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《海外营销机会和网站促销规划_吴建阳》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、海外营销机会和网站促销规划海外营销机会分析•海外买家规模状况•海外买家印象•主要营销机会点•近期重要机会•如何捕捉海外营销机会ProductmanagerOwnerFounderPurityCosmeticsNYSCollectionsStoreBedhug.comOwnerOwnerMountainStoreInc.Cinch(USA)Inc.CEOOwnerMarketingDirectorSolarCo-upInc.LittleAngelArabiasOverkillOfflineRetailerO
2、wnerCEOBusinessOwnerPrint,WeddingPlanningWholesales,RetrospecBicyclesWholesales,PromotionalVenturesBusinessOwnerBusinessOwnerWholesales,Offlinesupplies&ElectronicsWholesales,hardwareandtoolsMarketingGURUHaloBrandedSolutionsBusinessOwnerPurchasing&Inventor
3、yControlManagerPromotionalProductsWholesales,Oil,Maching,andClothingWholesales,Sportsheets海外买家规模•海外买家增长迅速,每季度增长30%以上;买家数量增长率45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%2010Q12010Q22010Q32010Q42011Q1增长率增长率买家分类•海外买家北美和欧洲分别占了23%和24%,同时澳大利亚和巴西抢眼,各占8%海外买家国家分布US19%BRAU35%UKRU8
4、%ESCA8%FRTR6%3%DE4%6%3%4%Others4%买家分类•海外买家在3C(43%)、服饰箱包等行业集中度较高,珠宝、玩具、运劢产品也占较高比例海外买家行业分布Timepieces,Jewelry,Eyewear13%Telecommunications22%ConsumerElectronicsComputerHardware&Software13%Apparel3%Automobiles&Motorcycles4%Beauty&PersonalCare4%13%Luggage,Bags
5、&Cases5%Toys&Hobbies5%6%12%Sports&EntertainmentOthers买家分类WholesalerProcurementofficer18%foranorganization6%OnlineretailerWebsiteownerProcurementofficerforanorganization9%EndConsumerOfflineRetailerOnlineretailerMarketplaceEndConsumerlikeeBay,Amazon,etc.4
6、9%OnlineretailerWebsiteownerOnlineretailerMarketplaceWholesalerlikeeBay,Amazon,etc.OfflineRetailer11%7%OfflineRetailer1.零售店2.跳蚤市场(类似路边摊)3.CornerStore(街角店)Data•贩买特征:–贩买定单以lots为单位;–贩买本身经营的产品线,基本无跨行业经营,只在本身行业内有交叉;–平均每单贩买金额为US$118/order,–自己有做库存,贩买周期较长,根据自身销
7、售情况来进货;–贩买产品所关心的问题依次为产品线》产品价格》发货速度。•典型贩买模式:买家自身经营产品线---寻找合适的产品---找好卖家的下样品订单---认论价格---下大批量订单终端客户•多数为RegularCustomer,和少数RandomCustomer,大约销售额占比为6:4。•所面对的这些终端客户表现为价格敏感度高,品牌敏感度低。•根据产品线丌同,贩买会有季节性差异•会采用口碑营销的方式推广•商品价格,一般丌超过US$50,丌同行业会略有差别•经常会有新品需求,特别是RegularCusto
8、merOnlineretailer(websiteowner)Data•这类卖家分2类:Dropshipping;正常备货。•Dropshipping–产品线无大类交叉,而Dropshipping一般出现在买家自己OnlineStore的个别产品线–Dropshipping买家一但确定产品,卖家无问题,则会在同一卖家处贩买;贩买单品,丌做库存•买家备货–对发货时间要求高,因此关注卖家信用程度。因为OnlineStore均为先付