情境3：旅游交通企业营销与策划

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1、情境3：旅游交通企业营销与策划情境3—1一、单项选择题1.在国际旅游市场营销中，一国旅游企业欲进入另外一个国家的市场，往往通过另一国的代理商进行，主要应用（）渠道。A一级渠道B二级渠道C三级渠道D直接渠道2.是企业间的一种合作关系，是渠道的同一层次的两家或多家企业联合起来，共同拓展营销空间，称为（）A横向分销系统B纵向分销系统C多渠道营销系统D联合营销系统3.喜来登饭店与欢迎集团在印度结成了联盟，由该集团负责管理建在印度的喜来登饭店，这种结盟称为（）A横向分销系统B纵向分销系统C多渠道营销系统D联合营销系统4.在分销

2、渠道宽度选择策略中，最宽的是（）A广泛分销渠道B有选择的分销渠道C无差别分销渠道D独家专营的渠道5.酒店与酒店之间、旅行社之间因为客源的争抢而发生的冲突，属于（）A横向冲突B纵向冲突C混合冲突D同业冲突6.旅游产品生产者对产品价格、构成、形式政策等的调整，会对旅游批发商及零售代理商产生极大的影响，这种冲突属于（）A横向冲突B纵向冲突C混合冲突D同业冲突7.分销渠道不包括（）A代理中间商B商人代理商C生产者和顾客D辅助商8.一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用 （ ）A．直接渠道、长渠道、

3、宽渠道销售B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售9.含有两个销售中介机构的渠道    （ ）A．二层渠道 B．零层渠道C．一层渠道  D．三层渠道10.下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有：（）A“短化”和“宽化”B“短化”和“长化”C“窄化”和“短化”D“窄化”和“长化”11.旅游中间商的类型按是否拥有旅游产品所有权或使用权分，有（）。A旅游零售商B旅游批发商C旅游产品经销商D旅游产品代理商E各种预定级分销系统二、多项选择题1.下列不属于分销渠道范畴的是（）

4、A竞争者B旅游企业C供应商D金融部门E中间商2.直接分销渠道的优点有（）A环节少B渠道短C节省流通费用D降低成本E有利于产品销售3.宽的分销渠道具有以下特点()A旅游企业与旅游中间商的关系密切B范围广，有利于消费者购买C旅游企业与中间商的关系不密切D中间商对产品的推介不会全心全意E中间商会全心全意去推介产品4.垂直渠道系统有以下形式（）A公司式B管理式C契约式D统一式E自愿连锁式5.旅游分销渠道的功能中，辅助交易完成的是（）A沟通信息B联系业务C组合加工D实体储运E资金融通F风险承担6.旅游中间商按是否拥有旅游产品所

5、有权划分，分为（）A旅游批发商B旅游零售商C旅游经销商D旅游代理商E经纪人7.旅游产品分销渠道效果的标准主要有（）A便捷性B经济性C连续性D辐射性E可控制性8.独家专营策略的优点是（）A生产企业与中间商关系密切B有利于新产品进入市场和开展市场竞争C生产企业对中间商依赖大D不会失去很多顾客E对渠道的控制相对较容易三、判断题1.分销渠道的“长短”取决于旅游产品在流通过程中经过的不同类型中间商的多少。（）2.分销渠道的“宽窄”取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。（）3.专业性较高、特色较强的高端旅游产品，

6、适合采用宽的分销渠道。（）4.旅游产品从生产者向消费者转移过程中，至少要经过一次所有权转移。（）5.任何一条分销渠道中，既有生产者与消费者间的“商流”存在，同时还有“信息流”、“物流”、“货币流”等的存在。（）6.一般来说，旅游景点、商务性饭店、汽车旅馆、餐厅等旅游企业通常采用直接分销渠道销售产品，渠道较短。（）7.度假性饭店、游船公司及开展跨国经营业务的旅游企业，通常采用间接分销渠道。（）8.如果旅游企业产品组合较深、较宽，能很好地适应旅游零售商和消费者的需求，即可采用较长的分销渠道，反之，则应采用较短的渠道。（）

7、9.如果旅游企规模小、资金有限、缺乏实力，一般较适宜利用中间商销售。（）四、名词解释旅游产品分销渠道中间商旅游批发商旅游代理商直接分销渠道广泛分销特许经营五、简答题1.旅游产品分销渠道的功能和特点是什么？2.旅游产品分销渠道策略有哪些？3.影响旅游产品分销渠道选择的因素有哪些？4．什么是分销渠道？5．旅游产品分销渠道的功能？6．垂直渠道系统有哪三种形式？7．旅游中间商的功能？8.旅游产品生产企业与旅游代理商之间支付佣金与赚取差价有什么区别?你更倾向与哪种,为什么?六、讨论题1.以下产品或服务使用何种分销渠道策略为好，

8、为什么？塔克拉马干徒步探险旅游华东五市五日游新疆特色小吃店特色农家旅馆2.你认为科技进步会给旅游产品分销渠道带来哪些变化？3.讨论特许经营为什么可以使企业快速发展？特许经营对特许经营人有什么好处？4.讨论分析“宽”的和“窄”的分销渠道的优点和不足？它们分别适用怎样的商品销售？5.垂直渠道系统为什么说是一场渠道革命？与传统渠道相比，谈谈它的优势所