生意不大也领时尚 营销赢在点子上

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1、生意不大也领时尚　营销赢在点子上2010/3/19:15:12来源:现代营销·经营版作者：09年9期人气指数：124　　有一位名叫赵真真的女孩，在胜利路开了一家包饰店，店名唤做“品质生活”。胜利路并不长，四五百米的样子，但还算热闹，是附近几个小区的住户进出的必经之路。包括她的饰品店在内，这条不长的街上一共开有三家包品店，竞争激烈程度可想而知。另外两家饰品店都是加盟连锁店，从选址、店面装修、品牌宣传、人员招聘、销售方案、货品供给及陈列等皆能获得各自总部的鼎力支持，她是自主开店，自然不可能获得那些奢侈的支持，一切都必须亲力亲为，而且，她的包饰店在三家店中店面最窄，位置也相对较偏。综合这些

2、劣势，很多人曾预言她的店会在三个月之内自动消失。但现在，一年过去了，另外两家店只剩下了一家，她的饰品店却不但没有消失，反而生意红红火火。通过和赵真真的几次交谈，归纳一下她成功的经验有四条，很值得开店或即将开店的朋友借鉴。　　　　一、打扮好“自己的脸面”　　　　店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的直观印象是吸引顾客驻足的关键。　　走进这家名叫“品质生活”的包饰小店，别有一番温馨的感觉。“品质生活”包饰店经营的商品以各种时尚皮具为主，辐射时尚女包及男式公文、休闲系列产品

3、。店主别出心裁，用树皮在木板上打底，然后用一截一截的原木横截面拼出了小店的汉语和英文店名。橄榄色的轻纱门帘，店内的墒上，除了看似随意地挂着一些款式新潮的各式包包外，还有松果串成的风铃，银光闪闪的水钻或挂或躺于根雕之上，草编的小圆盒放上几件银饰，显得古朴而时尚。　　然而就是这样一家不足40平方米的小店，每月的营业额达8万元，纯利润不下3万元。赵真真，今年24岁。谈到赚钱的秘诀，她说：“一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，还有就是看看店老板的年龄和员工长得是否标致。买包包就是买时尚和漂亮，卖包包卖的就是卖形象，如

4、此而已!”　　点评：有人说开店的第一要素是选址，其实不然，一个让人感到脏、乱、差的店铺，就是开在闹市区的黄金路段，生意也一定不会好所以，店面形象影响甚至决定一个商店经营的成败首要因素同时，透过设计也透露出经营者的经营理念“风格”品位与用心。一个商店的装潢设计也可看出经营者对待顾客的态度。许多的商店在装潢及设计时，放入太多经营者甚至设计者个人的想法，或者仅从经营效率的角度或成本的角度考虑，而未考虑到顾客的需要甚至整体社会的责任。因此，我们便经常可以看到许多华而不实，怪诞不经的设计，也有满街为了醒目以吸引消费者却不肯用心设计只求比大的招牌，更有许多为了增加使用面积或管理方便而牺牲掉应有的

5、安全措施甚至占用公共场所如人行道或防火巷等。　　　　二、“见风使舵”巧选址　　　　在激烈的市场竞争下，包饰店的生存不太容易，目前几乎每月都有一些包饰店在转让、关门，同时也有很多新的包饰店开张。赵真真如是说：“不管经营什么，店址的选择是一项长期投资，关系着店铺未来的经济效益和发展前景。两家同行业同规模的店铺，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销水平等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。这也证实了店址对于店铺生意的关键意义。由此也可见。店址的选择对于包饰店的经营能否成功具有深远的影响。”　　其实不仅仅是经营包饰店，几乎经营所有的门面店对店址的选择都很重要，

6、就好比种庄稼一样，除了要有好的种子外，更要有好的气候环境和土地，“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”，位置不同，结果迥异。　　开店选址一定要根据自己经营商品的特点、档次、目标消费者等要素来确定。不可一概而论。总体来说要注意几个方面：　　首先，客流影响“含金量”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择优越地理位置的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。　　其次

7、，选址要有前瞻性。并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。最后，注意铺位的性价比。不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。　　一般来说，开包饰店选择人