产品定位概念、方法及其实证 时尚女达人

《产品定位概念、方法及其实证 时尚女达人》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、产品定位概念、方法及其实产品定位概念、方法及其实证证http://ssndr.com时尚女达人目录产品定位概念1产品定位的内容2产品定位的方法3产品定位实证4产品定位概念产品定位的概念　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。产品定位的内容

2、1、产品的功能属性定位：解决产4、产品卖点定位：即提炼出产品品主要是满足消费者什么样的需求USP（独特销售主张）。？对消费者来说其主要的产品属性5、产品的基本营销策略定位是什么？：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺2、产品的产品线定位：解决产品者？以及确定相应的产品价格策略在整个企业产品线中的地位，本类、沟通策略与渠道策略。产品需要什么样的产品线，即解决6、产品的品牌属性定位：主产品线的宽度与深度的问题。要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属3、产品的外观及包装定位：产品性存在冲突，如果冲突，如何解决的外观与包装的设计风格、规格等或调整？。产品定

3、位的方法--------产品差异定位法例证：Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。但是产品差异性有时很容易被模仿，GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？产品定位的方法--------主要属性/利益定位法例证：一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，

4、将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？产品定位的方法----产品使用者定位法例证：一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人名

5、单(或职称)，直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对找出产品的正确使用使用者及办公室行政人员二者。者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。产品定位的方法----使用定位法啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。产品定位的方法----分类定位法text产品的生产并不是要和某淡啤酒和一

6、般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型一事实上竞争者竞争，而text例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤是要和同类产品互相竞争。text酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止当产品在市场上是属于新产被其他淡啤酒影响市场地位-text-"只有一种淡啤酒……那就品时，此法特别有效--不论是美乐淡啤酒"。text是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。其他产品的定位方法1、针对特定竞争者定位法：真接3、问题定位法：采用这种定位法针对某一特定竞争者，而不是针对时，产品的差异性就显得不重要了某一产品类别。差异化失败的时候，因为若真有竞争者的话

7、，也是少，一家小小的公司，很不容易正面之又少。此时为了要涵盖目标市场挑战大规模公司。，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。2、关系定位法：当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。辉煌洁具的产品定位------中高端产品我们将从品牌、差异化、用户者使用情况分析•1、品牌属性定位•辉煌洁具是集研发、生