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页数:108页
时间:2019-06-12
《powerpoint时代的商业演讲(宋关福)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、PowerPoint时代的商业演讲宋关福北京超图软件股份有限公司2021年8月4日Version1.0.070年代,要么发表,要么毁灭!80年代,要么演示,要么消亡!90年代,要么拉关系,要么失败!21世纪,要么演讲,要么投降!什么语言最强大,C++、Java还是C#?关于PPT演讲的一组数据3000万次演讲/天60万场演讲同时在进行数百万场演讲失败/天谁能成演讲高手?亚伯拉罕.林肯的葛底斯堡演说康柏电脑CEO:罗德.肯尼思科集团的CEO:约翰.莫格瑞奇演讲中的困难哪里能找到美观的图片?如何做出重点突出的演示页面?如何理出思路?如果取舍内容?如何避免
2、文字的堆砌?页与页之间如何顺联成章?如何打动听众?Please…DoasISay,NotasIDo!MyRole…内容安排01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击失败演
3、讲的五宗罪1)缺乏清楚的要点“这到底要说明什么呀?”2)没听众关心的好处“那又怎么样?”3)缺少清晰的结构“等等,这个家伙怎么突然说到这里啦?”4)太过细节化“他说这干嘛?”5)太过冗长“怎么还不完,赶不上午饭了!”演讲的目的?A点:听众的出发点,有强大的稳定性缺少信息充满疑虑充满抵触B点:你的目标让缺信息者“理解”让疑虑者“信任”让抵触者“行动”以终为始,确定B点说服:从A点到B点展示“好处”而不是“特性”特性对演讲者有意义,好处对听众有意义!好处能让听众从A自动走到B别让听众劳神从“特性”中推导到“好处”为听众着想用听众的眼光来看产品和演讲每句话
4、是为听众服务的!“为听众着想”指导每个策略!了解听众需要!他们关注/感兴趣什么?他们遇到的问题有哪些?他们有哪些偏好?他们有何种目的/理想?听众分析从何处着手?职务Jobposition地域Place背景Background年龄Age你想让多少人听懂?听众理解力图听众分析举例(销售)为什么要使用你的产品?如何使用你的产品?有何财政约束?有何替代品?对实现TA的个人目标和职业目标有何好处?TA最头疼、最害怕、最受鼓舞、最需要、最热爱、最痛恨的是什么?目的:让他相信,你所要的也符合他的利益!小结演讲的目的是说服!说服就是:把听众从A点带到B点遵循“为听众
5、着想”原则展示“好处”而非“特性”进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击为客户着想的工具:WIIFY这对你有什么好处?What’sInItForYou(WIIFY)处于中心位置的大“好处”贯穿始终每部分也要联系一个明确的“好处”中心“好处”举例IPO路演的WIIFY“如果您投资我们公司,您将获得丰富回报”招聘经理向一个职业经理发出邀约的WIIFY“如果您加入我们公司,您将开始
6、一段前途无量的职业生涯”向开发商推介GIS平台“如果用我们的软件,您可以赚更多的钱!”向最终用户推介GIS平台“如果用我们的软件,您的项目会更成功!”发掘好处的工具(六问)1)这之所以对您很重要,是因为…?2)这对您意味着什么?3)我为什么要告诉你这个?4)谁在乎这个?(你不得不在乎,因为…)5)那又怎么样?(那就会…)6)然后呢?(然后您将得到…)发掘好处举例销售:我们的产品采用共相式GIS体系架构!客户:那又怎么样?销售:所以我们的产品可以跨平台啊!客户:我们现在用Windows,谁在乎这个?销售:……不断发现和展示“好处”直接展示“好处”不要担
7、心侮辱听众智商!让听众从“特性”推导“好处”的害处展示“好处”,定位正确的“你”例:对投资者介绍产品进度01、了解你的听众02、发掘听众的好处03、用右脑创造04、用左脑架构05、抓住你的听众06、视觉沟通原则07、文本内容技巧08、统计图表技巧09、让故事更流畅10、赋予故事生命11、个性化定制演讲12、制胜一击编制演讲,从哪里开始?堆砌资料的演讲是失败的!成功演讲:引导客户从A到B的故事!编制演讲,从创作故事开始!编制演讲,应从堆砌资料开始!×√如何堆砌资料?堆砌资料右脑头脑风暴发散、跳跃创作故事左脑逻辑思考先确定头脑风暴边界B点要达到什么目的?
8、听众身份知识水平好处外部市场格局竞争对手环境WhoWhenWhereWhat头脑风暴的精神召集尽可能多能为你
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