安利的市场计划-GW

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1、安利市场计划（OPP）我们来看看这么好的产品和我们到底有什么关系。以前我们买东西是不是都去超市里面买啊？假如你在超市买的牙膏用的感觉很好，你会不会介绍给你的朋友用？一定会的对吧！你朋友有没有可能去那个超市买，会的对吧！那他们用的好会不会再介绍朋友去买，肯定也会的。但是你能不能问超市的老板要介绍费或奖金？肯定不可能的，对吧！那如果你今天用了安利的牙膏并且和周围的亲戚朋友分享产品的好处，他们也换成安利的产品来用。安利公司就会给你奖金。以前我们买东西只是消费者，你永远是最底层要付钱的那个，但是安利不光提供优

2、质的产品，还使我们能够成为经营性的消费者，提供了一个公平合理的创业机会！那接下来我们就了解一下被美国哈佛大学作为市场营销典范的安利无懈可击的奖金制度。我们要跟这家公司合作，首先要了解他的实力，对不对！安利公司成立于１９５９年在美国的密执安州的亚达城。当年有２位先生温安洛和狄维士靠一款产品ＬＯＣ乐新多用途浓缩清洁剂，在第一年就卖了５０万美金，当时轰动全美。那温安洛先生曾担任美国商会主席，狄维士担任直销协会主席。目前安利公司在全球９０多个国家有业务，已经有近４００万的营销人员，销售额达到７１亿美金。产品也

3、从１款发展成为现在拥有自主验发的产品４５０多种，在海外代理１万个品牌１０万种产品，小到卫生纸，大到电器和汽车等，想一想１０万种产品是不是相当于开了一个大型的超市。安利在１９９２年进入中国，在广州投资办厂，当时投资２．２亿美金，１９９５年正式营业。目前进入中国市场的有２００多种自主开发的产品，分为５大系列：一、个人护理用品，如牙膏、沐浴露等，二、家居护理用品，如碟新、丝白等，三、纽崔莱营养品，有７４年的历史，全球销量第一的营养品，四、雅姿美容护肤品，全球五大品牌之一。五、高科技厨房用具，皇后锅、净水器等

4、。安利还有很多自主产品和代理产品没有进入中国，所以市场潜力巨大。安利公司还在太平洋上购买了岛屿（彼德岛），和超五星级的酒店（格兰华都大酒店）这些地方都不对外开放是专供安利的营销人员做到一定级别后去旅游度假用的，全部免费。还有自己的豪华游艇（企业５号）据说水龙头都是金的。还有８架飞机，其中３架是波音７４７的大飞机。安利公司的资金实力非常强，没有银行贷款和外债，他还贷款给美国通用公司。ＡＭＷＡＹ的品牌价值８２０亿美金，排名世界第８位的国际品牌。固定资产有６９０亿美金。净营业额佣金比例2100９％6300１

5、２％12600１５％25200１８％42000２１％73500２４％105000２７％那如此大的跨国公司，如此有竞争力的产品，需要我们什么条件加入呢？肯德基加盟费５００万，宝洁公司的地区分销商要１６００万资产，你有吗？我是没有！但是安利只需要你提供身份证；85元的资料费，办好安利卡后就可以代理目前国内的所有产品和安利事业良机的推广权。那我们来看看和安利是怎样合作的，有什么好处呢！你周围有没有２００到３００个朋友？一定有的啦！你的同学，亲戚，朋友，难道你上课是一个人上的吗？结婚请客了几桌？按照社会学家统

6、计一个人的周围一定有２００到３００个熟悉的人。我们算２５０个吧！这么好的产品会不会有人用，一定会的，对吧！那当然不可能１００％的人都用，我们算十分之一的人来用，每个人每月在这种日用品方面花２００元没问题吧！那我们来算一下：２５０×１／１０×２００＝５０００元，那安利公司有个九种１２项的奖金。最基础的是销售佣金（劳务奖金）那你这个月的收入是：２５０×１／１０×２００＝５０００×９％＝４５０元你可能在想４５０元这么少！不过我当初想至少我用的产品几乎都免费了，对吧！用业余的时间来赚的，是不是也蛮好？那当然你

7、也可能觉得是太少了。那我们来再看个生意吧！我请你和我一起去卖茶叶蛋，我告诉你可以赚１０００万一年的，你信不信？那我们来看怎么赚１０００万。我们周围是不是有很多“可的”常熟团队ＯＰＰ基础版　4/4超市。里面有个产品叫茶叶蛋，卖１元一个。每个店一天卖１００个不是问题哦！２４小时营业，一年３５６天，每个蛋赚３毛钱不是问题吧！整个江苏省有没有１０００家连锁店，我敢讲肯定不止这么多，那我们再算一下：０．３（元）×１００（个）×３６５（天）×１０００（家）＝１０９５００００（元）。有没有想过可的的老板可以赚这么多

8、？那今天安利也是给你开连锁店的权利。你想开几家？那我们继续。你上个月销售了５０００赚450，我们称之为第一阶段。那么第二阶段，你周围有没有和你一样想用业余的时间来赚钱的人啊？一定有的，但是他们为什么不去做？是不是缺乏机会？那你告诉他们有个跨国企业只需要85元就可以合作，投资少，风险少，利用业余的时间就可以创业，他们是不是会来。相信你一定可以找到和你一样有想法的人的。假设你找到了四位和你一样有想法的伙伴ＡＢＣＤ，你上个月销售了５０００，你能不能教会他们怎么