黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划

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1、黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划一.背景分析-）目标顾客社会经济的发展，人们对物质生活要求也日益提高。比如说对于牙膏，在沈阳市场使用者不在是只在乎能不能洗干净，而是看重牙膏对牙齿的保健功能和品牌效应。往往一种品牌独特的附加功能会引起消费者的消费行为。由于大部分消费者受广告和品牌效应的影响对于国外知名的品牌（高露洁、佳洁士）会青睐有加，而有一部分消费者对于同档次的品牌（中华、黑妹、两面针）老字号也会有一定的感情，但仍无法撼动强势品牌在消费者心中的地位。-）市场分析据有关权威资料表明：我国人口牙病患病率为60%-80%,其中牙周炎口腔溃疡和嶠齿最为严

2、重，而我国平均5万人才有一位牙科医生（发达国家2000人一位）。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大,目前的全国牙膏市场竞争十分激烈，国外几个强势品牌（高露洁、佳洁士）凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸，此外，同档次国内其他品牌（中华、两面针）也不示弱，促销装产品让消费者感到经济又实惠，不断稳固并扩人自己的消费群。黑妹牙膏虽在市场屮销售态势虽然较好，但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强，特别新产品-屮草药牙膏即将而市之际,是黑妹拓展新市场，重塑新形象的最佳吋机，沈阳牙膏市场也是竞争十分激烈，也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营，如佳洁士，高

3、露洁，黑人，狮王等知名品牌，而本土的老字号品牌只能处于第二、三阵营，如中华，康齿灵、黑妹等品牌，经过调研,黑妹在沈阳市场上处于笫九位，属于落后的儿名当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里。三）产品分析黑妹现代中药牙膏1）功能特点：由于丹皮酚的含量便大于1500毫克/千克,这就能保证牙膏中的药物起到应有的疗效作用（清热凉血、活血化瘀）这了正是黑妹现代工业中药牙膏的优势所在O2）品牌文化：黑妹让品质充满真情四）企业资源美晨集团是中国最早生产牙膏的产商Z-O其产品的代表作——黑妹牙膏，是中国名牌产品。“黑妹”品牌被国家工商行政管理局认定为中

4、国驰名商标。公司建设了一支实力雄厚的技术队伍，有高、中级科技人员30多人。企业凭借雄厚的资金和实力不断研制开发新产品。2）企业文化：聚文化之力，创企业辉煌战略+文化二生产力，经精心培育形成的美晨文化，是我们企业的灵魂，她不仅为企业所创造，而且创造着企业，象一个无形的磁场，使美晨充满强大的凝聚力和竞争力，吸引、推动着美晨人实现企业经营战略目标和人生自我价值而共同奋斗。3）外部在高露洁、佳洁士进入中国市场以前，以黑妹为代表的一批本土牙膏品牌以质优价廉深受百姓喜爱，口碑较好。但后來，由于和国外这些品牌一比较，有些消费者便对本土牙膏认同感有了变化。黑

5、妹牙膏在营销渠道上主要采用经销商模式，在沈阳各大超市、商店都可以看到黑妹牙膏的系列产品，在全国各地的市场铺货率很高，消费者可以随时购买到产品。但销售量在沈阳各地并不是很乐观，受国外大品牌冲击严重。4)和竞争者的优势和劣势优势：黑妹牙膏属于老字号品牌，在市场具有一定的影响力。在沈阳各地的市场占有率和铺货率比较高，质优价廉，黑妹中药牙膏也比较深入人心。属于系列化的口腔护理产品的形象。劣势：同佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌相比，产品品牌影响力没这些品牌大，功能效果也没有这些品牌明显，广告和市场运作投入也有很大的距离。一.确定品牌形象确定黑妹牙

6、膏——牙科专家。其中药牙膏为消费者提供医疗效果的产品，塑造牙膏新形象。二.分解品牌形象1)突出黑妹中药牙膏：木次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动，将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕，在活动中凸显的现代中药牙膏的卖点，活动期内举行的派送活动，将令消费者深感物超所值。2)重新为黑妹牙膏定位，提升品牌形象。黑妹牙膏对沈阳市场来说属于不上不下的品牌地位，品牌形象也不够鲜明。在活动中对产品定位为屮档疗效性牙膏（牙科专家），通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传，使消费者产生购买黑妹牙膏的欲望。一.品牌推广的可行性（效果）1）本次黑妹现代中

7、药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动，将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕，这是一个多赢的策划创意-有利于主办方口腔医院树立形象，拓展市场;有利于黑妹现代中药牙膏借船出海，隆重上市；有利于广大牙病患者从活动中得到实惠，即对口腔医院表示感谢，又对黑妹牙膏产生好感，活动利用口腔医院在牙病市场的可信度及权威性，借机利用专家推荐的黑妹现代屮药牙膏-牙病理疗用品，可谓借力打力，无形之屮，凸显的现代中药牙膏的卖点，活动如能顺利进行，无疑为中药牙膏进入牙病防治市场取得了通行证，并通过活动融通了黑妹牙膏与口腔医院的关系，十分有利于今后宣传活动的展开，活动的

8、宣传方式突岀了实效性和针对性特点，即牙病患者必去之所-口腔医院，活动期内举行的派送活动，将令消费者深感物超所值，产品的卓越功效，定会在消费者使用过程中形成良好口碑。