宜昌澳利龙饮料营销策划方案

《宜昌澳利龙饮料营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宜昌澳利龙饮料营销策划方案前言（一）、策划目的：1、落实关系营销：建立并维持公司忠诚顾客群2、应对市场动态的竞争状况：为公司重新定位，树立特色，赢得竞争优势3、有效地实施信息控制和营销控制：为公司设计一套营销规划和控制体系及市场监督和控制体系（二）、公司简介宜昌澳利龙食品饮料有限公司是一家以果蔬饮料生产为主，集研制、开发、销售于一体的专业化企业，公司位于三国古战场---长坂坡。地理位置优越，交通便利。澳利龙拥有多家标准现代化厂房，多条国内食品饮料行业先进水平的现代化无菌灌装生产线，公司职工700多人，年产饮料15万吨以上，

2、具有较强的专业化、规模化生产能力。同时被湖南太子奶集团，江西润田饮料等大型食品饮料集团指定为加工基地。宜昌澳利龙公司主要产品有：果蔬饮料，花生奶、玉米浆、等系列产品，品种多规格全，口感醇正，适宜各年龄消费人群。公司经营呈良性循环。方案综述：公司拥有较成熟的规模以及可观的发展前景，然而公司在人员推销，营业推广，广告，公关，信息控制以及营销控制等一些方面存在着不足的地方，这些不足无疑是阻碍公司迅速发展的绊脚石。通过讨论和研究，为公司量身定做一套营销方案，充分发挥公司现有优势为前提，深层挖掘公司的潜质，致力于帮助公司扩大其在果蔬

3、饮料市场的份额。本方案可分成市场分析，消费者分析，以及一套包含市场细分，品牌定位，营销组合的完整品牌策划方案。希望通过重新品牌定位与推广帮助公司获得更大的市场发展空间。一﹑市场分析一）宏观环境分析（PEST分析）1）经济环境中国实施改革开放以来，中国的经济发生了翻天覆地的变化。其中最显著的特征是经济实力大幅提升。近5年来，中国的经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著增加，物价基本稳定。经济的发展促进了人民生活显著改善。城乡居民收入较大增加，家庭财产普遍增多。人们的生活方式

4、和观念都发生了变化。居民消费结构优化，衣食住行用水平不断提高，都向着高质量的方向转变。收入的增加极大了提高了中国市场的消费能力和消费质量。2）政治环境经济的发展也促进了中国社会政治局面的稳定。中国安定和谐的政治局面，使人民生活水平提高，人们的消费心理也开始改变，人们在基本的储蓄之外，越来越多的把钱用于购物、享受生活。同时由国家第三代领导人提出的坚持科学发展观念，构建和谐社会的发展目标深入人心。人们的消费理念向着更加科学，更加健康，更加天然的方向发展。3）文化环境随着全球环保意识的增强和构建社会致意和谐社会本质要求的提出，以

5、健康绿色为主的消费观念已成为国内消费领域的中心点。随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁以及蔬菜汁正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受。近些年来这种消费趋势越来越强，消费者渴望高质量，有营养，无刺激作用的绿色健康食品的需求也越来越突出。对于果蔬汁市场来说，有更深层次的挖掘潜力。4）技术环境饮料行业在中国一直保持了飞速发展。随着现代科学技术的飞速发展，技术进步与科技应用成为了促

6、进饮料产品质量的提高和品种的日益增多。榨浓缩设备、高速灌装机、新的包装、原辅料、添加剂等已广泛应用于饮料行业。高新技术的应用由于是国内外、企业内外的结合,具有起点高、速度快、多方位的特点。饮料生产企业在建立自身科研队伍的同时，也可与大专院校、科研院所、外国公司紧密结合,在从国外引进的同时消化吸收与创新提高相结合,如饮料的热灌装与无菌灌装设备……。高新技术的应用,有利于提高企业的装备水平、生产水平和质量水平。如PET瓶热灌使果汁等饮料等便于携带、一目了然的特点发展较快;PET瓶无菌灌装技术的逐步成熟和推广将带来茶饮料及果蔬汁

7、饮料的又一次提高。目前,瓶装饮用水、碳酸饮料、植物蛋白饮料、果蔬饮料、茶饮料、含乳饮料、运动饮料等的生产技术已达到世界先进水平,不同果蔬的混合饮料、蛋白饮料与果蔬饮料的混合饮料也开始生产。二）竞争者分析市场竞争定位在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场，一拼高下。而近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。根据该公司功能性果蔬饮料的市场定位，其

8、竞争压力来自以下六个方面：一、保持一定的发展速度的碳酸饮料，如可口可乐、百事可乐等；二、已有相当市场份额的果蔬汁饮料，如汇源、牵手、农夫果园等；三、具有良好的市场前景的植物蛋白饮料，如露露、维他等；四、深受少年儿童的喜爱，其发展前景看好的含乳饮料，如娃哈哈、乐百氏等；五、异军突起，消费群体迅速壮大的茶饮