联通高校拓展方案

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1、联通高校拓展方案策划人：王超目录前言..........................................................................一拓展背景..................................................................1，背景分析.....................................................2，产品介绍.....................................................二市场环境分析......

2、............................................1，前期市场调查...................................................2，市场状况......................................................3，品牌状况......................................................4，消费者市场分析..................................................5，竞争对手分析....

3、..............................................5，校园SWOT分析..................................................三市场拓展........................................................1，拓展目的和目标..................................................2，组建团队.........................................................3，市场拓

4、展员培训...................................................4，拓展策略.........................................................4，售后服务........................................................四推广经费预算...................................................1，调查费用..................................................

5、......2，广告费用........................................................3，拓展方案策略费用..................................................附录I..................................................................附录II..................................................................附录III......................

6、...........................................前言随着人们生活水平的提高和沟通的需要，高校大学生正逐渐成为移动运营商争夺的对象。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响运营商经营业绩好坏的一支重要力量。从长远发展来看，“青年就是运营商的未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为运营商自身的长远发展打下坚实基础。高校学生是电信高端消费者的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，联通卡（如新势力校园卡等）在校

7、园这一巨大的潜在通信市场一定会有广阔的发展空间。作为联通产品的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展。必须引起通讯公司的足够重视，努力开拓这一市场。联通专门争对高校青年群体开发的手机业务品牌“UP新势力”以及校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进品牌时代的一个标志，无论从品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。本推广方案首先争对联通的推广背景入手然后对漳州高校大学生着手机消费群体进行较为深入的市场分析，在这一市场进行全面把握，对