2005年度营销方案

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1、2005年度营销方案（甘肃西脉新材料科技股份有限公司杨新军）“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。2005年，公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过销售供应部完成公司的营销工作，此举对于部门负责人来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。　　公司2005年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。　　在进入2005年

2、时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；公司制定的销量提高、利润增长两项要求更是不应动摇的硬性指标。　　无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将

3、2005年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、公司产品品牌的构建和扩大市场占有份额这三大块工作的同时，保证对董事会和经理办公会经营指标的要求双达标。有好产品没有好的营销策划方案，是不能让产品销量得到突破的。在竞争日益激烈的环境中，人人都做卖瓜的王婆，可怎样卖又从何处夸，就需要专业的机构组织以专业的视觉角度、思维模式来打造产品，最大限度地影响并带动消费者的购买和使用意识。2005年营销计划（一）下达依据有几项基本假设前提：1、年初时，公司能够及时批复本计划和授权；2、市场不出现替代产品使市场发生巨大变化，同时公司钢结构厂的扩建在4

4、月底前完成，5月底调试产正常。3、在工程公司钢结构安装三级资质的基础上；着手二级资质和土建资质的办证手续在年内取得；或者考虑挂靠工作。4、钢结构产品、铝焊丝及相关钎料产品，ISO-9002暨2000版质量认证证书在2005年7月底前通过并取得。（二）营销计划的拟定必须以经理为中心，全体营销人员均参与为原则与顾客保持良好的关系1、通过广告宣传、销售计划的综合对策及推销员的个别接触，与顾客保持良好关系。2、营销经理不要只去访问特定的顾客，而应普遍地作巡回访问。3、不管如何，与顾客沟通意见与保持良好的人际关系最为重要。4、销售经理必须充分了解每一位

5、客户的销售、回收和经营的内容2005年计划的目标和内容一、售量和利润指标产品名称单位加工方式数量销售单价销售额（元）利润备注钢构件吨包工包料30006400192000001000000Q345B2000620012400000Q235B吨来料加工300012003600000铝焊丝吨包工包料100250002500000200000银焊丝吨包工包料0银15%0银25%0银45%铜焊丝吨包工包料0C型钢吨包工包料0二、任务内容2005年内公司的工作内容分为三大部分，即：1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力

6、精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力资源管理基础工作公司管理工作程序的规范和各项基础管理工作的调整代理商（钎料产品）的建立、发展和规范市场价格体系的调整产品结构的调整企业文化的构建强化公司的信息管理售后服务体系的建立和规范2、西脉品牌的构建。确定西脉品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的西脉品牌。为树立西脉的强势品牌市场地位打下基础。2005年计划实施的时间：由于上述工作均是需要贯穿2005年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。环境分析和目标2005年面临的几个主要问题：1、产品方面：⑴钎料产品及铝焊丝①西脉（钎料）

7、品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍；以及产品多年来市场营销力度不够、售后服务质量意识差、生产工艺自动化程度较低、产品质量不稳定给客户带来的负面影响的消除；②产品生产没有形成规模，产成品没有一定量的储备，稳定的客户资源没有储备，临时的客户需求无法满足给销售工作造成的不便。③铝焊丝起步较晚，生产工艺还在实验间断，产品品种单一，化学抛光原丝损耗率高，且原丝的成分主要由厂家控制，也就是说除了外观质量（某种程度上说外观质量都不一定能控制，如：线径是否均匀等），产品内在质量的好坏公司生产线是没有办法控制的，产品的

8、出厂检验只是外观上凭肉眼观看，产品质量是否真的合格谁也说不清楚，⑵钢结构产品的表面质量差、定位焊密度过大、焊工的持证率低、产成品发运的服务意识差、交工期的延误、售后