常州武进区遥观游泳馆营销策略

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1、盐城师范学院毕业设计盐城师范学院毕业设计常州武进区遥观游泳馆营销策略学生姓名韩永飞学院体育学院专业社会体育班级13级（1）班学号13253131指导教师问绍飞2017年　5月　31日盐城师范学院毕业设计常州武进区遥观游泳馆营销策略摘要游泳在中国已有多年的发展历史，已逐渐的走向成熟。通过分析常州武进区遥观游泳馆在营销方面的问题和以往的营销经验，运用预售和成品店运营等设计来加强遥观馆的市场占有率和在遥观的知名度。让人们意识到游泳锻炼时一种健康的运动方式，可提高人们的身心健康，忍耐克己的精神风貌，从而更好的服务群众，吸引更多的人了解游泳这项运动，参与到游泳中来。【关键词

2、】遥观；游泳；营销；设计盐城师范学院毕业设计ThemarketingstrategyofYaoguanswinmmingpoolinWujinAbstractSwimminginChinahasmanyyearsofdevelopmenthistory,hasgraduallymatured.ByanalyzingthemarketingproblemsandthepreviousmarketingexperienceoftheremoteswimminghallinWujinChangzhouDistrict,themarketshareandthepopular

3、ityoftheremoteviewinghallarestrengthenedbythedesignofthepre-saleandtheoperationofthefinishedgoodsshop.Tomakepeopleawareoftheswimmingexerciseahealthywayofexercise,canimprovepeople'sphysicalandmentalhealth,patientselfdenialspirit,soastobetterservethemasses,toattractmorepeopletounderstand

4、thesportofswimming,toparticipateinswimmingin.【Keywords】Yaoguan;Swimming;Marketing;Design盐城师范学院毕业设计目录前言11执行背景12市场分析和定位12.1从消费者收入来分析12.2从消费者的年龄来分析13SWOT分析24团队建设34.1一线营销团队的建立34.2一线营销团队的培训35预售营销运营35.1单页宣传运营35.2广告宣传运营45.3网络营销平台的建立55.4活动宣传65.5促销政策的制定75.6定金销售75.7报名抽奖8盐城师范学院毕业设计5.8价格体系建设86成品店运

5、营96.1销售的约单96.2游泳体验课的体验96.3成品店的口碑营销96.4成品店销售的奖励106.4.1建立销售星级评价106.4.2其他奖励方式106.5后期运营107小结11参考文献11致谢12盐城师范学院毕业设计前言伴随着经济的增长，我国的健身产业也在蓬勃有力的发展，健身产业的发展推动游泳馆的带动群众的集体健身热潮。游泳在指导群众在体育上的消费起着积极主动的作用。在我国游泳的人群越来越广泛，人数众多。而游泳也成为21世纪最普遍的运动之一。目前各个城市的的游泳馆也越来越普及，常州武进区遥观游泳馆作为遥观镇最大的游泳馆，也是五月星光公司旗下的分公司。处在两个奥体

6、之间，遥观游泳馆在这些游泳馆之间发展。本设计对遥观游泳馆的营销策略设计有利于其他游泳馆的借鉴，更有效的占据市场份额。1执行背景常州武进遥观游泳馆是一家致力于游泳培训的连锁机构。游泳馆室内占地大、阳光充足、师资强大。游泳项目在常州也正式列入中考体育的选考项目，而且常州的天气夏季炎热，游泳是一种极为舒适的运动项目。遥观镇人口众多，市场基数大有利于游泳市场的推广。本设计以遥观游泳馆2016-2017营销方案为蓝本。2市场分析和定位常州武进区遥观游泳管位于常州武进区遥观镇，周围有几家游泳馆，但是该游泳馆是周围游泳馆面积最大的一个:一个培训池和一个开放池，市场前景巨大。2.1

7、从消费者收入来分析随着时代的进步，人们也增强了健身意识，渐渐喜欢上游泳这项健身项目，越来越多的人参加到这个项目里来，随之而来的就是给游泳馆带来了更多的利润。因此，中小学生和遥观镇收入可观的人就成了游泳馆主要的消费对象。2.2从消费者的年龄来分析1青少年消费者，70%以学生为主，但是因为学生受到时间的制约，他们大多数的都是参加为期10天的暑假游泳培训。2青少年对新鲜的事物有很强的接受性，追求时尚，迎合大众的潮流。大部分青少年都认为自己的消费具有时代的特征，符合自己的年龄段。因此，作为游泳主体的他们，对这个有用市场有着不可小看的作用。14盐城师范学院毕业设计340岁