信息时代人寿保险业

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1、《资本观念》第三卷第三期2002年冬季芝加哥大学商学院信息时代的人寿保险业LifeInsuranceintheInformationAge互联网比较价格网站使市场发生重要变化介绍AustanD.Goolsbee教授的研究成果在Goolsbee教授公布其研究结果之前，人们一直无法对90年代后期定期寿险价格大幅下调的现象做出合理的解释。对许多在人寿保险业工作的人来说，90年代后期定期寿险成本的大幅下降令人费解。1993年，每1000美元可更新一年期寿险保单的保险年费是3.20美元，到1997年降到了2.50美元，降幅达20%，其结果是消费者

2、获益菲浅，而保险公司却损失惨重。在同一时期，几家对不同保险公司提供的寿险保单提供价格比较服务的新网站诞生。这两种现象有什么关联？又该如何对它们做出解释？在题为《互联网提高市场竞争程度？来自人寿保险业的证据》的论文中，芝加哥大学商学院经济学教授AustanD.Goolsbee和哈佛大学肯尼迪政府学院的JeffreyR.Brown探讨了这一问题。根据传统经济学的观点，互联网能减少消费者花在搜索最低价格上的时间和精力，所以可以降低整体成本，同时提高市场的竞争程度。Goolsbee教授的发现支持这种观点，而且第一次提供了关于互联网对传统市场价格

3、竞争冲击的实践证明。根据他的研究结果，互联网使用率的增加可以解释定期寿险价格下调幅度的四分之三。从1995年到1997年，互联网的兴起导致寿险价格下降了8到15个百分点，也就是说消费者每年节省了1.15亿到2.15亿美元的保险费支出。Goolsbee教授说：“长远来看，由比较价格网站而产生的市场竞争无疑将使消费者得益，同时也会削弱业内主要公司的市场支配力。”选择保险方案1998年，美国国内消费者共购买了5,200多万份寿险合同，帐面价值接近2.2万亿美元。各类保险单总计3.58亿份，帐面价值14.47万亿美元。保险单作为美国使用最广泛的

4、金融产品，即使很小的一点价格下调都会为消费者省下巨额的保费开支，同时也给保险行业带来巨大影响。1《资本观念》第三卷第三期2002年冬季芝加哥大学商学院各种各样的人寿保险保证在被保险人死亡的情况下，其家属不至于陷入财务困境。个人寿险保单分为定期和终身两类。定期保单覆盖某一特定时段，如一年、五年，或是保单持有人到达某个年龄，终身保单则没有时间限制。在经济术语中，搜索成本指查找信息的成本，一个直观的例子是开着车寻找最便宜的加油站所花费的成本。在比较价格网站出现之前，大多数消费者需要逐个去找保险代理人了解不同保险公司的保单和保费信息。联系数家保

5、险代理人，为获得报价而填写健康调查，这些都需要花费时间。这就意味着很少有消费者能够掌握某个保单的最低报价。因此，在线搜索保单价格可以明显降低搜索成本。1996年里诞生了许多保险类的网站，向消费者提供保险产品报价的在线查询服务。这些网站不在网上销售保单，而仅仅是提供一种进行比较和参考的便利途径。消费者只需回答网站的健康调查，并输入所需的保险金额，几秒钟之内，网站的搜索引擎就会给出一系列符合要求的保单及其报价。这些比较价格的网站几乎都集中在定期寿险领域。到1999年，有超过500万的家庭在网上研究过人寿保险，这个事实是网上比较购物提供便利的

6、明证。确定价格下跌的因素为了观察特定类型的保单持有人保费价格的变动情况，Goolsbee教授从LIMRA国际购买者研究机构(LIMRAInternationalBuyer’sStudies)搜集了自1992年至1997年关于保单价格和保单持有人的统计数据。这些数据来自对每年全美个人购买寿险合同的调查，取样对象涉及46家公司所签发的三万份保单。接下来，Goolsbee教授根据保单购买人的特征，把LIMRA的数据和由著名市场调研机构Forrester所提供的Technographics1999互联网使用率增长情况和在线保险行业的调查报告中的

7、资料联系起来。Goolsbee试图通过计算来决定，对于互联网使用率增长最快的消费群体，其保费价格是否也下降得最快，而且这两种趋势是否在同时出现。Goolsbee教授利用统计学模型计算出基于不同保单和个人特征的保单价格，并由此估计消费者在给定的时间段内使用互联网、包括访问保险网站的可能性。Goolsbee教授使用Forrester调查中诸如年龄、所在州、职业和收入水平等特征来计算每年个人使用互联网的概率。这个假设是必要的，因为LIMRA的调查没有明确询问消费者是否访问过保险站点。除了提供关于电脑拥有量、互联网使用率以及在线购买行为的信息，

8、Forrester调查更有价值之处在于它还询问消费者是否在网上研究过包括人寿险在内的商品。为查明互联网使用如何影响定期寿险的保单定价，Goolsbee教授考察了不同消费群体使用网络的程度及其增长模式的变化情