我国商业银行国际营销战略探讨

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文我国商业银行国际营销战略探讨姓名：石敬韬申请学位级别：硕士专业：金融学指导教师：贾墨月20040301独创性声明Y．．621412本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作所取得的成果。尽我所知，文中除特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。所有其他人员对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：石粒搦日期：跏妒．手如关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的

2、复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)签名：磊葫虹编翩繇够lIj隰知争．弘‘内容摘要在经济一体化、金融全球化的今天，WTO的加入虽然便中国银行业面临具有先进市场经验的外资银行的压力与挑战，但是从另一个角度看，WTO的加入也给中国商业银行的国际化经营带来了更多的市场机会和发展空间。在外资银行积极拓展中国国内金融市场的同时，中国银行业海外扩张的步伐在近几年也大大加快。开拓复杂、多变的国际金融市场，更需要我们以国际营销战略的高度对国外的宏观、微观环境进行探查，细分金融市场，结合自身的情况确

3、定目标市场，建立正确的市场定位以占领海外市场。在对我国商业银行国际营销战略内容分析的基础上，本文提出我国商业银行国际营销势在必行．并应选择阶段式的发展战略。在业务拓展上，总体多元化、各家银行各具特色，面对不同目标市场，实施差异化营销。实力较强的银行可采取综合性的银行战略，规模较小、资源有限的银行则应重点发展某一个方面的国际业务。在区域拓展上，以世界上主要的国际金融中心以及与中国具有密切经贸关系的经济中心和经济发展快的国家为重点。在市场进入模式上，要将并购策略和设立分支行的方式相结合。关键词国际营销商业银行发展战略国际化AbstractThispaperanalyseswhyChine

4、secommercialbanksselectedthegradualdevelopmentmodeintheprocessoftheinternalizationoftheirmarketing．ThenthepapersuggestsabusinessextensionmodeforChinesecommercialbankswhentheyareinternalizingtheirmarketing，andputsforwardthegeneralprincipleofthebusinessextension，thatis“tomakesubjectsbemultiformwi

5、tIleachofthemhasitsownfeature；todifferentiatemarketingperformanceswhenfacingdifferentmarkets”．Inaddition，thepapermentionsthebasicideaandsUme百cstepsfortheinternationalizationofChinesecommercialbanks’marketing．Furthermore，asystemofindemnificationisdesigned，thatistoadjustthestructureoftheorganizat

6、ionofChinesecommercialbanksandtoconstructafinancialregulationsystem．Keywords：marketingintemalizationcommercialbankdevelopmentstrategyinternationalization2我国商业银行国际营销战略探讨引言随着我国正式加入WTO以及外资银行的进入，我国银行业正面I临着具有先进市场经验的外资银行的压力与挑战。外资银行的涌入．带来了先进的金融工具、金融手段与经营管理技术，同时也以其优质高效的金融服务，与国内银行在外汇业务、产业利润、金融高级人才等方面展开了

7、激烈的竞争。外资银行的介入，对中国银行业来说，无疑是一种挑战。换一个角度看，WTO的加入也给中闻商业银行的国际化经营带来了更多平等的机会，在我们面前展现的不仅是竞争激烈的国内金融市场，还有更为广阔的全球金融市场。在经济一体化、金融全球化的今天，在Wq'O为中国银行业带来更多市场机会的今天，我国商业银行实现国际化梦想“走出去”的时机已经到来。一方面要迎接外资银行在国内的挑战；另一方面，又要突破狭隘的区域市场，参与世界金融市场的竞争。树立“全球”意识，运用国际