美之缘新产品营销推广策划方案

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1、摘要伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文探讨了市场对当代化妆品销售行业进入“全媒体”营销时代深刻影响，分析了市场环境下美之缘新产品营销推广在营销对象、营销方式、营销组织等方面的全方位变革及其特点，提出了我国护肤品业迎接新时期营销管理变革的对策建议。关键词：美之缘；护肤品；营销推广；市场营销目录1美之缘新产品营销推广策划方案设计21.1基于4P理论利用微信加强营销手段21.1.1美之缘的新产品21.1.2美之缘新产品的定价21.1.3美之缘新产品销售的渠道31.1.4美之缘新

2、产品的促销31.2传统媒介与现代媒介的整合营销41.2.1营销推广第一阶段41.2.2营销推广第二阶段42企业资金管理问题分析42.1开通“购物白条”模式42.2解决企业闲置资金问题52.3形成“以贷推销”的模式53营销推广策划方案实施的措施和建议63.1加强产品质量控制，扩大销售圈63.2培养专业人才，以加强品牌建设63.3降低物流风险，扩大合作范围63.4提升销售人员素养和培养73.5提升售前售后服务机制7结论7随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努

3、力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。这对护肤品公司和中高端生活产品的公司来说，这一个很大的发展契机，而国外的护肤品公司也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军内地市场。在中国的护肤品市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了护肤品市场很大一部分比例的是国外的中高端品牌。随着中国护肤品市场日益竞争激烈，大部分市场护肤品公司在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。81美之缘新产品营销

4、推广策划方案设计1.1基于4P理论利用微信加强营销手段通常来说，传统的经营模式是固定的，比如淘宝就是一种一次性的买卖，基本这次交易做成了，以后就不会有什么联系。而微信却不同，每一个消费者在购买东商品过程中和商家产生了一种强的相互关系，两者之间会出现更多的互动，而商家需要做的就是努力维持两个人之间的关系，为日后产品销售打好基础。因此，掌握好营销策略是十分重要的。美国学者针对公司在整个营销过程中所能掌握的环节而提出4P营销理论，对于公司营销来说具有指导作用。4P理论中4P包括产品、定价、渠道和促销四个方面，我们制定美

5、之缘新产品微信营销策略也将通过这四个方面加以展开。1.1.1美之缘的新产品微信作为一种渠道运用到美之缘新产品营销中，也是离不开产品本身的。产品主要包括产品的实体、服务、品牌、包装、它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。1.1.2美之缘新产品的定价8定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。美之缘的新产品销售是否顺利，价格是至关重要的一个因素。定价往往是最头疼的事情，价格低了或高了对于公司来说

6、都不是好事；价格定低了，美之缘新产品的销售业绩上去了，但是公司的利润却很少；与此相反，价格定高了，公司每销售出一件产品能得到的利润上去了，但是销售难度相应提高了，花费在促销上的更多了，总的利润也会相应降下来，公司利用微信营销，制定合适的价格是非常有必要的。1.1.3美之缘新产品销售的渠道渠道主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表公司为使其产品进入和到达目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。微信作为公司将信息传递给客户的一种工具，能够完成从产品到目标市场这一重要职能，并

7、且同时还能建立完善数据库，在存储和存货方面有极佳的效果。1.1.4美之缘新产品的促销8促销是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。微信作为一款社交软件，具有天然的传播优势，同时微信还是一款具有互动性的产品，对于公司制定俱佳的促销策略是十分有利的。美之缘公司在微信上做促销时，往往客户都能在页面发表自己对这次活动的看法，而这就是公司获得的第一手资料，公司需要根据用户的反馈来对此次促销活动做出总结，在日后采取促销策略或产品信息发布等活动中作出适当的调整。在调整中

8、当然要注意区分意见的好坏，争取在不断的改进中摸索前行，在日后尽可能做到最佳。在传播促销信息时，用户不一定会主动浏览，而这就需要展现足够吸引人的内容，也就需要完善的促销方案。1.2传统媒介与现代媒介的整合营销1.2.1营销推广第一阶段通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其互联网媒介的运用，提前建立品牌公众号向消费者进行扫码送优惠的活动预告，让大部分消费者首先进行公众号的关