蓝天新居C栋整合推广方案

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1、蓝天新居C栋整合推广方案二零零八年九月十六日目录一、纲要结构…………………………………………………０３二、基本策略…………………………………………………０４三、产品策略…………………………………………………１１四、通路策略…………………………………………………１５五、推广策略…………………………………………………１７六、推盘节秦…………………………………………………２９七、销售执行……………………４２　八、结束语………47酒店式公寓利好：酒店式公寓概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求填补市场空白，对发展商来说，

2、在楼盘硬件越来越同质化的今天，商业概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了利润；而对于业主来说，满足了中青年龄阶层独特的刚性需求，在选择楼盘时，多数人都会选择一些工作及生活及为方便的楼盘，以解决日常事务的实际需求。酒店式公寓如果操作得当，会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。对于政府，可以解决独立群体的社会问题，对于发展商，可以增加销售，对于业主，可以圆独享自由空间的心愿。可行性分析：真正的酒店式公寓是指在楼盘处于特殊地段，具备完善的市政配套及生活配套，规模小、体量少的地产项目

3、才有机会涉足酒店式公寓。我司有几点考虑，第一，本公司有一定实力；第二，为项目后续开发留有很大余地，即蓝天新居D、E栋，可弥补本案规划上的不足；第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而酒店式公寓的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实现了“1+1＞2”的效应；第四，概念性地产在全国各地有许多成功案例，有“体育地产”，如奥林匹克花园等；“教育地产”，如鲁能星城等；酒店式公寓在一、二、三线城市也有不少成功的案例。所以我司认为本定位有较强的可行性。(二)总体

4、市场战略　中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中高端市场分两步战略实施：第一步：内部结构重新形象重新包装展示推出+30%产品；推广思路：利用概念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标客源购买，树立项目良好市场形象。　第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用概念性形象扩宽影响面，低开高走逐步提高价格，以吸引中高端客户，提高项目影响力。（三）产品定位　星级享受的中高档产品（四）竞争定位　跳出主城区板块的竞争，成为概念性楼盘本区内发展的领航者；特色楼盘，概念性楼盘。（五）形象定位高密·便

5、捷第一居所蓝天新居——领略城市风貌尽享便捷生活“酒店式”概念公寓广告语城市生活新“概念”“向往便捷生活，向往蓝天新居”（六）营销要点概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。两阶段推出，控制好节奏。推广活动切合主题。最大限度的挖掘潜在形象价值。三、产品策略（一）产品定位（关于项目产品的具体户型和面积定位以精致、适用为主题。将在后面的分析报告中提交。）（二）产品分析主流房型配比：以一房为主，单间配套、两房、三房适量为辅；主流户型面积：二房、三房；30—125㎡；(拓宽总价范围，满足更多客户需求。)总价基本控制9万—33万。（

6、三）产品销售节奏分析现已售出20%产品，10%封掉.销售到50%预计销售1个月，后期推出50%产品附带前期10%产品；主要分两阶段销售，即：除开盘前期外、重新定位后试销期强销期、收尾期。（四）产品价值体现对于蓝天新居的项目价值体现，主要包括两个方面：一个是社区价值体现，主要内容是社区概念性形象和周边完善的配套的体现；其次是产品价值体现。根据项目定位分析，“蓝天新居”的概念性楼盘形象和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一，也是消费者最为考虑的重要因素之一。因此，持续进行人文环境和社区价值展示，并适时将重点和注意力引导到

7、“蓝天新居”的开发，是“蓝天新居”开发成功的重要要素之一。对本项目的启示：综合项目周边以及市内其他区域现有的项目，对本项目而言，均无法全盘模仿，具备独一无二的特性楼盘才具有生命力。摆在我们面前有两条路走：成熟社区的“飞地”模式：可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。性价比模式：性价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更直接的方式面对市场。摆在我们面前有两条路走：成熟社区的“飞地”模式：可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。性价比模式：性

8、价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更直接的方式面对市场。摆在我们面前有两条路走：成熟社区的“飞地”模式：可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。性价比模式：性价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更直接的方式面对市场。围档1围档2五、推广策略（一）案名:“蓝天新居