安徽皖酒营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立安徽皖酒营销策划方案　　篇一：白酒行业营销策划方案　　篇一：XX年白酒行业的营销策略　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒　　企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。　　而在另一个高端白　　酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只　　要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分

2、　　会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，　　真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出　　厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高XX多元，这就不正常了。　　未来销售渠道将减　　少中间环节　　从渠道的变革来讲，随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　以前白

3、酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮　　液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损　　亿港元。　　大经销商的模式，　　是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我　　把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉　　了，才算是真正的销售。　　所以，白酒企业未　　来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团　　购代理商，能供应　　200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。　　网购也是一个不错　　的白酒

4、经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不　　动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒　　只在网上卖，其他渠道不卖。”　　原来白酒渠道的代随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是XX元，　　中间

5、漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。　　这是因为，做白酒　　代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要　　积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，　　渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，　　这是一个趋势。　　直供店模式提升品　　牌传播效果　　对于陕西西凤国典　　凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，　　“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。　　去年冬天，国典凤　　香开始演练了直

6、供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品　　牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。　　据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香　

7、　直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟　　名酒店的利润。　　同时，西凤酒是大　　集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌　　服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来　　说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是　　国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。　　经营状况良好的名　　烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的　　客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，

8、在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社随着信息化和全球