ZARA只选最好地段开店 坚持36年“零广告”策略

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1、衣联网www.eelly.comG76KZARA：只选最好地段开店坚持36年“零广告”策略香港铜锣湾勿地臣街1号，时代广场313和418，ZARA一口气在这里开了两家门店，玻璃橱窗里展示着本季最新的款式，硕大的招牌吸引着人们的眼球，而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。 这就是ZARA，它只选最好的地段开店，不惧与世界顶级品牌正面交锋。在纽约，ZARA选择的是第五大道；在巴黎，ZARA选择的是香榭丽舍大街;在上海，ZARA选择的是南京路。创店36年，ZARA一直坚持“零广告”策略。 阿曼西奥·奥特加（AmancioOrt

2、ega） 每登陆一个新市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。”ZARA创始人阿曼西奥·奥特加(AmancioOrtega)把这种策略称为“油污模式”。 今年8月，这位其貌不扬的西班牙老头在全球富豪榜上将“股神”沃伦·巴菲特拉下了三甲宝座。回顾近年各大榜单，只要稍加留意就会发现，榜上前三甲的位置一直由墨西哥电信大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢、微软创始人比尔·盖茨以及“股神”沃伦·巴菲特垄断。不过，

3、这一格局如今已被奥特加扭转。 《福布斯》今春公布的2012全球亿万富豪榜上，奥特加以375亿美元的净资产名列第五，巴菲特以440亿美元资产位列第三。而仅仅半年过后，奥特加便实现了超越。 彭博社最新公布的“彭博亿万富翁指数”显示，这位欧洲新贵挤掉股神巴菲特，以466亿美元的身价成为仅次于卡洛斯(742亿美元)、盖茨(630亿美元)的富豪榜探花。 在他的率领下，Inditex集团(ZARA母公司)2011财年全球营业收入为137.9亿欧元，超过美国的GAP、瑞典的HM与日本的UNIQLO，成为目前世界排名第一的服装零售

4、集团。 该集团的股价也从2009年3月的23.65欧元涨到今年8月8日的91.37欧元，涨幅达286%。与此同时，ZARA总部所在的西班牙却是另一番光景：国内失业率高达20%，政府财政吃紧，几乎要靠借债度日。 香港銅鑼灣勿地臣街1號，時代廣場313和418，ZARA一口氣在這裡開瞭兩傢門店，玻璃櫥窗裡展示著本季最新的款式，碩大的招牌吸引著人們的眼球，而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。 這就是ZARA，它隻選最好的地段開店，不懼與世界頂級品牌正面交鋒。在紐約，ZARA選擇的是第五大道；在巴黎，ZARA選擇的是香榭麗舍大街

5、;在上海，ZARA選擇的是南京路。創店36年，ZARA一直堅持“零廣告”策略。 阿曼西奧·奧特加（AmancioOrtega） 每登陸一個新市場，ZARA都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店，然後再把觸角伸向較小的市鎮，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。“這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。”ZARA創始人阿曼西奧·奧特加(AmancioOrtega)把這種策略稱為“油污模式”。 今年8月，這位其貌不揚的西班牙老頭在全球富豪榜上將“股神”沃倫·巴菲特拉下瞭三甲寶座。回顧近年各大榜單，隻要稍加留意就會

6、發現，榜上前三甲的位置一直由墨西哥電信大亨卡洛斯·斯利姆·埃盧、微軟創始人比爾·蓋茨以及“股神”沃倫·巴菲特壟斷。不過，這一格局如今已被奧特加扭轉。 《福佈斯》今春公佈的2012全球億萬富豪榜上，奧特加以375億美元的凈資產名列第五，巴菲特以440億美元資產位列第三。而僅僅半年過後，奧特加便實現瞭超越。 彭博社最新公佈的“彭博億萬富翁指數”顯示，這位歐洲新貴擠掉股神巴菲特，以466億美元的身價成為僅次於卡洛斯(742億美元)、蓋茨(630億美元)的富豪榜探花。 在他的率領下，Inditex集團(ZARA母公司)20

7、11財年全球營業收入為137.9億歐元，超過美國的GAP、瑞典的HM與日本的UNIQLO，成為目前世界排名第一的服裝零售集團。 該集團的股價也從2009年3月的23.65歐元漲到今年8月8日的91.37歐元，漲幅達286%。與此同時，ZARA總部所在的西班牙卻是另一番光景：國內失業率高達20%，政府財政吃緊，幾乎要靠借債度日。 凡客从成立到2010年，保持着极快的发展速度，几年的时间，销售额从零增长到20亿元。企业的急速扩张加上资本的热捧，使得公司管理层普遍心浮气躁。这一点从凡客对2011年销售目标的制定上就看得出

8、来，在凡客2010年年会上，陈年公布2011年销售目标为40亿;刚过元旦，这个目标就提高为60亿;到了三月，又提高到100亿，是前一年的整整五倍!陈年甚至喊出了2012年达300亿、五年之内达1000亿的目标。如此大放卫星，其浮夸之词，仿佛回到上世纪中国的大跃进时期。凡客从最初定位于服饰品类，随后一路扩张品类，其SKU(库存量单位)达到了惊人的程度。浏览凡客