安徽皖酒促销方案

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1、安徽皖酒王系列酒促销方案09物流2班第八组黄志萍093455张恭093484宁松093481杨耀国091741目录一、公司简介……………………………………………………………………1二、市场分析企业目标和任务…………………………………………………………2当前市场状况…………………………………………………………….2外部环境分析…………………………………………………………….3SWOT析…………………………………………………………………4目标市场分析…………………………………………………………….5定位分析…………………

2、……………………………………………….5三、促销策略促销目标/预期收益………………………………………………………..6促销方案描述……………………………………………………………...6宣传…………………………………………………………………….......8四、财务报表…………………………………………………………………..10五、附件………………………………………………………………………..11公司简介安徽皖酒制造集团有限公司始建于1949年，具有六十多年酿造白酒的历史，是中国最大的酒业集团之一，安徽省白酒行业支柱企业

3、，是民营股份制企业。注册资金1000万元，下属4个子公司。公司位于蚌埠市风景秀丽的张公山北侧，涂山路488号，有员工2500多人，其中专业人员占20%，占地12万平方米，年产量3000多吨，拥有总产量超万吨的曲酒生产基地和现代化灌装流水线。公司自改制以来，面对竞争激烈的白酒市场，高瞻远瞩，深度剖析白酒市场动作规律，牢牢抓住白酒销售商机，领导全体员工同心协力，共同奋斗，使集团的经济效益年年提高。公司生产的系列皖酒有80多个品种，以皖酒王系列、百年系列、皖国系列和精品皖酒系列四大系列产品线为主，产品畅销广东、福建、海南、

4、江苏等全国21个省、148个市，出口香港、澳门和台湾等地区，深受广大消费者的喜爱。公司多次被省、市级评为“重合同，守信用”单位，皖酒连续多年被安徽省消费者协会评为“省消费者喜爱的白酒”称号。2000年“皖牌”酒荣获“安徽省消费者协会推荐的优质白酒”称号，企业荣获安徽省人民政府授予的“安徽省质量管理奖”。2002年安徽省委、省政府授予安徽皖酒制造集团有限公司为“安徽省优秀民营企业”。公司的“皖”、“皖王”、“百年皖”、“皖国春秋”商标连续被安徽省工商行政管理局评为“安徽省著名商标”。“皖”牌白酒已成为安徽皖酒制造集团有

5、限公司的象征。安徽皖酒集团坚持走科技兴企之路，以市场为导向狠抓产品质量，建立并完善ISO质量管理标准体系并通过认证，我公司以“国家级品酒师”为带头人的科研所现已成为安徽省酒类行业“省认定企业技术中心，”该中心拥有完善的微生物实验室、色谱层析实验室、计算机控制中心，对生产的每一个环节进行全面的监控，手段更加科学化和现代化。皖酒人秉承徽商“诚信为本”的原则，辅以现代企业经营理念，特别是注重产品的优良质量和售后服务，使得皖酒赢得了“零投诉”的美誉，公司还不断研制开发出适合市场需求的系列皖酒。皖酒以浓香型为主，绵甜净爽、口味

6、醇和、窑香浓郁、回味悠长，享誉全国。以“皖酒王”、“百年皖酒”、“经典百年”、和“皖国春秋”为代表的中高档酒，以匠心独运的勾兑调味传承了皖酒的精华，以其卓越的品质和良好的口感创新出“皖酒”品牌的新未来。市场分析企业的目标和任务在合肥白酒市场上，皖酒王将以中端酒的定位在合肥市场上发展，不断深入人心里，使消费者对其品牌有一定信任度，建立品牌忠诚度，从而带来一定的销售利润。等其在合肥市场上占据一定长久的地位时，再逐渐的提升顾客美誉度和心理依赖性进而向周边县级地区发展，最终从真正意义上做到占领合肥市场。当前市场状况合肥白酒市

7、场高中低档产品界限分明，总体上是“茅五剑”占据高端，徽酒众多品牌牢牢占据中高档市场，低档市场则被外来品牌川酒以及红星二锅头为代表的京酒所垄断。在合肥市，白酒主流价格带主要集中在30元左右和60～100元之间，30元左右文王贡第一，60～100元之间高炉、口子、迎驾最有优势。造成合肥白酒市场竞争激烈局势的主要原因是价格大战、促销大战等不合理的竞争方式。早在多年前，合肥白酒市场就盛行价格战、促销战，今天，花样繁多的促销品如打火机、饰品甚至美元等更是让人眼花缭乱。合肥流行喝高度酒，消费主流在42——53度之间，口味以浓香型

8、酒为主，整个市场份额大概可以分成三个档次，即180——460元为主的名酒系列，包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国窖1573、水井坊等品牌，此类名酒一般销售高潮突发在节庆时段，也叫礼品酒、节庆酒；第二档即35——180元左右的销售量较大的商务酒、政务酒，因为这种档次的酒水大都被消费在酒楼、饭店，交际宴请场合，并多靠广告、促销来拉动销量，也称广告酒