需求导向定价

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1、百乔罗管理咨询(上海)有限公司需求导向定价【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程收益Courseearnings结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况2.学习到有效的定价方法参训对象curriculumParticipants1.负责设计、评

2、估和制定价格战略的管理阶层2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层3.负责产品开发、市场营销的中高层经理4.限额15名课程大纲curriculumintroduction一、定价的重要性1.一般定价方法的盲点2.定价注意事项3.定价科学的起源二、B2C定价战略1.基本方法介绍2.价格最适化战略3.计算方法简介4.实例研究三、价格管理(总裁必修)第3页共3页百乔罗管理咨询(上海)有限公司1.市场实际价格的多变性2.影响价格的参数3.价格分析树形图4.树形图衍生之价格管理5.计算方法简介6.实例研究一、实际问题解析I1..初始价格设定2.市场尚未有类似产品3.市场已有类似产品4.初

3、始价格战略5..价格设定方法简介6.实例研究二、实际问题解析II1.价格调整2.销售量增加的应对3.销售量减少的应对4.何时更改价格5.如何更改价格6.实例研究三、实际问题解析III1.促销2.单一产品促销3.多样产品组合促销4.实例研究四、实际问题解析IV1.B2C价格分析2.消费者心理3.竞争者压力4.价格vs有效日期、库存、服务质量等5.销售报告分析6.实例研究五、总结第3页共3页百乔罗管理咨询(上海)有限公司讲师介绍TeacherIntroduction王老师【教育背景】台湾大学物理系毕美国加州大学电机硕士美国加州大学统计博士【工作经历】FounderandCEOof

4、RealityModelingIncFormerChiefScientistofVernierNetworksFormerArchitectofAutonomicNetworks曾为GE,Honeywell,GAP/OldNavy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富【专利拥有】PricingalgorithmsStockoptionsevaluationforFASB123IntrusiondetectionandbehavioridentificationinnetworktrafficClickfrauddete

5、ctionDataminingalgorithmsforlargedatasetsUp&x-salealgorithmsforautomaticvoiceorderingsystemOpticalcommunications【客户群】GE,GAP,Honeywell,Symantec,HP,WellsFargoBank,PizzaHut,Intel,Mckesson,MerrillLynch,WestLBBank,AT&T,20+Hospitals第3页共3页