外文翻译(白子瑜)

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1、西京学院本科毕业设计（论文）外文资料翻译教学单位：经济系专业：国际经济与贸易（本）学号：0700090602姓名：白子瑜外文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_64b2b2010100hl17.html附件：1.译文；2.原文；3.评分表2010年11月14日译文：文化差异在国际商务谈判和对策摘要在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维

2、方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。引言英语中的委婉语((Euphemism)一词来自希腊语的前缀eu=well和词根pheme=speaking，意思是说好听的话。根据

3、英语委婉语详解词典的定义，委婉语是一种用无害的或悦耳的词语替代那些较直接的、唐突的言词，用善意的话语把事实掩盖起来的修饰手段。委婉语存在于各种语言中，是语言的一种普遍现象，很早就引起人们的注意和研究。人们对委婉语的研究主要集中在词汇层次，如用passway来代替die。事实上，通过语法和语用手段也可以表达委婉的意思，而且这种手段在商务英语信函中应用极为广泛。人们常常借用委婉语，礼貌、委婉地陈述自己的观点和愿望，提出请求或建议，以利于创造良好的沟通氛围。特色之一国际商务谈判是一个多民族、多民族、不同国家、不同地区的谈判代表的语言进行交

4、流、思维方式、决策过程和谈判方式、语篇较差异,正是这种文化差异导致谈判陷入僵局,甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的理解谈判技巧,文化差异对谈判可能带来的影响,使充分的准备是非常重要的。　　　　文化差异在国际商务谈判和对策　　文摘:本文介绍了美国和日本,例如,注重文化差异对谈判,谈判组织,沟通过程、决策、同意书的影响,主要人际关系等进行了分析并反映了美国和日本谈判技巧,为了促进有效地实施和有效的沟通谈判的。　　关键词:文化差异、国际商务谈判;跨文化策略　　特色之一国际商务谈判是一个多民族、多民族、不同国家、不同地区的谈判

5、代表的语言进行交流、思维方式、决策过程和谈判方式、语篇较差异,正是这种文化差异导致谈判陷入僵局,甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的理解谈判技巧,文化差异对谈判可能带来的影响,使充分的准备是非常重要的。　　1、文化差异的国际商务谈判中影响　　(A)谈判文化差异的影响组织　　1、文化上的差异,谈判小组的影响选择。谈判的团队文化影响一个重要因素组成的不同国家的确定谈判代表选择标准、数量、分工等是不同的。像美国这样的力量是一种相对较小的距离,选择成员国家,谈判倾向于注重口才、专业水平,推理能力,但不是谈判代表在公司的地位的什么

6、也不能做。日本是一个大功率距离的国家,在那里地位的象征是非常重要的,所以选择谈判人员一般来说除了一定程度的社会能力,也具有一定的地位和作用。因此,当和日本人谈判时谈判人员的选择遵循互惠原则,即发送,谈判者应该身份与地位与其他谈判人员的身份与地位大相径庭,它被认为是缺乏尊重对方。此外,日本女人的低在社会上的地位,所以正式谈判一般中遇到不适合妇女参与,否则,他们会怀疑,甚至透露了自己的不满。　　美国谈判代表有着先天的自信和的优越感,所以他们在谈判中数量确定的原则,充分体现精益、谈判团队小,只有很少的一些成员。虽然日本的谈判小组通常更高的

7、为了重视的功能划分便于。小数目,在日本认为值得注意的谈判,缺乏诚意的。在美国,许多人说,缺乏能力,缺乏自信。律师的角色在谈判中也被文化的影响。　　美国人深深地牢不可破的法律制度,律师在谈判中起着重要的作用。商务谈判的时候,尤其是在比赛场地在国外进行谈判,他们必须使他们的自己的律师。在日本,在那里,谈判小组通常不包括律师、日本觉得每一步应该去请教他的律师不真实的、甚至律师参与谈判,也就是说,特意制造法律纠纷在未来,是一种不友好的行为。　　2、文化差异,影响了时间观念。美国谈判代表效率的重要性,就像一个很快。因为美国经济发达,快节奏的生

8、活、工作,创造时间,美国人在荣誉和尊重谈判的进度和持续时间的习惯,所以他们需要非常快速的失误。在谈判中,他们想最小化仪式的范围尽快业务。日本人非常有耐心、通常不愿意表示想要率先进球,需要耐心,等著瞧吧!在讨论业务,拖延战术日本人使用做