娃哈哈锡兰奶茶营销策划终

《娃哈哈锡兰奶茶营销策划终》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶团代名称：策划人员：章妮、樊佳霞、侍忆、工晴、林振川学生专业：市场营销二级学院：现代科技学院指导教师：曾青春教授目录第一章执行概要一、企业概述杭州娃哈哈集团有限公司创建T1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次丁•可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要

2、从事食品饮料的开发、牛产和销售，主要牛产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年來产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。众所周知，奶茶己经成为人们平时的消费品了，而娃哈哈锡兰奶茶则是娃哈哈饮料产品中销量最好的产品2—，冇着很好的信誉度，受到广人的消费者的青睐。为了能进一步提高娃哈哈锡兰奶茶的销量，我们必

3、须做好推广，提高锡兰奶茶的知名度。二、策划目标1.通过宣传和推广，能把锡兰奶茶的知名度提高10到15个百分点，使锡兰奶茶被广大消费者所接受。2.继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极冋应消费者的问题，从而提高锡兰奶茶产品的美誉度，使消费者的满意度达到90%以上。3.努力提高锡兰奶茶的文化内涵，把快乐、健康作为文化元索融入到产品中，使锡兰奶茶与青春、美好联系起来。4.以娃哈哈强大的品牌影响力为依托，做好锡兰奶茶的产品推广，有条件可以在计量学院设置娃哈哈食品专卖店，形成以计量学院为屮心，辐射四周的影响格局。通过一系列的广告，公关，人员推销，促销等提高销售量和市场山冇率。三

4、、团队介绍团队成员由五个跨年级营销专业的学生组成。小组成员专业性强，思维活跃,具有极大的优势和竞争力。第二章企业简介2.1企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料金业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一•流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果

5、汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品O2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标己连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞

6、争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发岀的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。H前,娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料口主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能口己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动屮国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。公司董事长兼总经理、第十同、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一"

7、劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。2.2产品介绍品牌名称：锡兰奶茶广告语：源£1斯里兰卡的茶香，源白新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶。品牌愿景：成为极高顾客美誉度、市场知名度、忠诚度的中国饮料业第一品牌。品牌使命：让每个人在生活和学习中体味锡兰奶茶带来的享受。目标消费者：青少年潜在消费者：中老年产品特色：产品原料来自斯里兰卡高山的红茶和新西兰醇香牛奶，茶与奶完美融合；极致醇，丝般润。产品功能诉求：同时品尝异域茶