20120831尚峰广场微博营销活动框架思路方案

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1、尚峰广场项目微博营销活动思路2012.08.31第一部分目标1、通过微博营销推动产品销售（1）可以形成在线互动，随时随地完成咨询、答疑；利用微博平台进行在线实时资讯和销售互动，相当于销售员的作用。（2）免费网络平台可以进行项目展示、信息更新；利用微博平台进行在线实时项目信息发布和展示，拥有比传统媒体更加快捷、简便的特性。2、通过微博营销推动开业前的人气聚集（1）利用网络平台聚拢目标客群；利用微博平台开展各类网络人气活动，实现大量粉丝加入，为营销工作和招商工作，以及日后的会员推广活动聚拢目标客群。（2）利用微博营销活动获取客户

2、持续性关注；利用微博平台开展各类网络营销活动，实现客户对项目的持续性关注，从而为项目产品的销售奠定坚实的客户基础。（3）利用微博营销活动推动会员卡的推售；同时也利用微博平台开展会员卡的推售工作，集中锁定年轻、时尚人群。（4）利用微博营销活动进一步提升尚峰广场的形象、提高尚峰广场的知名度、深化尚峰广场的认知度、获取尚峰广场的美誉度；在开展营销活动的同时，也需要利用此平台开展项目形象宣传活动，从而进一步扩大项目在各类人群当中的影响力。第二部分策略1、首先通过人气活动聚拢关注粉丝；（1）为了能够在短时间内迅速拥有大量粉丝，微博在上

3、线伊始就需要开展大规模的人气活动，通过此项活动首先获取大量的忠实拥趸。（2）加关注、转发、抽奖；此类活动最能够在短期内实现人气聚拢。2、其次形成线上展示平台24小时不间断互动；（1）考虑以电台信息发布形式为蓝本，进行微博线上的24小时不间断展示平台。如：每30分钟进行1次发布信息的内容更新；或者每30分钟开展1次销售信息的话题讨论。（2）同时，设置在线咨询专人，进行实时在线咨询互动，确保形成线上销售咨询机制。3、再次聚拢目标客群完成创新线上销售；（1）开展促销活动，利用在线微博互动报名参与，实现目标客群的聚拢。（2）同时以线

4、上销售的模式，实现创新营销。4、提纯关注粉丝完成会员卡推售；（1）针对微博粉丝团进行提纯，利用销售后实现的粉丝业主进行会员卡推售。（2）同时可以针对提纯后的粉丝客户进行专项促销活动。5、最终链接开业活动实现开业旺场推手；（1）同时，在前期通过微博活动，形成巨大的人气粉丝基础，为开业旺场奠定一定基础。（2）另外，在前期可以通过微博活动，形成对尚峰广场开业的持续性关注，为开业旺场奠定一定基础。第三部分行动1、加关注，加粉丝，每天都送iphone（第1阶段，9月10日至9月17日）（1）活动主题：关注尚峰广场官方微博，每天都有机会

5、抽取iphnoe。（2）活动目的：通过前期为期1周时间的抽奖活动，赢取大量粉丝加入和关注。（3）活动细则：□参与门槛：当日加为尚峰广场官方微博粉丝的用户，当日加关注，并且转发此条活动信息满100条即可参加抽奖。□抽奖方式：限定抽奖时间节点，如每日22:00抽取准时发布评论的用户即可获得1台iphone。（4）活动宣传：□报纸宣传：利用《张家口晚报》于9月7日开始大篇幅宣传，提起关注。□电台宣传：利用张家口fm986电台广告进行大规模宣传，提起关注。□户外宣传：以公交车体为首选平台进行户外宣传。同时以工地围挡POP广告为宣传阵

6、地。2、创办微博线上周刊，每周更新销售信息（自9月10日起）（1）活动主题：尚峰广场线上销售期刊，周周购房有惊喜。（2）活动目的：建立长效的线上销售信息发布和更新机制，实现尚峰广场线上销售期刊。此项活动自开办后即可长期开展。（3）活动细则：□建立团队：建立专门团队，对销售期刊进行内容设计、发布和更新。□长期活动：每周都设置销售促销活动，可以特价房，也可以抽奖；各类促销活动均以此销售期刊的形式对外发布。3、设置专人微博在线咨询、互动（自9月10日起）（1）活动主题：24小时在线咨询，微博买房更优惠。（2）活动目的：通过设置专人

7、的在线咨询，实现微博实时销售。（3）活动细则：□建立团队：建立专门的在线咨询团队，解答各位用户随时提出的问题。□特别优惠：采用淘宝客服机制，凡是通过微博在线咨询形成销售的客户，均可享受微博销售活动特别优惠政策。4、微博转发王，每天1套特价房，实现创新线上销售第1波（第2阶段，9月18日至9月28日）（1）活动主题：微博转发王，每天1套特价房。（2）活动目的：通过微博转发，实现信息迅速病毒式蔓延，扩大尚峰广场官方微博线上影响力，同时促动销售。（3）活动细则：□参与门槛：当日评论并且转发此条活动信息的用户，满100条即可参加抽奖

8、。□抽奖方式：限定抽奖时间节点，如每日22:00抽取准时发布评论的用户即可获得礼品。□特价房源：每天推出1套特价房，凡是当日转发条数最多的用户即可获得此套特价房优惠政策。5、房展会微博现场寻宝活动，每天1套特价房，实现创新线上销售第2波（第3阶段，9月29日至10月2日）（1）活动主题：尚