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1、进行展后评估可以总结经验,的不断完善,终有一天,中国也会优汰劣,也是会展行业管理机构的。发现,力、诞生类似!这样的组织一项重要任务。问题是提高展水平的重要途径之一。进行展会评估可以在确展会评估可以由组办方进行,,8定评估的方法和步骤后设计合理解分娜必卿夯也可以由行业协会和组力、方聘请专。的调查问卷,搜集有关信息,最后展会评估是对展览环境、工作家或委托专业展览评估机构进行、、通过对有关材料的分析,得出展会效果等方面进行系统深入地考核展会评估是一个有计划有步效果评价,并对下届展会的举办提和评价,是展会整体运
2、作管理,。中的骤的动态过程必须循序渐进通。。,一9出一些好的建议一个重要环节展会评估的核心内常一项展会评估包含以下程序8,。。在德国有一个叫!容是展会效果评估展会组办方可毛确立展会评估目标展会评#,∀工∃%&%#∃%#∋(%八)∗+,∋∗−#−)通过每次评估的结论和建议改善估的主要目标是了解展出的效率和,,。/,∃%一),0/∋,七∗吕∋∗+1目的市场开发和运.德国展览会展会项营管理效益和交易会数据自愿监管组织2的组及时调整展会方向和运作方式,扬由于会展效果的评估涉及到会织,举力、匡3际性展览会的展览公
3、司长避短,不断完善展工作项自与工作成果之间的复杂自已的展会品、,。牌7参展商通过参展成本展会效的关系导致目几乎都是!的成员!每年了展会评估标的复,、、。审查约456个展会的数据他们派果成交金额观众和买家反映等杂化所以在进行展会评估时应该出独立的审计监督员对各展会、参多个层面进行综合、详细的评估,根据展出目标确立评估的具体目标展商数据的真实性进行核实。在欧不仅可以,目比较评价不同展会的性价和主要内容并依据评估标的主洲,几乎所有国家都有类似!比,从中选择成本低而效果好的优次,排列优先评估或重点评估的次的组
4、织。国外非常强调展会数据的质展会,而且还能把参展与其他营序。8准确性,认为通过分析这些可比数销方式如广告、人员推广等在成本:选择规范的评估标准。会展据,有助于提高力、展计划的可靠效益上做,为今后选择何种出比较效果的评估标准系统包括整体成性,有助于鞭策各展会不断提高参方式进行市场拓展提供依据7同效、宣传效果、接待成果、成交结展效果。随着我匡3会展业管理体制样,对展会评估工作加强监督,扶果等。评估‘目时应该根据展出标确益。,。定展会评估标准的主次比如展出价写出评估报告报告内容一般∀Α2与新客户成交额,与老客,、
5、、目标是推销就应该把成交结果作包括评估项目评估目的评估过户成交额7。、、为主要评估标准划定评估标准的∀>2展览期间成交额7程与方法评估结果统计分析评,。一。,。主次以后还应该使其规范化评估结论与可行性建议及附录等∀<2预计后续成交额等等8。估标准的规范化是指评估标准必须4接待客户评估这也是贸易、、、,明确客观具体协调和统一也展览会最重要的评估内容之一,包,、丛二9就是明确评估标准的主次重展会评估内容包括括8。,客观地制定切合实际的评估标准7;展台效果优异评估如果展∀02参观展台的观众数量可,、,量化评估标准
6、使之具体化可操台接待了>6?以上的潜在客户而以细分为接待参观者数,现有客户‘作性强7评估标准之间必须协调并客户接触平均成本低于其他展台的数和潜在客。户数其中潜在客户数能,。民期统一使评估结果更为准是重点。。确∀:2参观展台的观众质量按我国最早开展系统性展会评估照评估内容和标准分类统计观众的工作的是温州市会展业协会。该协订货决定权、建议权、影响、力行会采用百分记分法对其会员单位举业、区域等,然后根据统计情况将力、白勺所有展会进行评估,每年上半参观观众分为“极具价值”、“很有‘。年和下半年各公布一次评估结果价值
7、”、“一般价值”和“无价值”等∀温州会展评估表详见本刊:664年情况。。第:期第;<页2∀=2接待客户的成本效益计8。=制定评估方案根据会展效算方法是用展览总支出额除以所接果的评估目标及标准,确定各阶段待的客户数或者所建立的新客户关具体的评估,。内容和评估方案包括系数8各段时、5。即通过展出对市间安排与抽样分布评估的调研评估对象和方法、人员安排和经费预算场和产品‘无新的了解和认识,有有等等。制订评估方案应包括以下无更明确的发展和努力方向等来进内。9容行评估8、,。。∀02根据评估项目对象和方平均值其展台效果
8、就是优异Α竞争评估指对在展览工作8一,,。法制定评估方案明确人员分工:成本效益比评估这里的成方面和展览效果方面与竟争对手相。安排各项必要措施。本效益比内涵比较广,可以是此次比较的表现的评估,8、。∀:2设计制作各种测评问卷及展览的成本与效益相比也可以是>宣传公关评估具体包括宣情况统计表,如参展商、,、,问卷调查表此次的成本与效益与前次或类似项传公关有无效果效率效益多大观众目,,问卷表和展览会举办情况统计相比还可以
