超越竞争-优势营销思想及操作体系

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1、超越竞争—优势营销思想及操作体系一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想1TheoryOfEEC前言：一个历时6年时间研究的营销新思想一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的咨询师，在长达6年时间里持续跟踪研究的结果——融合现代西方企业战略管理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题：1、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3年后的

2、流星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成功呢……2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢……3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢……3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，力图实现市场地位的超级逆转呢……2TheoryOfEEC营销成功瞬间的辉煌持

3、续稳健增长大量残酷的现实个案路在何方？优势营销的研究动机之一3TheoryOfEEC企业领导人他们关心什么？企业战略目标能否实现？企业员工行为与战略意图一致性？营销领导人他们关心什么？企业年度/季度销售目标能否实现？战略是企业老总的事，太宏观！能否统一起来需要什么理念对立否？优势营销的研究动机之二4TheoryOfEEC优势营销的研究动机之三中国境内顾客中国本土企业中国境内跨国公司谁将成为主导者？通过何种途径？5TheoryOfEEC目录一、优势营销之缘起1、中国市场营销之环境2、一个中国化的营销命题3、从4P、4C、4R看中国企业的浮华营销4、中

4、国企业究竟如何对待营销5、目的比形式更重要小结：感悟营销中国化！二、优势营销之理论1、传统营销概念的遗漏2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿3、三角互动的优势营销抗衡模型4、N条链式竞争下的战略联盟（HJL优势动力模型）5、优势并非想象小结：这才是优势营销！6TheoryOfEEC三、优势营销实操之关键A、市场抗衡中的角色理性定位1、您能理性界定自身的市场角色吗2、您拥有5力竞争模型的全局观吗3、您的资源与能力真能如您所愿吗4、您究竟属于4种市场地位的哪一种B、以顾客为优势构建之导向1、对于顾客而言，您的优势在哪里2、顾客利益与顾客优势培育导向3、竞争

5、升级下的顾客优势构建策略小结：请关注您的顾客与对手！四、优势营销之哲学思维1、优势营销之攻防哲学2、优势营销之系统思维www.aq800.com人力资源共享库,发布1个下载即下载200个其他会员提供的下载,完全免费!!7TheoryOfEEC一、优势营销之缘起www.aq800.com人力资源共享库,发布1个下载即下载200个其他会员提供的下载,完全免费!!8TheoryOfEEC1、中国市场营销环境之发展历程让我们一起来回顾一下：自1978年至今，中国营销环境经历了哪几个阶段？（以下阶段划分并非绝对的精确，特别以消费市场为参照体系来划分！）1、1

6、978~1988年：生产制胜时代2、1989~1992年：产品制胜时代3、1993~1994年：推销制胜时代4、1995~2000年：营销制胜时代5、2001~至今：过度竞争时代值得我们注意的是：1、1997年作为日常家用消费品买、卖方市场的分水岭；2、2000年作为我国消费市场与产业市场的分水岭；9TheoryOfEEC从业者越来越多，从业力量越来越强大，竞争越来越激烈！1978~19881989~19921993~19941995~20002001~至今生产制胜产品制胜推销制胜营销制胜优势制胜这是一个无法抗拒的时代潮流！我们只能适应！分水岭竞争

7、强度市场阶段10TheoryOfEEC中国市场之基本规律（1）成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！EEC曾对中、美、日、印等四国的基本市场要素（人口、教育、科技、产业、收入等）进行过对比研究，结合中国市场的特殊性，发现：1、中国势必成为全球最大的消费市场，同时也将成为全球最大的产业市场！2、中国可以完整地容纳全球所有非文化属性的产业体系！3、中国目前仍然存在大量的产业进入机会，所谓“海龟”派专家曾大力鼓吹的全球产业分工与产业合作、主动要求被整合观点，显然是跨国企业的“授意下的阴谋”，在现阶段至未来的20~30年间，中国优势企业完全可以借助“多元

8、化”战略谋取企业利益最大化！诸如TCL和康佳99年进入移动电话领域的非凡成功！4、中国企业在中国本土市场上有望成为全球性的