2009年度国产金立电视手机营销策划方案

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1、一、绪论据估测，中低档电视手机的研发，将成为2009年国产手机的营销热点。如此大规模的激情涌动自然造就了电视手机价格的快速下滑。据预测，像目前主流洋品牌GPS手机的最低价格已经调整到了3000元以下一样，国产品牌电视手机厂商的部分低价产品也做到了2000元左右。国产电视手机的产品方案将在今年年底全面上市。届时，国产电视手机的主流价位将降到2000元的水平，2000元以下的机型将大批量出现，电视手机将会迅速成为市场主流。二、国产电视手机市场分析日前，金立董事长刘立荣在接受记者采访时说：“去年我们用2000万元尝试了一下进入液晶电视市场，结果发

2、现和家电领域相比，还是手机市场更有作为。”他表示，手机市场用户基数庞大，现在用户总数已经突破6亿，而且还会持续增长。而夏新电子总裁卢振宇也认同这一观点，“和PC行业相比，手机仍然是一个高毛利率的行业。”1、宏观环境分析一直以来国内手机厂商都给我们以“弱势”的感觉，但从2007年开始，这一状况有了明显改变，国内厂商在智能、时尚、音乐、拍照和游戏等多个卖点方面全线出击，强大的性能加上国产手机价格方面的优势，吸引了越来越多的消费者。并且随着国内厂商在核心技术方面的进一步突破，以及与微软等业界领军厂商在操作系统等领域的进一步合作，在2009年国内手

3、机厂商还将继续爆发，越来越多国内品牌走上市场前沿。目前中国的手机销售渠道主要是手机专业连锁、家电连锁、移动运营商的营业厅或者定制、电子商城、电子商务模式、大型超市、传统代理商等。在这一趋势下，手机连锁卖场在未来竞争中相比3C卖场可能处于弱势。2009年，手机连锁卖场新扩张速度将减慢、数量减少，而手机连锁占零售终端份额也有所下降。目前来看，传统的手机专业连锁的传统优势在家电连锁、IT连锁、移动运营商定制和营业厅，尤其是网店的夹击下，正变得日益艰。2008年进入下半年“寒冬”，前市场销售大环境不佳的情况之下，手机、PC等等各种数码产品正快速融合

4、，未来移动终端可以是手机将是电视手机！分析人士指出，每个产业都有高峰低谷时期，国产品牌手机市场份额的下滑，这种低谷时期只是暂时的。国产品牌手机企业狠抓产品质量和技术的同时，充分发挥国产手机的营销和成本优势，并积极挺进海外市场，那么，国产手机走出低谷是必然趋势。2、微观环境分析2009年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但国产手机的优势和机遇仍然很多。首先是本土化优势。中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。以波导为例，很多人把“波导”手机营销网称作是“中华第一网”。仅手机促销员就超过1万人。“波导”在国内强大而完

5、善的营销网络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。“波导”就此牢牢把握了销售、服务的主动权，其销售终端信息处理可在当天完成，产品全国终端分销可在5天内完成。正是“波导”巨大的营销优势逼迫“摩托罗

6、拉”、“诺基亚”等通信巨头纷纷下决心改变只在国内设总代理的通行做法，把代理权下放到了省一级。其次，有力的政策环境和政府的支持。例如，牌照的发放1999年1月，国务院办公厅颁发的“5号文件”规定，凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证，没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。截至2003年7月，信息产业部一共颁发了49张手机牌照。从1999年起，信息产业部已停止对外资手机生产牌照的发放，并规定目前外资企业在国内生产的手机至少要出口60%。又如，鼓励核心技术的开发。信息产业部为了改善国内手机贴牌

7、生产的现象，已经召集所有手机厂商的负责人，向他们发出口头警告。而且，今后信产部还将逐步限制手机进口的比例，从而强迫国内手机企业加快提高技术创新能力，不断积累自主知识产权，逐步突破核心技术，掌握手机市场竞争的主动权，巩固现有市场优势和规模优势，进而真正参与国际市场竞争。三、市场细分和目标市场选择手机产业的冬天正在进入最寒冷的阶段，市场增长出现了前所未有的颓势，即使是老大诺基亚也逃不过。据消息人士透露，2008年2季度，诺基亚在中国的销量已经下降到了900万部的水平，毛利率更是下滑了近30%。市场老大尚且如此，国产厂商的艰难就可想而知了。事实上

8、2008年上半年，除了少数新兴品牌外，国产手机的传统主流厂商几乎无一例外地陷入亏损泥潭。对于目前的艰难时势，手机厂商中感到悲观的当然不乏人在，但是乐于坚守的也不在少数。夏新、联想