用友畅捷通软件针对接单生产企业应用方案简介

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1、广州汇朗用友接单生产企业应用方案接单生产型企业面临的挑战对于传统制造企业来说，其生产模式基本上可以分为接单型与计划型两类。计划型的企业生产主动性掌握在企业手中，企业可根据历年的销售记录来确定下一年的销售、生产任务。而接单型的生产企业主动权掌握在客户手中。企业要生产什么、销售什么，都是由客户的一纸订单所决定的。随着市场的开放和竞争的加剧，产业链越来越细分，产品的个性化需求也越来越多，特别是大量的企业采用接单型生产模式，接单型企业一般存在两大挑战：1、接单型企业一般会面临着接单后时间紧迫、订单少量多样、插单频

2、繁等管理难题，如果能够按照客户的订单交货时间及时交付，成了接单型企业最关注的问题。因此很多企业都会有单独的跟单员，专门负责订单执行情况的跟踪，包括采购情况、生产情况、发货情况的跟踪，以便于提高订单准时交付率和提高客户满意度。2、因为竞争激烈，接单型企业普遍关注生产成本，因为生产成本的高低直接觉定了企业对外报价的竞争力和利润率。接单生产型企业管理模式接单生产型企业管理流程分析1、接单接单型企业有的是以外销为主，有的是以内销为主。内外销兼顾的也不少。外销型企业的接单模式：部分企业在国外设有办事处或公司，接单由

3、国外分支机构进行，但接单后的研发、报价、采购、生产等都是由国内公司负责（尤其台资企业很多）。也有部分企业没有国外办事处，此时接单方式有网上订单（环球贸易、阿里巴巴）、门店接单（国际贸易城等）、业务员跑单三种（从外贸公司接单或内销订单）。内销型企业的接单模式：内销型企业一般通过业务员进行直销，也可能在各地建立经销商，由经销商进行接单，后期根据合同进行结算。2、采购过程一般接单型企业采用的都是以销定采模式，即根据销售订单进行采购。有部分可重复使用的材料可能会有部分备料。长期供应商会采用采购订单---入库---

4、月结过程管理。短期供应商会采用先订金后发货，或现结模式管理。3、生产过程小件商品生产会有样品生产的管理。大件商品不会有样品，但如果价值比较高很多会采用单件管理模式。4、销售过程跟单员会随时监控订单生产状态，根据生产进度及客户交货时间等综合因素，安排发货。接单型企业虽然都会有销售订单---发货---结算的过程，但有两个比较特殊的处理：A、销售费用在接单生产企业里，有部分会有一定的销售费用，此部分销售费用会影响业务员最后的绩效考核B、安装实施服务收入与费用对于单件价值比较高的商品，一般还会有后续的安装实施服务

5、。安装实施服务也需要单独处理收入和费用。5、考核过程接单型企业非常关注订单成本和订单利润，最后会根据业务员在该订单上的毛利来考核业务员业绩。广州汇朗用友接单生产型企业主要管理特征接单型生产商的主要管理特征如下：1、关注订单的进度接单型生产商有单独的跟单员，关注采购进度、生产进度，以便于不误了订单交货期。2、关注订单的成本和利润接单型生产商非常关注每个订单的成本和最终的利润。接单型生产商的主要竞争力接单型生产商的主要竞争力来源于：1、订单准时交付能力即内部管理能否应付紧急订单、紧急插单等特殊情况，保证订单的

6、及时交付。2、生产成本内部生产成本直接决定了接单型生产商的报价竞争力，较低的成本会获取更多的订单（在质量有保证的前提下）接单生产型企业应用解决方案接单管理及订单跟踪1、接单管理接单过程中主要由研发部门、财务、业务员一起完成报价，主要应用方案如下：（1）接单生产厂商的研发部门根据客户要求，在物料清单里建立一个专署于这个客户需求的BOM版本（业务通支持一个存货建多个物料清单）（2）根据BOM材料清单，可以在存货档案里查找到相应的最新成本或参考成本，进行成本估价，一般由财务进行（3）业务员根据估价结果对外进行报

7、价，报价确认后在系统中填写销售订单（4）销售经理审核销售订单通过。2、订单跟踪提供在产品的任何一张单据上，手工填写销售订单号，进行销售订单跟踪。（1）跟踪销售订单的关联方法如果整张单据均跟某一张销售订单相关，可以在单据表头填写销售订单信息如果整张单据的某一行与某一张销售订单相关，可以在单据行号上关联销售订单信息关联的销售订单支持到具体行号，即具体到某个货品（2）销售订单的跟踪范围所有单据均支持销售订单跟踪包括采购相关单据：采购订单、采购入库单等生产相关单据：材料出库单、产成品入库单等销售执行相关单据：销货

8、单、销售出库单、收款单等（3）销售订单的跟踪查询方法销售订单跟踪工具，可以查到销售订单的采购、生成、销售执行状态和具体单据产品中明细、统计报表均支持按销售订单进行过滤和分组汇总（帐表等特殊报表除外）采购管理接单型企业一般采用以销定采模式，即接到单子后再安排原材料采购，但有些价值比较低的也可以备货。采购管理说明：1、采购价格政策管理：制定与采购商之间的价格政策，如果有长期协议价，则在供应商协议价中制定协议价。并且把供应商价格带出