前期营销方案(修改)

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1、一、前言北京的洗浴行业是最近几年新起的一个服务类种，经过几年的蓬勃发展，目前已比较成熟，大店、名店层出不穷，规模越做越大，装修越来越豪华，档次越来越高。据统计，京城上万平方米已上的店已达30多家，而万平以下的则不计其数，在这个市场竞争日益激烈，市场空白越来越小，产品同质化越来越严重的这样一个时期，威克迪休闲俱乐部，必须突出自己的特点，利用自身优势提高市场占有率。二、市场分析，企业定位（一）优劣势方面在北京有规模上档次的洗浴场所每家都有自己的定位，例如：嘉年华会核心优势定位在超大面积巨型娱乐航母，强力打造纳米洗浴概念；大东海定位在洗浴业的航母和花园式的俱乐

2、部，诉求步主要是让消费者有真正在繁华CBD商圈中享受到渡假村的感觉。威克迪休闲俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以打造自己的核心优势——经营理念以身体健康、休闲娱乐、社会交际三方面为核心，再以绿色健康洗浴，精美自助餐、品牌按摩为三大亮点，从服务上、档次上提高自己，找出核心点，做出明确定位，突出差异化特征，形成鲜明特色，吸引目标人群前来消费，从而在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，成为一个高档次、优服务、小而精的企业。（二）市场调查北京有607%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近，周边市场狭窄，竞争对手较多，而我们公司却处在竞争对手较少、

3、较弱的绝佳位置、且便于对四周产生影响力。（一）机会点1、由于公司位于同行业较少地段，为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。2、由于现代社会的节奏不断加快，压力增加，及市民的生活水平不断提高，再工作闲暇之际，外出进行休闲、保健以成为一种时尚。3、由于在工作之余，外出度假需较多时间，所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多，这为我们会馆带来了更多的商机。4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松，以从原来的单一物质享受，发展成物质与精神双重享受，这对服务业的水平、档次提出了更高的要求。三、目标战略（一）总体目标通过营销争取有这样消

4、费需求的人群，通过完善公司内部各项设施与服务增强人们对公司的认可程度，打造出威克迪休闲俱乐部独有品牌和良好声誉。使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”。（二）具体目标1、通过媒体、广告的策划宣传，加深公众对我们的印象。2、通过会馆的软、硬件设施，结合定期对宾客举办一些活动，强化我们俱乐部的总体形象。71、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源，对内做好服务，使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。体现俱乐部的“人性化服务”。四、总体策略（一）宣传战略策划1、先做好媒体广告的大范围宣传，使人们对公司有一个初步的了解。2、对外宣传先从周边做起再由周边向四周扩

5、展。3、针对周围的居民展开，以报纸夹页、门票五折（只限白天使用）券等手段进行。4、针对周边企、事业单位，商业写字楼，由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、邮编及领导姓氏，采用直接邮递方式将请柬、招待券送到，黄页上无法查实的进行客访直接送到，进行宣传。5、针对周边一些店铺，高档酒楼进行客访、发放宣传册，开展外联工作。6、寻找合理的地理位置（客流大的高档次商场），设点安排人员进行宣传（发放三折页和门票五折券）。（二）媒体及广告策划内容：通过广播、报纸、路边招牌，店外霓虹灯，店内POP广告等方式。（各路口需做灯箱指示牌）7作用：这些方式具有宣传面较广，

6、传播速度快，简便灵活等特点，这样可以迅速扩大宣传范围。采用时间：主要集中在开业前一个月到开业后两个月。（一）会馆内部营销策划1、免费券、优惠券内容：对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免费券、五折券。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消费，在开业后期扩大影响。采用时间：开业后一至三个月有效发放、赠送。2、三折页内容：制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。作用：用于俱乐部内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣传使用。3、预定卡内容：正面印有俱乐部名称、地址、电话等

7、；背面印有富有哲理的语句或寓言故事。作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于宾客对企业加深印象，起到宣传作用。4、会员卡内容：制作充值卡，存入不同金额给予不同优惠。7作用：让宾客享受优惠，快捷的服务，使之成为俱乐部的固定客源。1、积分卡内容：这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一些优惠政策（例如：积到一定分数赠送充值卡或礼品等）。作用：建立宾客档案制定相应优惠政策，这样可吸引一些固定的散客长期到店消费，增加俱乐部收入。2、电子屏幕广告内容：在俱乐部内部安装一种简单，方便的电子显示屏，便于把俱乐部内的一些情况及优惠政策及时的介绍

8、给客人，起到对内营销的作用。（每台几百元）3、电脑群发短信平台内容：公司可安装一