冷静思考当下的团购热

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1、冷静思考当下的“团购热”【摘要】2009年底，团购开始成为一种新兴的电子商务形式，随后便如雨后春笋般不断发展，现如今的规模颇为壮大，全民刮起了一股“团购风”。团购网站有其固有的优势，但仍有很多急需解决的问题，消费者应该理智对待团购。本文旨在描述团购行业的优势和劣势，并提出较为可行的建议。其中，在众多的团购网站中不乏翘楚，美团网便是较为成功的一个案例。【关键词】团购美团优势劣势建议【正文】一、团购网概述及现状描述团购是指不同的消费者联合起来，通过加大与商家的谈判能力，以求获得最优价格的购物方式。有人将团购称为B2T（B

2、usinessToTeam）方式，其模式与B2C或C2C类似，通过商家——团购网——消费者建立联系。自2010年团购网诞生以来，迅速成为中国互联网行业最火爆的热点板块，数千家创业网站应运而生，瞬间激活了一个极为疯狂的市场。美团、拉手、大众点评网、满座、聚齐、58团购、窝窝、聚美优品、F团等团购网站不断壮大，团购市场成为最受欢迎的购物方式之一。现在的团购网站已有数千万用户，且据不完全统计，如今有3000多家团购网站，面对有限的客户群，一些小的网站已经被这股浪潮淹没，今年出现了不少倒闭的团购网站。二、团购的优势（一）超低

3、价，基本不会在实体店出现的价格，相似于批发团购网站自产生之初，便大打低价牌，受到了很多年轻人的追捧，受益于物价飞涨，更使其迅猛发展。团购网站标榜的目的是“让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。”6在一般的实体店里，作为单独的消费者，我们只能获得零售价，但如果是一般的销售者在销售时获取货源依靠的是批发价带动利润。团购聚集了很多认识或不认识的人们共同消费，直接促成了批发这一行为，普通消费者有机会获得相对较低的批发价。网购的消费对象很多，但25—35岁的居多，这类消费者的经济能力较低，

4、他们更愿意在消费前获取合适的价格。团购都有最低的消费人数，参与团购的人数如达不到，本次团购活动通常会失效。对于一些低廉的商品，消费者一般都会自发地组织人数，尽量达到要求，来获取自己心仪的产品或服务。（二）地域性明显，区别于一般的电子商务网站，但覆盖面极广大部分的团购网站是分地区的，如在北京市、济南市等，这主要是由团购商品的特殊性决定的。一些参与团购的商家位于市区内，他们的商品如餐饮、住宿是到实地消费的，不适宜外地的消费者，因为外地的消费者如需消费需花更大的成本。现在团购网站几乎拓宽了全国的业务，在一些普通的市区都有团

5、购，覆盖面极广。很多当地的消费者直接在网上购买团购券，到指定的商家兑换实物，即可完成本次消费。相比一般的B2C和C2C，团购有些产品是通过快递这一传统的配送方式送到用户手里。如是同城团购，其地址很详细，往往是分区划分的，如济南地区的历城区、历下区、市中区、槐荫区、天桥区等。（三）信息全面，涉及的领域众多，商品几乎涵盖了一般B2C和C2C网站的销售范围；网购之所以能快速发展，除了价格方面的优势，还得益于现在社会迅速发展，人们的工作越来越忙，没有足够的时间逛街，只能采取网购这种节约时间、迅速获得商品的渠道，当然团购也具备

6、网购的这一共性。随着团购的逐步发展，其涉猎的产品与B2C和C2C相当，价格还要比B2C和C2C的低。网购的销售范围涵盖了人们日常生活所需的全部，包括食品、服装、电子产品、日用品等等。（四）更新速度快，有明显的时间限制；团购网站的产品时效性明显，集中于某一特殊时间段，如在一个月内，这在普通的B2C和C2C网站一般不存在，商品时全年销售的。团购网站的产品不能再任何时段购买，消费者必须按商家指定的时间购买方可享受本次优惠。某一商品的团购时间和消费时间一般是不重合的，这给了消费者更多的时间来实现消费。一旦未在规定时间里完成消

7、费，商家和团购网站不退还本次金额。在团购网站中的食品类更显特殊，同一商家会指定不同的套餐，如两人餐、四人餐或六人餐，这样可满足不同需求的消费者，赢得更多的顾客。对于商家来说，利润主要来自于薄利多销，促使他们更愿意不断更新自己的产品，尤其是推出新产品，来笼络更多的新老顾客。6（五）投资者门槛低投资者创建团购网站门槛很低，需要的资金及设备都少，往往一个小型的团购网站仅需两万块钱，几台电脑就可完成。此外由于行业存在的不规范性，尚未形成垄断企业，团购获得了很多年轻创业者的青睐。最近一些团购网站的倒闭也给年轻的创业者们敲响警钟

8、，在进入该行业前，应做好充分的市场调查，避免遭受更大的损失。（六）其他不少网站已具有正品保证、资质审核、过期可退、支付安全、100%投诉解决、多渠道售后、在线交流等B2C和C2C网站具有的服务。在面对这些优质服务时，消费者的购买欲望更容易被激发。三、团购的劣势及建议（一）发展迅速致使行业不规范，对于该行业监管不足1、劣势团购行业的成长极其快速，