存单质押”活动方案

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1、联通与银行、代理商联合开展“存单质押”租机活动方案为促进3G业务快速发展，本着共同发展、共享资源、为客户提供优质服务的原则，拟在全省各地市选取社会渠道代理商及银行合作开展银行存单质押租机活动，在深化联通与银行的业务合作基础上，调整3G产品入网方式，增加用户入网渠道，达到合作共赢的目的。一、云南银行业简要数据分析：据统计，2010年云南省银行卡产业发展迅猛，全年新增发行银行卡958万张。至2010年底全省银行卡累计达4492万张，按全省人口4600万计算，约人均持卡一张。全省人口中约三分之一即1500余万

2、为城镇人口，可以估测城镇人口人均持有银行卡超过一张，银行卡业务覆盖了几乎所有3G目标客户群体。通过与银行合作不仅可以增加与目标客户的接触渠道，同时可以降低其入网门槛，迅速提升业务量。全省各大银行合计约有大小营业网点超过1500个，银行营业网点遍布全省，各地商业中心均有分布，整合银行营业网点对于迅速扩大3G业务宣传及销售渠道具有重要意义。全省各大银行网点分布数量统计见下图：（注：数据来自互联网）二、对合作代理商的要求对合作代理商需有如下基本要求：1.实力强、信誉好、服务质量高；2.与当地银行具有良好的合作

3、关系，可协助联通协调银行开展包括银行客户名单电话回访营销在内的各种营销活动；3.销售人员经过良好培训，可开展包括以下终端在内的合约计划销售：序号厂商型号代理商1苹果iPhone3GS8GB华盛2苹果iPhone416GB华盛3苹果iPhone432GB华盛4索尼爱立信X10i普天太力5诺基亚C7华盛6联想乐Phone华盛7爱国者A8华盛8三星S3370华盛9诺基亚7230中邮10索尼爱立信M1i华盛11华为U8500华盛12中兴X876中邮13诺基亚N5235天音三、活动实施要点：1.由分公司选取当地银

4、行及合作代理商进行洽谈，签订合作协议明确各方责权以便开展活动。合作代理商需按上述要求进行选择，有需要的地市可由省分统谈代理商对地市协助支撑，合作协议可参考附件模板与合作方具体协商后修订签署。2.用户申请参与存单质押租机需签订质押租机协议，明确责权和违约处理方式，协议模板可参考附件根据实际情况修订。3.经过银行和代理商审核符合参与条件的用户，由代理商使用联通采购并铺货代销的终端，在ESS系统以担保无预存合约计划模式办理入网。4.代理商按照约定的方式和周期返款。5.代理商可按照此前下发的各类合约计划渠道拓展

5、服务费标准，获取佣金，佣金的核算和支付按照相关规范执行。销售人员酬劳、与银行合作可能产生的手续费等营销费用由代理商承担。6.用户在网期间，分公司需与银行和代理商制定实施细则，保管好用户的质押凭证。同时定期跟踪用户的协议履行情况，发现违约行为应及时协同代理商进行欠费和违约金的追缴，未能追缴成功的费用从质押款中直接扣除。活动实施流程如下：“存单质押”无预存方式存话费送手机合约计划实施流程联通代理商银行用户签署合作协议，明确各方职责办理定期存款资格审核申请质押租机ESS系统办理“无签订入网预存”合约计划协议用

6、户资料及入网协议结算营业支付款、终端款收取渠道拓审核用户资料，支付收取手续费展服务费提供通信服务使用通信服务，履行协议跟踪用户协违约议履行情况追缴欠费补足欠费追回现金及违约金及违约金扣除欠费及违约金存款帐户未违约解冻结束四、活动宣传：1.统一宣传主题：X行真情回馈，联通好礼相送——存定期，赚利息，赚联通沃3G手机2.统一宣传形象活动宣传平面形象由省分统一设计，各地市根据当地实际情况对文案进行微调，添加合作银行信息后付印使用。3.传播思路：以“促进联通、银行、代理商多赢，实现联通沃3G新客户发展”为目标，

7、以自有及合作伙伴的整合推广为主，媒体传播为辅，以“全面三线多点”的传播策略为指导，对本次营销活动进行全面而精准的传播推广。全面：以报纸、户外、公交视频、电台广告等媒体为主要投放渠道，实现全面宣传。三线：整合自有、银行及代理商渠道三条传播资源主线，开展精细推广。多点：多维度挖掘营销切入点，进行人员点对点精准营销推广。4.媒体宣传计划媒体类型投放内容投放建议推荐指数报纸半版硬广各分公司根据需要安排投放★★各分公司安排投放，建议至少公交车站台灯箱在市、县区人流量大的站点安★★★★户外排投放中高档小区公告栏★★

8、★（海报）、户外牌等公交车视频各分公司根据资源安排投放★★促销短片楼宇视频★★★电台促销广告★★★省公司统一下发海报、报广、户外等宣传物料设计，其它推广物料由各公司自行执行。5.渠道传播计划渠道类型投放内容营业厅：海报、X展架、单页门户网站Banner、活动介绍宣传短信自有渠道客户话单自有刊物10010接入提示音银行渠道营业厅：海报、X展架、单页银行帐单宣传短信自有刊物社会渠道物料投放6.点对点营销传播计划渠道类型执行建议1.开展电话、短信