浅析银行密集型成长战略

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1、浅析银行密集型成长战略一、密集型成长战略的含义二、银行为何要采用密集型成长战略三、密集型成长战略的具体应用四、银行营销战略的前景目录密集型成长战略密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。什么是密集型成长战略？一、市场渗透策略：首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额。产品开发策略：又称为产品延伸，考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品。市场开发策略：考虑是否能为其现

2、有产品开发一些新市场。组合策略：又叫做多角化经营，提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。安索夫矩阵与密集型成长战略一、什么是密集型成长战略？同心多元化离心多元化市场渗透战略市场开发战略产品开发战略密集型成长战略多元化战略纵向一体化战略横向一体化战略一体化战略二、银行与密集型成长战略成长型战略的类型密集型成长战略的优势银行与密集型成长战略二、该战略主要加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。市场的角度——金融管制的约束（行业准入、汇率政策）产品的角度——金融创新成本较高、周期较长商业

3、银行的目标更加聚焦，可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己竞争优势更强。一体化战略和多元化战略的不适用性银行与密集型成长战略二、商业银行控制整个经营链条的全过程，不属于一体化战略的范畴。多元化战略对于银行来说就是银行混业经营。法律约束——1995年5月10日通过的《中华人民共和国商业银行法》明确了我国实行银行、证券、信托、保险业分业管理的基本原则。自身约束——我国银行业的开放程度还不高，金融市场体系、法律体系还不健全，监管水平低，资本流动性差等许多条件还达不到金融业混业经营条件的标准。密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略三、简介

4、市场渗透是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。密集型成长战略的具体应用

5、——市场渗透战略三、适用条件当整个市场正在增长或可能产生增长时若商业银行决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么可能采取市场渗透战略其他银行离开了市场该商业银行拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得竞争优势当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略三、潜在战略收益当产品在市场上处于引入期和成长期时，很多消费者对产品一无所知或稍有了解但尚不全面，而对该产品持怀疑或观望的态度。在这一阶段实行市场渗透战略，企业

6、可以通过有效的信息传播，吸引那些尚未使用此类产品的顾客，消除其顾虑，将其转化为企业的现实顾客。另一方面，由于产品市场成长期经常是众多竞争对手首选的切入点，市场竞争最为激烈，各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位，是企业获得并维持“明星类”业务的重要手段。市场进入成熟期后，企业间的相对竞争地位基本稳定下来，市场总容量趋于饱和。但是优秀的企业仍然可以借助于市场渗透战略来扩大销售量与市场份额，进一步增强竞争地位，促使“现金牛”进一步肥壮，并延缓其衰老。密集型成长战略的具体应用——市场渗透战

7、略三、洪都农商行的成立——农信社市场向城市渗透洪都农商银行地处江西南昌，于2009年1月16日成立、3月26日挂牌，是江西省改制成立的首家农商银行。现有员工800余人，内设14个部门（含营业部），下辖37个支行、32个分理处，服务于南昌市7个行政区域。“牢固树立社区性、零售型银行”的市场定位。密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略三、采取的竞争措施推进战略定位转型，打造社区性、零售型银行。洪都农商银行的前身是南昌市郊区联社，当时的郊区以农村经济和城郊型经济为主。近年来，随着江西城市化进程的不断加快，原来的郊区变成了城区，体制发生了重

8、大变化。在这种背景下，洪都农商银行成立后如果继续维持原郊区联社的定位，就没有发展的空间。洪都农商银行根据形势发展变化，提出的发展战略定位为：打造社区性、零售型银行。密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略三、在城区的竞争