市场拓展人员培训方案(拟)

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1、明海教育简介明海教育(MingHaiEducational)创立于2007年。于2009年组建明海教育信息咨询有限公司。总部设立于哈尔滨,自创办以来,凭借雄厚的师资力量、广泛的渠道优势、领先的课件制作技术、严谨的教学作风、极高的考试通过率、灵活多样的教学、得到了家长及学生的一致好评。已经形成了从小学到研究生,从资格认证到职业技能培训的完善教育体系。成为最具权威、专业的小学、初中、高中文化(艺术)课程辅导、自学考试、成人高考、网络教育、研究生考试、高考招生咨询以及医学、建筑、会计、司法、人事、外语等各类职(执)业资格考试辅导的教育培训中心。我们

2、坚持“博采众家之长、一切为了学生”的教学理念。结合国内各名校优秀大学生与各城市名校骨干级在职教师的师资优势,成为国内最具影响的教育品牌明海教育99个性化学习中心简介99个性化学习中心隶属于哈尔滨明海教育信息管理有限公司。“99”个性化学习中心采用当前最先进的网络技术,着力打造一个跨越地域的网上即时互动教学平台。教师团队完全由各城市名校骨干及在职教师与国内各名校优秀大学生组成。“99”个性化学习中心的教育理念:是把各城市名校骨干级在职教师与国内各名校优秀大学生通过网络的方式,达到优秀师资全国共享的目的。学员可以通过“99”个性化学习中心,进行跨

3、地域在线教学。“99”个性化学习中心决解了教育资源分布的不平衡问题。“99”个性化学习中心依托各地知名培训机构及教师团队资源及科技优势。致力于基础教育类、语言类、艺术类、考研类、职业教育类等学习领域的研究与实践,改变传统教育缺陷。是一个集提高成绩、开发能力、培养综合素质、强化心理素质于一身的立体化、多元化网络教学平台。为了解决我国教育资源分布不平衡,课外教辅工作互动性较低等问题。也为了完成亿万学子的高质量求学梦想。“99”个性化学习中心采用国际最先进的网络技术,历经数载。打造并完善了魏国收个网上即时互动教学平台----通过教育平台实现的语音、

4、视频、文字、电子黑板、协同浏览等形式。实现了全国各地的学员均可以与身处各地的骨干在职教师,以及国内各名校优秀大学生,进行网上即时互动学习。真正实现了优秀教育资源的共享。足不出户,学员便可享受到专业的、权威的、贴心的教育服务,方便快捷且优质高效的教学!“99”13个性化学习中心是国内教育行业最具影响力的教育品牌之一。并且率先研发一流的教育教学平台和教学理念,为开拓网络教学提供了先天的优秀条件。明海教育还拥有一个专业,团结,向上的开发与推广团对,不断的努力追求进步发展,我们的自信,源于我们的专业。99个性化学习中心品牌介绍品牌定位:小初高,职业教

5、育,远程教育,打造中国最具影响力的教育新模式。消费群体:在校生,企事业单位就业人群,学历考试成员行业知识介绍及各区域市场行业现状介绍:国内一线品牌:学大教育,新东方,优胜,巨人,101网校国内品牌分析:1、国内行业的渠道弊病:无法达到真正的特色教育,盈利项目单一,无法扩充项目,无法达到一体化全程跟踪,2、未来渠道发展趋势:连锁教育吞噬私企教育以及小型教育机构3、传统教育与网络常见问题:坐商习气、短期行为、贫血症、信用危机、制度缺乏、任人唯亲、有销售少服务、政策不稳定4、竞争优劣势分析:优势:结合传统教育与网络教育之优点,通过高端的现代科技技术

6、。完成新型教育平台。劣势:传统教育根深蒂固,网络教育分散不成体系。5、加盟相关问题:1)、加盟流程:加盟申请——市场考察(店铺、客户、市场)——加盟评估——加盟谈判——合同签订——交纳保证金等相关费用。2)、加盟条件(详细见加盟细则):有良好经营理念和合作心态,有诚信,有资金实力、有较好店铺资源(主要街区A类地段,门头7米以上,实际营业面积60平米以上)3)、加盟政策(详细见加盟细则)根据客户、市场、店铺的实际情况给予不同程度的支持。6、拓展流程招商信息发布—各类市场信息收集、分析—意向客户的分类—意向客户的跟踪—意向客户的谈判—合同的签订—

7、保证金等相关费用的收取—开业前各项工作的跟踪和服务(与各部门、客户的沟通和协调)—开业7、招商信息的发布:拓展人员通过市场的走访,对招商信息目标受众,通过面对面的品牌介绍,招商资料的散发进行招商信息的发布。注意:对目标客户的店铺的选择要有侧重点,招商信息发布要全面、详细、正确。138、各类市场信息的收集和分析、反馈:1)、商业街区、主要品牌、店铺的分布图2)、市场各类信息的收集,各竞品和主要品牌的经营情况,新街区和门面开发情况,店铺的转让信息、当地经济水平、市场容量、人口等信息的收集3)、主要品牌、主要竞品、意向客户详细信息的收集:实力、店铺

8、资源、意向度、在当地的口碑、现经营的项目和经营情况、联系方式、对我们品牌的认识,对加盟的要求,何时来访,何时可加盟,有无竞争对象,有无店铺资源,店铺资源情况等。4)

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