大凉山特产报告分析

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1、大凉山特产“马湖莼菜”产品推广——营销计划方案班级：四川商务职业学院经济贸易系11级市场营销1班报告人:姚忠静学号：3110207352报告期：2013/12/714前言随着人们的生活水平不断的提高，健康已经和人们的生活密切相关，人们开始关注健康、追求高品质生活。水果在人群中的消费比率将大大增加。而桔橙作为维生素含量较高的水果之一，而雷波脐橙出产于雷波县行政区域内海拔1000米以下的金沙江河谷地区，那里具有冬春干旱，春季温度回升快，光照充沛，有效积温高，雨热同季（集中在5-10月），相对空气湿度低，昼夜温差大,无特殊重大灾害性天气等独特气候资源。此外该区域主要成土母质为玄武岩

2、、砂页岩、凝灰岩等风化物、河流冲积物、洪积物形成的土壤，主要是红壤、紫色土、新冲积土等，PH值为6～8.2。土壤含砂石，质地偏沙，土层松厚，透水透气，地下水位低，矿质营养丰富，特别是磷含量丰富。因此就决定了雷波脐橙的高品质。雷波县产的脐橙，以其“果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，风味很浓。”而远近闻名，成为当地特产。1995 年10 月在北京举办的第二届全国农业博览会上，雷波县农业局选送的脐橙鲜果“纽荷尔”、“柰文林娜”双双被评为金奖，“锦橙”被评为银奖。从此，雷波脐橙更声誉鹊起，成为馈赠亲友的首选礼品，远销省内外。鉴于企业发展长久大计的考虑

3、，我们的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、对品牌的构建上面做好工作，并且将该产品打入全国市场，进一步走向国际的平台，扩大产品的市场占有率。14目录一．前言……………………………………………………………………………………………2二．计划概要………………………………………………………………………………………4三．目前的市场、营销状况………………………………………………………………………4四．SWOT分析………………………………………………………………………………………5五．营销策略和目标………………………………………………………………………………6(一)、企业的目标

4、和任务…………………………………………………………………………7（二）、战略市场的界定及依据…………………………………………………………………7（三）、目标市场……………………………………………………………………………………8（四）、产品策略…………………………………………………………………………………7（五）、价格策略…………………………………………………………………………………8（六）、渠道策略……………………………………………………………………………………9（七）、促销策略……………………………………………………………………………………9六．行动方案…………………………

5、……………………………………………………………10（一）、制定活动步骤……………………………………………………………………………10（二）、预算………………………………………………………………………………………11启动资金投资预测表…………………………………………………………………………112012—2015年销售收入预测表………………………………………………………………12销售毛利润及销售成本预测……………………………………………………………………12（三）、评估流程…………………………………………………………………………………12七．营销方案………………………………………

6、………………………………………………13八．参考文献………………………………………………………………………………………1414一、计划概要在土特产行业竞争十分激烈的时代，国内的各大城市，出现了土特产热。脐橙这种水果对生长环境要求较高，而雷波县是一个山水环绕的地方，没有工业污染，在环境下有较大优势。凭借脐橙“营养含量高”的特性，以地方特色和文化内涵为依托，可以抢占市场先机，填补市场空白，占取较大的市场份额。而我们的工作重点是在同样具有三国文化特色的成都武侯祠片区，设立“晓山春雷波脐橙特色专营店”，以三国文化为载体，让顾客更多的了解三国，了解雷波脐橙，和了解凉山独特的民族风情。在

7、坚定不移地抓好各项工作的规范、对品牌的构建上面做好工作，并且将该产品以成都为中心向其他城市扩散，扩大产品的市场占有率。将雷波脐橙推向更广阔的平台。二、目前的市场、营销状况在土特产行业竞争十分激烈的时代，国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。 各大超市如今也成了土特产的主渠道