娃哈哈锡兰奶茶校园推广策划方案

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1、娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案10目录1.前言32.市场分析32.1.锡兰奶茶自身定位分析32.2.竞争对手分析32.2.1.统一奶茶32.2.2.香飘飘42.2.3.优乐美42.2.4.奶茶店42.3.消费者市场52.4.锡兰奶茶SWOT分析53.市场策略53.1.产品策略53.2.价格策略63.3.渠道策略63.3.1.渠道的选择：63.3.2.渠道的管理：73.3.3.渠道的合作与竞争：73.4.促销策略73.5.公共关系策略74.方案的可行性84.1.概述8104.2.方案的优点及竞争优势84.2.1.优点84.2.2.竞争优势84.

2、3.成功的有利条件及前景展望94.3.1.成功的有利条件94.3.2.前景展望94.4.对于社会舆论94.5.投资以及回报94.5.1.投资94.5.2.回报105.总结1010娃哈哈锡兰奶茶校园推广策划方案1.前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员

3、工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。总所周知，奶茶已经成为人们平时的消费品了，而娃哈哈锡兰奶茶是娃哈哈饮料产品中销量比较好的产品之一，有着很好的信誉度，受广大消费者的喜爱。为了能进一步提高娃哈哈锡兰奶茶的销量，必须让产品有一个好的市场定位，提高锡兰奶茶的知名度。2.市场分析奶茶市场现在有广

4、阔的市场前景和利润空间，因此奶茶的前景被许多商家看好，其广阔的利润和庞大的市场需求更是吸引了更多的企业加入到了奶茶市场的角逐中来。2.1.锡兰奶茶自身定位分析广告语：源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶。产品定位：成为极高顾客美誉度、市场知名度的中国饮料第一品牌。产品使命：让每个人在生活和学习中体会锡兰奶茶带来的不一般的感受。目标消费者：学生、时尚女性、出差及办公休闲人士2.2.竞争对手分析娃哈哈锡兰奶茶的竞争对手：统一奶茶、香飘飘、优乐美、奶茶店。2.2.1.统一奶茶1、基本情况10统一企业中国控股有限公司是台湾食

5、品制造商统一企业旗下的空股公司，为中国非碳酸型饮料及方便面主要台资制造商之一。主要饮料产品为果汁饮料及奶茶。2、统一奶茶的优势（1）在其他奶茶产品都以亲情、爱情为主题不断推出产品时，统一抓住了友情为主题的情感市场空白，推出以友情为定位的产品，抢占市场。（2）选择年轻人最关注情人节、圣诞节、传统的春节，借此将奶茶的人群扩展到年轻白领。（3）每种奶茶根据口味不同，都会设计不同的Logo,制作出不同的书签附在奶茶外包装上，如原味代表和普通朋友在一起，专注每一口，就会心满意足。1.1.1.香飘飘1、基本情况香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装

6、奶茶。自2005年底开始短短的几年时间里，已经成为国内主要被撞奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量上深受女性消费者的喜爱。为了满足消费者的生活需要，香飘飘一直致力于奶茶的研发、生产和销售。2、香飘飘的优势（1）它是杯装奶茶的创始者（2）香飘飘奶茶遵循娱乐化营销，通过制造娱乐气氛将杯装奶茶变成一种时尚。（3）香飘飘重视消费者进行有效娱乐传播，总多的食品都在与游戏品牌合作时，香飘飘通过多元价值创新，运用互动娱乐的手段，开发具有自然销售力的优质产品。1.1.2.优乐美1、基本情况优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，有

7、原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、香芋、草莓和红豆八种口味。采用香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状也过，热水一冲即可享用。2、优乐美的优势（1）在食品产品的认知度与关注度还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知中。以“你是我的优乐美”为主题讲述爱情。（2）周杰伦代言优乐美奶茶。偶像的代言，使广大学生对明星的热爱转化到对产品的热爱。由周杰伦来代言优乐美奶茶将优乐美奶茶轻松、时尚、快了的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。1.1.3.奶茶店1、基本情况10一般奶茶店会开在大学校园以及热闹的

8、商业区。在学校，奶茶店深受广大女生的欢迎。在热闹商业区，奶茶不仅是一种休闲饮料，更成为一种解渴时必须的饮料。2、奶茶店的优势（1）奶茶店的奶茶品种齐全，比一般的饮料或者杯装奶茶的品种多，消费者