精准招商推广策略之EDM篇(上篇)

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1、精准招商推广策略之EDM篇（上篇）上一篇文章我们讲到了精准招商推广中三大主要推广手段Z—的SEM策略及执行，尽管SEM在推广中占比最大、效果最好，但要达成整个招商推广效果的最大化，还需要进行其他的渠道进行辅助推广，从而更全面地覆盖到目标投资者。EDM邮件营销和SEO网络软文营销就是其中最有效最常用的两种辅助推广方式。本篇，我们以EDM邮件营销为主，为大家详细解读如何进行精准的招商推广EDM策略。招商推广EDM邮件营销的主要目的在于通过EDM邮件的发送，止更多的目标客八群体通过邮件内容知晓我们所耍推出的活动，并激发他们

2、的兴趣，通过邮件欢入的链接点击到我们希望他们进入的推广页血，进而产牛留言或者来电，形成销售转化。卜-而，我们來具体为人家分解EDM营销过程中的儿个重要坏节。一、数据的系统化分析和挖掘EDM邮件营销，木质上是一种数据库营销方式。首先需要收集大量的有效数据信息，这是支撑整个EDM营销的最基础工作。那么这些数据都是从何而来的呢？在生意街的招商推广中，数据信息-•般有两种。一种是直接通过生意街页而订阅EDM邮件的用户，这部分用八对生意街EDM邮件的接受程度比较高，但再好尚不明确，需要通过多次邮件的发送和跟踪数据來进一步分析挖

3、掘。另一部分数据信息來自生意街后台的留言，他们渴望做项H，并且对某个项H或者某几个项H感兴趣并进行了留言，但却尚未成功匹配到适合口己的项H。针对这些原始的信息数据，EDM营销推广人员会进行系统化的分析深入的挖掘，以便进行新客户开发和老客户的二次销售转化。这些用户曾经在主意街网站上浏览过哪些页面，对哪个项目进行过留言，在数据库里还有哪些记录等等。在掌握了这些用户情况Z后，接下来就是对这些数据进行系统化的分解，对用八不同纬度进行数据划分，包裹用户所在的行业、区域、年龄、投资金额、感兴趣的行业和项目等等。在对用户数据有了全

4、血的掌握和系统的划分Z后，就可以进行下一步的精准性营销推广，针对不同的用八需求和特征，述行不同类别的EDM邮件发送。二、EDM制作为了确保EDM邮件不会被当做垃圾邮件而被服务器屏蔽或者被直接拖进垃圾箱，并且让营销效果发挥到最大，我们需要从邮件标题的标题、内容和设计等方面进行慎重考虑和秸心的设计。1、EDM邮件标题的拟定在确保川户数据信息准确、有价值的前提下，如何拟好邮件标题是决定川户打开率的重要一坏，只有当用户打开你的邮件，才能进行卜•一步的转化，因此在标题的选择上要非常的慎重，既不能太过牛便，也不可过分吹嘘，更不能

5、为了吸引用户点击而引用毫不相干的标题作为幌子。好的邮件标题，需要在前期针对你目标用八做深入透彻的研究，比如用户的偏好、需求等,或者是从一些心理学的角度，结合用户的需求和特征来拟定合适的标题。这是个需要不断积累的过程，而且需要在EDM邮件的营销过程中不断进行测试（测试详见第三部分），才能逐渐摸索出适合这份邮件和川户的最佳标题。此外，如果发送的EDM邮件数量比较大，一般门J以每5000条、10000条或者20000封邮件换一个标题。2、EDM邮件内容和设计邮件内容是决定用户在打开邮件之后，能否跟随营销人员的意愿，点击链接

6、进入推广页面的重要环节。一个好的EDM营销邮件内容，最重要的一点就是川户体验。如何在不失川户的体验的前提下来做EDM营销，止用户对你的邮件广告信息不会过多反感，并□通过邮件内容和视觉传达进-•步刺激用八的需求，是每-•个从事EDM邮件营销工作者必须要透彻思考的问题。在牛意街EDM邮件营销的过程中，网络推广部一般会定期与招商部进行沟通，了解招商项目的情况，比如近期有哪些招商方面的资源，哪些招商项目比较受欢迎，哪些招商项目相对比较难推，哪些招商项目有优惠政策等等。通过对这些优惠政策和资源的盘点整合，分不同系列和纬度进行E

7、DM营销活动策划。在这个过程中，当我们告知用户生意街上近期的资讯、优惠政策、热点项目等信息吋，要尽可能地从用户的利益点出发，通过我们的EDM邮件，能为用户提供哪些帮助，提供什么便利，带给用户怎样的实惠，以朋友一样的贴心式服务来刺激用户的潜在需求，增加用户的好感和粘性，进而促进用户在生意街上进行二次留言，完成二次营销开发。在设计上，邮件界面保持整洁、漂亮、大方，色块上尽量与链接页而主体颜色一致，确保用户在跳转到链接页面的时候不会产生太人的色差而引起视觉上的反感。如生意街在做家纺、建材类项口的EDM邮件时，在内容和设计上

8、就编排的十分清爽，色彩也很贴近居家的感觉。邮件最下方的五个小按钮，也非常方便用户杏看更多感兴趣的信息内容。此外，从营销的手段上來讲，当用户打开EDM的那一刻，到用户在生意街网站上的某个项忖进行辭言的整个过程中间跳转的一些步骤和点击的次数，也都需要进行精细的设计和优化策略，即使是颜色的选取和按钮的布局，也不能忽略。口碑营销推广助力企业成功通过口碑