主管的大经营反思

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1、主管的经营反思韩东方第一严格考勤适时家访考勤的高低决定保费的高低;话费的高低决定收入的高低;家访多少保费多少!考勤小组建立合适的负责人第二成功早会激励士气分享成功树立典型解决问题保险诊所轮流主持成长训练一次早会是面二次早会是线个别面谈是点最好的激励就是帮助对方实现目标第三工具行销持证经营工具开发借口行销假日追踪方案的制定，话术的演练持证率高低决定是否持续经营第四关注佣金进行分析高低收入差距分析低收入是关注对象件均件数心态技巧第五经营理念深入人心除了信念与目标不变之外,其余随时要变;团队目标要和个人目标具有利益关系;不断的宣导建立大家的共识;以人为本尊

2、重人性!团队行为曲线工作群体潜在的团队真正的团队表现出色的团队伪团队团队绩效工作表现第六创新经营穷则思变创新,不等于猎奇功能小组的建立针对不同问题，组织创新是团队创新的根本动力,所有的创新都是否为了团队成功而做!第七人才梯队有效激励赛马不相马，公平公开公证登报电台广播购物票礼品给予任命让其施展人是在鼓励下成长的更健康第八掌控全局临危不惧团队适应变革快速接受能力---较快的接受公司各项变化有效转化吸收接纳能力主管的掌控能力筹帷幄决胜千里能力第九基础管理精益求精计划拟订工作日志礼仪形象电话追踪三分钟条款功能小组建立第十有效训练申请外援岗前电话录音录像演讲

3、分析变讲为训，注重实战外援多少，收获多少第十一会议经营适时沟通20—30号主顾开拓1617181920日日追踪追踪10--15号体系预警月初述职增员每月二十个工作日第十二集体活动荣辱与共电影助残餐会旅游发放奖品发放福利荣誉归他人，责任我来抗，问题要解决第十三宣导动态；洞悉基本法行业前景同业动态公司激励轮流演讲自身利益深入意识第十四有效对抗实施预警三大战役同一层级对抗水至清则无鱼成绩表明你的变化，态度看到你在干啥第十五以身作则真诚服务你不关心她就有人关心她！你是那种人就会带那样的兵！直接服务高级服务永续服务管理的：精髓是沟通，要点是尊重，方式是合作，目

4、标促统一自认为是领导者却没有追谁者的人，那只是在散步领导者的最高境界就是让自己的追随者成为领导者有效领导艺术：一个领袖人物具有远景目标并坚信梦幻能够成真，并鼓足干劲去实现这种信念。管理和领导管理计划、预算过程企业组织和人员配备控制解决问题在一定程度上实现预期计划维持秩序领导确定经营方向确立将来，联合群众激励和鼓引起变革，通常是剧烈变革领导强而管理弱的后果极为注重长期远景，而忽略短期计划和预算几乎整齐划一的文化，无专业化、结构体系和规章制度激昂的人们不愿利用控制系统和解决问题的法则最终出现失控的状态——超过最后的期限，无法达到预算和实现承诺——危及企业

5、组织的生存管理强而领导弱的后果极为强调短期框架，注重消除风险，拘于理性；很少注重长期性和从整体着眼、甘冒风险的战略以及人们的价值观念极为重视专业化，人尽其职，遵循规则；忽略综合性、联盟性和全身心投入强调抑制、管理和预计性；忽略扩展、授权和激励公司僵化，无革新性，无法应付其市场和竞争、技术环境的变化；如果公司处于强有利的市场地位，其表现逐渐恶化，如果未处于有利的市场地位，则迅速恶化思想和战略固然重要；但要实施这些思想和战略却是一种-------极大的挑战！执行！主动去做应该做的事情根本不去做有人告诉你怎么做时，立刻去做只在被人从后面踢时，才会去做他应该

6、做的事你的四类同事成败成败第一类人第二类人第三类人第四类人衷心感谢！