雪亮眼镜 夏季促销活动策划方案

《雪亮眼镜 夏季促销活动策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、雪亮眼镜2004夏季促销活动策划方案前言眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。　　北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年

2、，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名

3、的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 一.活动主题　　“时尚个性，雪亮炫风”一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。　在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。“时尚个性，雪亮

4、炫风”主题包含因素：　　1、一波又一波，夏季促销炫风；　　2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我；　　3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；　二.活动目的通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。 1.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。  2.提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。  3.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，

5、培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。三.目标群体1、 18～29岁年轻群体；2、 30～50岁商务人士；3、 老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四.活动时间1、 2004年7月9日～7月15日2、 2004年7月16日～7月31日3、 2004年8月1日～8月15日4、 2004年8月16日～8月31日5、 2004年9月1日～9月15日6、 2004年9月16日～10月8日五.宣传形式　　1.针对卖场　　A.海报、单页、挂旗、折页、POP；B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的

6、组合）。　　2.针对媒介组合：　　A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》；　　B.广播媒体：选择北京交通台、北京音乐台；　　C.网络媒体；选择SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网；　　D.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；E软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识F其他：DM杂志、电梯媒体。　　3.针对户外：A.悬挂横幅。B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。C路牌六.活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““雪亮炫风”

7、，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。　1、“炫浪滔天”----预热篇（2004年7月9日～7月15日）　　A.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动；　　B.活动时间:2004年7月11日（周日）晚7点—9点；　　C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地；D.活动方式：摇滚歌曲、街舞

8、、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。　2、“流光飞炫”---色彩篇A 与‘XX品牌眼镜’（蓝色沸点）联合举办；B活动时间：2004年7月16日～7月31日C活动方式：在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要