_孙子兵法_现代意义

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1、金融时报/2005年/11月/4日/第C09版金领周刊《孙子兵法》的现代意义—业改革国际专家邱明正记者张凤勤是什么驱使您研究《孙子兵法》，并将它运用到企业的管理中来？邱明正：我在中国台湾曾经担任过4家公司的职业总经理，其中有两家是美资电子公司。十余年前，我以联合国开发企划署企业改革国际专家的身份，到祖国大陆来参与企业改革工作。在数十年的企业经营和顾问生涯中，我深深地感觉到，要经营管理好企业，光靠勤奋是不够的，更重要的是必须运用智慧。我在大学主修企业管理时，就曾读过《孙子兵法》。当时虽然缺少实操经验，但也感觉到，《孙子兵法》治国用兵的高超智慧

2、，应该也非常适用于企业管理上。商场如战场，经营企业正如治国用兵。《孙子兵法》高超奥妙的全方位理念、战略、战术、人才运用、环境应用和攻守竞争等，不但是治国用兵的圣典，也是企业经营管理的宝典。日本的经营之神松下幸之助，就是以《孙子兵法》作为松下的经营宝典，要求全公司员工熟读及遵行。世界各国的企业界，也都纷纷努力研究和应用《孙子兵法》。基于这种认识，我更深入地研读《孙子兵法》，并将之运用到所经营的企业和所辅导的公司中，获得非常好的成果，使企业经营管理更成功。我国数千年来，有许多具有高超智慧的祖先，值得我们好好学习。站在智者巨人的肩膀上，当更能高瞻

3、远瞩。我认为，学习古代的智者，经营管理当学《孙子兵法》，待人处世当学孔子及门人的《四书》（论语、大学、中庸、孟子），人生观及超脱的智慧当学老子的《道德经》和佛家的心经、金刚经和六祖坛经。记者：请您一下《孙子兵法》中所蕴含的管理智慧？邱明正：《孙子兵法》人人可读人人可用，但运用得好不好，则看各人的功力而定。《孙子兵法》所蕴含的管理魅力，主要可分为两方面。一是全方位管理魅力：《孙子兵法》的全方位管理，具备全面性、全员性、整体性和系统性，应用在整体经营管理上，或各别的项目管理上，效果都十分全面而巨大。以整体经营管理来说，《孙子兵法》在第一篇计篇就

4、说，企业要经营好五件事（经之以五事），就是道、天、地、将、法。简单说，道是企业精神、经营理念、企业愿景、经营使命、价值观等等，天是时机等，地是地理环境、产业环境、企业环境、竞争环境等，将是主管和员工的专业素质和人格素质等，法是组织编制、经营策略、制度规章和资源运用等。接着《孙子兵法》又说，要以七件事筹谋、实践、比较及分析，也就是主孰（是否）有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。对于整体经营管理的胜利成功之道，《孙子兵法》在谋攻篇上又说，故知胜有五：知可以战不可以战者胜（知道why原因、what目标、who对象、w

5、hen何时、where何处及How方法,5WIH）,识众寡之用者胜（我司及他司在各方面的多寡，我司员工用众如用寡），上下同欲者胜（员工与企业，上游厂商与下游客户，其需求、满意及感动），以虞待不虞者胜（有准备的面对没准备的）。将能而君不御者胜（主管员工能力严加训练培养，上级授权不乱加牵制）。此五者，知胜之道也。二是管理座右铭的魅力：在《孙子兵法》中，有许多名言佳句，可作为经营管理者的座右铭，成为指导思想，增强经营管理的功力，提高经营管理的绩效。《孙子兵法》的名言佳句，在十三篇全文的各篇中，可说珠玉遍地，比比皆是。各企业管理者可根据企业的状况，

6、以及自己的心得第1页共3页体验，选择适当的名言佳句，作为自己经营管理的座右铭。在各种名言佳句中，“风、林、火、山”最为脍炙人口。《孙子兵法》的原文是：故其疾如风（推动经营管理，要像大风吹袭一样的快速、全面而有力），其徐如林（进行时要像树林一样的严整而有序），侵掠如火（进攻敌人时，像迅猛的烈火），不动如山（防守坚固雄壮如巍巍高山）。日本软件银行的孙正义，即以此为座右铭，成为日本软件业教父，投资国内的阿里巴巴网站，通过阿里巴巴并购了雅虎中国。《孙子兵法》其他的名言佳句座右铭，我个人印象最深而且常加以应用的，例如：故智将务食于敌（有智慧的经营者，

7、要善用他人的资源和力量，透过他人成事，例如委托代工的OEM、ODM和策略联盟等）；故上兵伐谋（最上等的经营管理，是运用谋略，或以谋略攻击），其次伐交（外交手段、交际），其次伐兵（军队、武力），最下攻城（最下等是直接攻打）；知彼知己，百战不殆（失败、陷入困境）；凡战者，以正合（用正兵整合力量对敌），以奇胜（用奇兵出奇制胜）；是故胜兵先胜而后求战（成功的企业，要先筹划及做好成功的核心竞争力，然后再到市场中竞争），败兵先战而后求胜；以及主不可怒而兴师，将不可愠而致战（企业最高领导和其下的主管，都要冷静、理性、客观，绝不可情绪化、感情用事、以成见断

8、事）。记者：通过您对《孙子兵法》的研究，您认为在企业管理方面要提高绩效，应从那几个方面下手？邱明正：企业最重要的绩效，是创造利润和完成社会使命。要提高企业整体经营的绩效，《孙子兵