校园雪亮眼镜策划方案.doc

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1、校园雪亮眼镜策划方案　　一.公司简介雪亮眼镜店于xx年开业，至今已有三年，它也是安徽国防科技职业学内唯一一家校园眼镜店，在校内占有很大的市场，雪亮眼镜位于9栋宿舍楼对面，店面不大，约25平方左右，雪亮眼镜店提供近视，远视、散光等各种镜片，以及各式镜框，另有多种样式的隐形眼镜供顾客选择，因老板的热情服务和细心周到帮助顾客选购以及良好的眼镜质量和较低的价格，不仅吸引了我校师生的光顾，赢得了不少好评。　　二.市场策划（一）目标市场1.目标市场根据上述分析，该店的目标市场主要是安徽国防科技职业学院内的学生A.大一的新生；B.喜欢潮流的学生，他

2、们的眼镜仅仅为了好看，该店镜框品种众多可吸引该客户群；C.普通学生由于在校学生考虑到购买距离远近和售后服务等因素，以及雪亮眼镜是校内唯一一家眼镜店越有独特的优势，可吸引普通客户；D.校外附近中小学生，由于近年来中小学生的视力不断下降，家长对孩子的眼镜也重视，在我们学校附近便有多所中小学，需求量较大，应该尝试扩大眼镜店的知名度，吸引更多校外的消费者。　　2.销售目标销售目标鉴于今年的市场分析，为了提高销售量，隐形眼镜和框架眼镜进行一系列优惠打折活动4（二）市场状况1.产品形势2.竞争形势在安徽国防科技职业学院内仅有一家眼镜店，也就是雪亮

3、眼镜店。　　也就是说在该校内眼镜销售市场中我们是唯一的市场占领者，所以有充足的优势来占领这个市场。　　但雪亮眼镜店店面比较小，眼镜镜架品种有限。　　店面地处学校内侧，对校外影响力不大，应该在占领市场的基础上走出校园。　　（三）市场细分1.人口环境它是指雪亮眼镜店对我校师生购买眼镜的人口数量进行分析:1）人口数量人口数量决定了市场潜力，雪亮眼镜店面向整个校区，人口数量高达6千人的市场。　　2）地理分布整个学校学生住宿较集中，比较靠近眼镜店，也便于学生购买。　　2.经济状况随着经济的发展，人们的消费水平、购买力也相对提高，所以人们也会选择

4、购买质量较好、价位较高的眼镜。　　3.科技环境随着科技越来越发达，利用激光改变角膜来达到治疗近视的目的，已成为普遍的医疗技术，使人们戴眼镜的痛苦，以至于眼镜市场原有顾客减少。　　三．营销策划（一）SWOT分析S（优势）1.价格便宜雪亮眼镜店的价格比市场便宜。　　2.品种繁多，便于选择。　　3.良好的企业形象，雪亮眼镜店以质量高、服务好、价格低赢得了学生中的良好口碑。　　4.宣传力度大，雪亮眼镜店经常有一定量的传单宣传活动，以增加该店知名度。　　5.校内惟一的眼镜店，有很大的消费市场。　　5W（劣势）1.店面太小，没有多余的扩大空间摆放

5、更多的柜台。　　2.管理人员不多，店里只有老板和老板娘，所以当店里人较多时，会比较忙不过来。　　O（机遇）1.外部竞争对手价格都较高，而雪亮眼镜店的眼镜价格较低，因此获得更多消费者市场。　　2.现在有些人为了美观，用眼镜做装饰的人也有所增加。　　T（威胁）1.科技的进步，激光技术的日益先进，很多人为了美丽和方便，都选择做激光手术，导致原有顾客有所减少。　　2.眼镜的市场增长率缓慢，一般近视的人将近半年更换一次眼镜，因此更新比较慢。　　四．问题分析1.对于雪亮眼镜的价格优势，应该一直保持优势。　　2.对于店里的管理制度，还有待改进。　　

6、3.对于店面大小，如果允许可以向旁边闲置的店面扩张，扩大销售。　　4.对于眼镜的销售范围，雪亮眼镜店应该适当扩大销售。　　采取近视眼镜为主，太阳眼镜为辅的销售手段，增加眼镜的销售量，尤其是在夏季。　　（二）营销战略采用中性营销战略，以安徽国防科技学院为整个市场，以学生为主。　　学生的生活支出主要是父母给的，而鉴于个人家庭富裕程度不同，现将目标市场分为以下3个a.低收入家庭收入群体的细分市场不b.中等收入学生群体的细分市场c.高收入群体的细分市场1.产品定位采用质量价格组合定位策略，高质量，低价格，优质服务2.销售队伍两个员工，一个收银

7、员，一个验光师，店里的员工都是20至28岁的年轻人，对时尚潮流都具有一定的效感度，学生顾客来店挑选，可以为他们提供良好的建议，验光师技能娴熟精湛，测试误差小3.广告在校内网上发布广告，广告词“最新款式，最低价格，最高质量，最优服务”选择在网页左侧播放，播放时间为19:00-2xx.促销根据营销环境可进行已下两个营销策略6?店外营销策略1)追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以追求长期的合作，建立起供求双方的共同利益，引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特显时尚、个性的元素。　　2)定价策略由于学生在配眼镜上的开支不会很大，可

8、通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。　　?促销策略1)抓住几个关键的时间点，打出影响，拉动销售a)开学开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的，特别是针对新生如:可凭录取通知书享受