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时间:2019-06-01
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1、美容产品新项目启动策划“未雨绸缪,运筹帷幄,方能决胜千里”——没有科学系统营销计划的行动就是“盲动”一、市场调研1、行业整体发展趋势2、顾客消费趋势3、市场定位与迎合市场的拓展机会4、快速盈利的营销模式二、品牌定位:1、品牌文化:(打造品牌文化,树立品牌形象)2、品牌策略:(如何推动品牌的运作方案)3、品牌优势定位:(品牌的特色及优势)4、品牌市场定位:(品牌适合的消费群体与地区)三、卖点优势:1、原材料的组成2、产品的包装特色3、产品特效功能和卖点特色4、项目服务流程四、产品规划1、产品针对消费人群定位(根据产品的市场定位分析和调整价位结构)2、产品的成本结构与控制(核算
2、产品成本,销售价格,利润点等)3、产品组合与搭配方式(产品组合的宽度、长度、深度和关联性;产品组合策略及动态平衡)4、新产品的开发与产品创新(产品阶段升级,填补空白市场,推动产品创新)五、终端营销模式1、终端运营模式(包含店销模式、会议模式、户外模式)2、品牌终端运营定位(针对的顾客群体与主推的产品)3、终端出货和持续返单模式(活动方案的合理化)4、终端回款方案(加盟政策,定期回款)六、终端营销流程1、活动启动策划(目标,时间,要求,拓展理由,资源需求:人员,物力及资金。)2、活动前的预热(活动前物料准备、氛围营造)3、活动前的培训(专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培
3、训)4、活动中的配合、顾客分析(与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位)5、活动后维护、管理、跟踪(顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等)七、招商推广1、渠道模式(渠道定位,渠道建设,渠道测试,渠道优化)2、招商渠道模式(分为升级、市级、产品)3、会议渠道模式(分为培训、专题)八、市场组织管理体系构建1、组织分层(组织架构系统:解决位置问题--战略布局、组织架构图)2、工作分工(工作分析系统:解决分工问题(工作分析表/岗位责任书)3、薪酬分钱(薪酬设计系统:解决分钱问题(五大薪酬体系和岗位价值评估)4、绩效分能(绩效考核系统:解决要求和提升问题(沟通、汇报、总结
4、、业绩、行为考核表)5、规划分道(生涯规划系统:解决发展问题——晋升通道图和晋升考核标准表)6、培训分岗(培训管理系统:解决成长问题——专业素质、岗位能力、干部培养能力)7、选人分赋(招聘管理系统:解决环境问题——人才测评与引进说明)
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