EDM之“砍图”艺术

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1、四海商舟----外贸营销行业引领者中文实施部培训资料EDM之“砍图”的艺术邮件营销成败的第一步是创意，创意是讲究风格的，但无论什么风格，都必须符合一些约束条件。这些条件决定了创意是否能吸引收件人点阅并带来预期的营销转化。"砍图"——在剪辑图片时做"减法"，则是为了适应电子邮件的秒级媒体响应特征，在一刹那把收件人的心抓住，并让收件人随即产生预期的心理活动。案例#1："砍图"切莫弄巧成拙图一第1页共4页四海商舟----外贸营销行业引领者中文实施部培训资料在图一bliss的EDM中，视点依次是"无头人体"、"4个产品"和"30%OFF",比较完整地诠释

2、了"纤体"的价值主张，但也存在一些明显缺陷。"无头人体"会让收件人产生抗拒的心理因而无助于让其立即进入角色，抗拒属于负面心理过程并不适合促销类邮件。无头人体"前面的"4个产品"的场景搭建有助于让消费者不假思索地'感觉'到产品的卖点，此卖点通过"30%OFF"的特写进一步得到加强，这是此邮件最成功之处。但是，色块搭配方面，活泼暖色块占据了太大的空间，促销描述部分和行动转化部分的位置与通行的邮件交互习惯不匹配，给消费者以轻佻和杂乱的第一印象，这无助于信任感的建立。而转化操作点的位置不恰当，又进一步降低了消费者反馈的积极性。案例#2：用"网格剪辑法"进

3、行主体特写图二第2页共4页四海商舟----外贸营销行业引领者中文实施部培训资料在图二JIMMYCHOO的EDM中，3个图片分别从不同角度展示钱包、凉鞋和纤腿的组合特写，立即勾起消费者的体验的冲动。随即，在细节处理上，每张照片中都设置了网格，在网格边界处，对模特的腿部进行了剪裁，以凸显被剪辑过的图片中鞋子的形象，从而不会让消费者将注意力集中在照片中被"砍掉"的部分，彻底消灭了消费者的抗拒心理，很好地达到了展示和宣告的邮件营销目的。案例#3：以"情感共通法"感染你的收件人图三在图三Coach的EDM中，宣传的主角是包，模特的头部同样是被"砍"去了部分

4、，但这样的剪辑富"敞开"之感，模特脸上的笑容提供了一种与收件人共通的快乐情绪，带给收件人一些情绪上的感染。案例#4：让"特写剪辑法"形成冲击力在图四M.A.C魅可的EDM中，展现了两个在剪辑上有所不同的脸的形象，突出嘴唇和眼睛两大部位，通过对这两大块恰到好处的特写，呈现了近乎完整的女性彩妆妆容，将M.A.C魅可产品表现得很是抢眼。因为色彩用的少，留白足够大，视觉冲击力是最强的。第3页共4页四海商舟----外贸营销行业引领者中文实施部培训资料图四本文由四海商舟转载自：艾瑞网，作者：艾瑞网专家－谢晶第4页共4页