国内农药企业的战略选择

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1、国内农药企业的战略选择韦志军广西田园生化股份有限公司国内农药企业经过2005年到2008年的一路高歌猛进后，自2009年起，大部分企业陷入增长乏力、经营困难的境地，原药企业利润连续下滑甚至亏损，制剂企业增长乏力。目前国内农药企业大都遇到成长的烦恼，原药企业销售额很难突破20亿元关口，制剂企业很难突破15亿元，似乎都遇到了“天花板”。目前碰到的困境具有系统性和普遍性。那么国内农药企业如何突围？如何寻找一条持续增长且适合自己的道路？我想每个企业都应该审视分析自己的经营环境，梳理自己的发展思路，找到一条适合自己的

2、战略选择。48优秀论文是农达，农民知道这是孟山都的产品，而不会想到这是中国哪家公司生产的原药或者是中国哪家公司代工生产的制剂。如果按此标准衡量中国每年出口的农药产品应该比公布的数值大大减少。既然中国的原药企业大都是类似富士康的代工企业或者是跨国公司原药供应商，那么在明确这种定位后我们就可以根据国内原药企业面临的全球农药市场环境和自身的特点运用SWOT法来确定未来的战略。由于国内原药企业面向全球市场，所以我们要对全球农药市场进行分析才能得出国内原药企业的战略选择。2．1机会(1)全球人口不断增加，对粮食的需求

3、也加大，农药需求随之不断增加。从近十年全球农药需求量变化来看，农药需求的年增长率虽然不高(一般不会高于5％)，但是也很少有下降的年份，需求量还是平稳增长，不像有些行业上下波动太大。因此，未来全球农药需求呈稳步增长趋势。(2)全球农药制造企业正呈转移趋势，中国是最好的承接地。我们将农药的价值链分为：研发(专利产品)——制造——分销(网络、推广和品牌运营)，其中附加值较高的是研发和分销，而制造的附加值最低。跨国公司越来越偏重研发和分销，这也是以后跨国公司的定位。以前还有一些跨国公司以生产非专利产品和分销为主，但

4、此类公司的全球生存能力越来越差，像马克西姆·阿甘公司已经被中国化工集团控股。当前跨国公司农药制造环节的转移趋势越来越明显，这也给中国原药制造企业提供了很好的机遇。2．2威胁(1)种子和新型肥料对全球农药市场的挤占，从而对农药形成威胁。全球转基因种业的大力推广，虽然会带来某些农药用量的上升，但总体还是会造成农药用量的下降。近年来全球新型肥料市场方兴未艾，新型肥料的大力推广也会减少农药的用量。(2)全球对农药与环境的友好性及使用安全性要求越来越高，由此会减少一些传统农药产品的使用。例如欧盟由于担心对地下水的污染

5、限制莠去津和乙草胺的使用；又如由于担心百草枯的毒性，许多地区对其限制使用。而这些被限制甚至禁止使用的品种大都是非专利产品，也是中国农药企业的主要出口产品。(3)国内对环境保护及清洁生产的要求越来越严，势必增加原药品种的生产成本，降低国内原药品种在国际市场上的竞争力。今年年初以来，国内原药价格一路单边上扬，这主要是环保成本上升拉动的，况且此轮价格上扬是不可逆的，可以说中国原药已告别了低价时代。(4)其它威胁还包括人民币升值压力致使削减中国原药产品在国际市场上的竞争力；印度等其它国家也在承接跨国公司原药生产的转

6、移，这也会影响中国原药的出口。2．3优势(1)产业配套优势：面对跨国公司原药生产的转移，除了印度之外的其它发展中国家很难和中国竞争，因为它们没有相关产业的配套，缺乏大的石化产业和基础化工，也就没有农药生产需要的一系列上游原材料和中间体，还包括相对独立的产业。有些劳动密集型产业如服装、电子组装等，中国能做，越南、柬埔赛也能做，况且成本比中国更低，但是越南、柬埔赛做不了农药合成。尽管印度在农药生产中对中国造成了一定威胁，但印度的产业配套没有中国齐全，和中国相比处于劣势，所以中国的农药制造在全球产业分工中依然处于

7、相对优势地位，未来也将是“中国制造”的典型代表。国内农药企业中也流传这样的说法：“未来世界农药看中国，中国农药看某某地区”。这也形象地说明了中国农药制造未来在世界农药界的地位。(2)人才优势：农药合成需要大量优秀技术人才，中国每年有近一千万大学生毕业，能够为各行各业输送大量优秀人才，这在其它国家很难做到。中国人才数量多、质量高、成本低，未来二十年中国的人才第十二届全国农药交流会论文集49优势更加明显。跨国公司现在也将一些研发工作外包给中国的科研机构或大学。2．4劣势(1)原药企业集中度太低，恶性竞争造成企业

8、利润太低；国内生产原药企业的数量有500多家，加上一些无证生产企业，估计不会低于600家。全年大约生产250万吨折百原药，平均每家每年生产折百原药近4200吨。这样分散的结果造成各企业之间的价格战，从而造成企业利润低下，影响企业的可持续发展。(2)原药企业生产规范有待进一步提高：要想成为符合跨国公司的要求的供应商，必须提高生产规范性，通过一些国际通行的质量、环境、职业卫生标准审核，在以前国内企业往往不太重视这方面