网销计划草案

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1、千里马实业有限公司网销计划草书一：公司现状分析千里马实业有限公司主要经营各类体育运动休闲类用网，绳带和手袋产品，定位于中高端消费群体，主要针对国外市场。随着国内市场需求的扩大，公司将大力开发国内市场。网销平台目前有：1，阿里巴巴，阿里巴巴信息质量比较差，产品关键词排名比较低！2：公司网站为普通展示型网站，没有信息更新，几乎在百度找不到。二：竞争环境分析1：搜索引擎（百度）在百度上搜索相关关键词：高尔夫练习球网等练习竞赛类球网，做竞价的大约都在2-3家左右，而且有部分是天猫，阿里，等第三方的商贸网站。独立的首页仅有

2、1-2家，有的词几乎没有！百度快照收录中，出现在第一页的首页也大约在2-3家，其他的几乎都是第三方的内页（注册的平台）。而且快照收录时间间隔比较大，说明这方面的信息发布量比较少，用百度关键词工具，可观测到此类关键词的指数都比较低，均在23-31之间。从上述数据可以看处：公司产品在百度上有很大的可做空间，若进行推广可快速取得排名。2：淘宝商家店铺类型主要产品宝贝数量异帮运动专营店天猫专营店高尔夫球杆，护具千里马实业有限公司网销计划草书高尔夫类共有80个，7家天猫。羽毛球网类有2000个，13家天猫店。吊床类约114

3、47个，22家天猫店。运动背包178795个，33家天猫店。跳绳类24601家，18家天猫店咏胜运动专营店天猫专营店高尔夫球杆，配件迪卡龙旗舰店天猫旗舰店运动服装奥杰户外运动专营店天猫专营店运动器材信满旗舰店天猫旗舰店帐篷，吊床--------------------------------------------运动背包跃动运动旗舰店天猫旗舰店跳绳类有上面的数据显示在淘宝上，和我们公司产品相似度较高的比较少，专一的做各类球网的有规模店铺几乎空白。主要为运动服装，运动器材类！跳绳类有一家天猫店，高尔夫类球杆，球，

4、护具类比较多，但是比较发现淘宝上的需求量相对也比较小。运动背包类竞争激烈，知名品牌都在做，需求量也比较大，但是竞争更为激烈！三：营销策略针对搜索引擎，围绕公司产品关键词，以公司网站为平台，宣传公司品牌打响知名度，推广产品，为网站带来流量和客户。1：电子商务型网站的建设，网站是是网络营销的基础，首先需要建立一个具备以下功能的网站：产品展示功能：这里我们需要的是类似淘宝店铺式的全方位展示产品。在线咨询功能：快速和客户进行沟通，不流失一个客户广告促销功能：网站有可以灵活操作的广告更换功能，尤其是首页。在线购买功能：主要

5、是显示商品价格，让客户能第一时间做出选择，客户能够快速的下单。会员注册功能：具有客户注册，登陆功能，QQ账号关联账号登陆功能！会员管理功能：收集客户资料，邮件，电话等，为2次营销做好准备。千里马实业有限公司网销计划草书新闻更新功能：及时发布公司新闻动态，丰富网站内容，吸引搜索引擎收录。实力展示功能：图文并茂的展示公司实力，产品质量。流量统计功能：便于数据收集和分析，建议使用百度统计工具。为了节约人力财力可以由网络公司完成，上述网站制作及服务器费用约在2万左右。2：新站提交优化为了让新站被搜索引擎快速收录，要向各大

6、搜索引擎提交网站。提交之前要进行优化网站内部.URL不易过长，没有死链接图片ALT属性的填写网站标题撰写网站关键词选取及组合，一般不超过80个字网站描述，对网站进行说明，200个字。内页的H1标签网站静态化网站404页面设置网站地图生成网站备案网站内部关键词分布。3：新站推广计划时间：3个月，目标：关键词在百度首页有快照，IP=500千里马实业有限公司网销计划草书实施方案：A：B2B商贸平台发布产品信息B：分类信息网发布信息C：问答平台关键词信息D：论坛关键词信息F：微博平台信息发布E：百度各个平台的关键词信息G

7、：公司站内原创文章更新。H：和相似行业的网站和著名站点，做友情链接4付费推广3个月之后网站内容完善后可以考虑做一定的付费推广A：搜索引擎上做竞价推广。B：门户网站的轮播，横幅广告。C：知名网站弹窗，文字链接广告。网站是营销的平台，是客户找到我们的窗口。网站前期目标是增加流量，宣传公司级产品，很多时候都不能快速的形成业绩，需要一定时间!为了更快速实现盈利，通过上面对国内最大的B2C淘宝的分析，公司产品可以在淘宝上销售，而且在球网类的店铺比较少，几乎没有细分做球网的。跳绳类和吊床竞争也不是很大。运动背包类竞争激烈，商

8、家比较多。所以我们选择做球网类的细分类目，主要以球网为主营产品，跳绳和吊床辅之，运动背包暂时不予考虑！千里马实业有限公司网销计划草书公司淘宝营销计划1：市场分析：A市场潜量：闲暇时间参与一些体育活动，是很多人的选择，而且现在上网的人一般都是18-45岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。B消费者分析我们淘宝店主要瞄准的市场