黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划案

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1、黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划案2010年05月06日一.背景分析一)目标顾客社会经济的发展，人们对物质生活要求也日益提高。比如说对于牙膏，在沈阳市场使用者不在是只在乎能不能洗干净，而是看重牙膏对牙齿的保健功能和品牌效应。往往一种品牌独特的附加功能会引起消费者的消费行为。由于大部分消费者受广告和品牌效应的影响对于国外知名的品牌(高露洁、佳洁士)会青睐有加，而有一部分消费者对于同档次的品牌(中华、黑妹、两面针)老字号也会有一定的感情，但仍无法撼动强势品牌在消费者心中的地位。二)市场分析据有关权威资料表明

2、：我国人口牙病患病率为60%-80%，其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重，而我国平均5万人才有一位牙科医生(发达国家2000人一位)。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大，目前的全国牙膏市场竞争十分激烈，国外几个强势品牌(高露洁、佳洁士)凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸，此外，同档次国内其他品牌(中华、两面针)也不示弱，促销装产品让消费者感到经济又实惠，不断稳固并扩大自己的消费群。黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好，但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强，特别新产品--中草药牙膏即将面市之际，是黑妹拓展新市

3、场，重塑新形象的最佳时机，沈阳牙膏市场也是竞争十分激烈，也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营，如佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌，而本土的老字号品牌只能处于第二、三阵营，如中华，康齿灵、黑妹等品牌，经过调研，黑妹在沈阳市场上处于第九位，属于落后的几名之一，当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里。三)产品分析黑妹现代中药牙膏1)功能特点：由于丹皮酚的含量便大于1500毫克/千克，这就能保证牙膏中的药物起到应有的疗效作用(清热凉血、活血化瘀)这了正是黑妹现代工业中药牙膏的优势所在。2

4、)品牌文化：黑妹让品质充满真情四)企业资源美晨集团是中国最早生产牙膏的产商之一。其产品的代表作——黑妹牙膏，是中国名牌产品。“黑妹”品牌被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。公司建设了一支实力雄厚的技术队伍，有高、中级科技人员30多人。企业凭借雄厚的资金和实力不断研制开发新产品。2)企业文化：聚文化之力，创企业辉煌战略文化=生产力，经精心培育形成的美晨文化，是我们企业的灵魂，她不仅为企业所创造，而且创造着企业，象一个无形的磁场，使美晨充满强大的凝聚力和竞争力，吸引、推动着美晨人实现企业经营战略目标

5、和人生自我价值而共同奋斗。3)外部在高露洁、佳洁士进入中国市场以前，以黑妹为代表的一批本土牙膏品牌以质优价廉深受百姓喜爱，口碑较好。但后来，由于和国外这些品牌一比较，有些消费者便对本土牙膏认同感有了变化。黑妹牙膏在营销渠道上主要采用经销商模式，在沈阳各大超市、商店都可以看到黑妹牙膏的系列产品，在全国各地的市场铺货率很高，消费者可以随时购买到产品。但销售量在沈阳各地并不是很乐观，受国外大品牌冲击严重。4)和竞争者的优势和劣势优势：黑妹牙膏属于老字号品牌，在市场具有一定的影响力。在沈阳各地的市场占有率和

6、铺货率比较高，质优价廉，黑妹中药牙膏也比较深入人心。属于系列化的口腔护理产品的形象。劣势：同佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌相比，产品品牌影响力没这些品牌大，功能效果也没有这些品牌明显，广告和市场运作投入也有很大的距离。二.确定品牌形象确定黑妹牙膏——牙科专家。其中药牙膏为消费者提供医疗效果的产品，塑造牙膏新形象。三.分解品牌形象1)突出黑妹中药牙膏：本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动，将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕，在活动中凸显的现代中药牙膏的卖点，活动期内举行的派送活

7、动，将令消费者深感物超所值。2)重新为黑妹牙膏定位，提升品牌形象。黑妹牙膏对沈阳市场来说属于不上不下的品牌地位，品牌形象也不够鲜明。在活动中对产品定位为中档疗效性牙膏(牙科专家)，通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传，使消费者产生购买黑妹牙膏的欲望。四.品牌推广的可行性(效果)1)本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动，将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕，这是一个多赢的策划创意--有利于主办方口腔医院树立形象，拓展市场;有利于黑妹现代中药牙膏借船出海，隆重上市;有利于广大牙病患者从活动

8、中得到实惠，即对口腔医院表示感谢，又对黑妹牙膏产生好感，活动利用口腔医院在牙病市场的可信度及权威性，借机利用专家推荐的黑妹现代中药牙膏--牙病理疗用品，可谓借力打力，无形之中，凸显的现代中药牙膏的卖点，活动如能顺利进行，无疑为中药牙膏进入牙病防治市场取得了通行证，并通过活动融通了黑妹牙膏与口腔医院的关系，十分有利于今后宣传活动的展开，活动的宣传方式突出了实效性和针对性特点，即牙病患者必去之所--口腔医院，活动期内举行的派送活动，将令消费者深感物超所值，产品的卓越功效，