明什么呀？”2)没听众关心的好处“那又怎么样？”3)缺少清晰的结构“等等，这个家伙怎么突然说到这里啦？”4)太过细节化“他说这干嘛?”5)太过冗长“怎么还不完，赶不上午饭了！”演讲的目的?A点：听众的出发点，有强大的稳定性缺少信息充满疑虑充满抵触B点：你的目标让缺信息者“理解”让疑虑者“信任”让抵触者“行动”以终为始，确定B点说服:从A点到B点展示“好处”而不是“特性”特性对演讲者有意义，好处对听众有意义！好处能让听众从A自动走到B别让听众劳神从“特性”中推导到“好处”为听众着想用听众的眼光来看产品和演讲每句话

4、是为听众服务的！“为听众着想”指导每个策略！了解听众需要！他们关注/感兴趣什么？他们遇到的问题有哪些？他们有哪些偏好？他们有何种目的/理想？听众分析从何处着手？职务Jobposition地域Place背景Background年龄Age你想让多少人听懂？听众理解力图听众分析举例(销售)为什么要使用你的产品？如何使用你的产品？有何财政约束？有何替代品？对实现TA的个人目标和职业目标有何好处？TA最头疼、最害怕、最受鼓舞、最需要、最热爱、最痛恨的是什么？目的：让他相信，你所要的也符合他的利益！小结演讲的目的是说服！说服就是：把听众从A点带到B点遵循“为听众

5、着想”原则展示“好处”而非“特性”进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击为客户着想的工具：WIIFY这对你有什么好处?What’sInItForYou(WIIFY)处于中心位置的大“好处”贯穿始终每部分也要联系一个明确的“好处”中心“好处”举例IPO路演的WIIFY“如果您投资我们公司，您将获得丰富回报”招聘经理向一个职业经理发出邀约的WIIFY“如果您加入我们公司，您将开始

6、一段前途无量的职业生涯”向开发商推介GIS平台“如果用我们的软件，您可以赚更多的钱！”向最终用户推介GIS平台“如果用我们的软件，您的项目会更成功！”发掘好处的工具(六问)1)这之所以对您很重要，是因为…?2)这对您意味着什么？3)我为什么要告诉你这个？4)谁在乎这个？(你不得不在乎，因为…)5)那又怎么样？(那就会…)6)然后呢？(然后您将得到…)发掘好处举例销售：我们的产品采用共相式GIS体系架构！客户：那又怎么样？销售：所以我们的产品可以跨平台啊！客户：我们现在用Windows，谁在乎这个？销售：……不断发现和展示“好处”直接展示“好处”不要担

7、心侮辱听众智商！让听众从“特性”推导“好处”的害处展示“好处”，定位正确的“你”例:对投资者介绍产品进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击编制演讲，从哪里开始？堆砌资料的演讲是失败的！成功演讲：引导客户从A到B的故事！编制演讲，从创作故事开始!编制演讲，应从堆砌资料开始！×√如何堆砌资料?堆砌资料右脑头脑风暴发散、跳跃创作故事左脑逻辑思考先确定头脑风暴边界B点要达到什么目的？

8、听众身份知识水平好处外部市场格局竞争对手环境WhoWhenWhereWhat头脑风暴的精神召集尽可能多能为你