曲斗酒市场营销推广方案

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1、曲斗香市场营销推广方案策划单位：长三角传媒有限公司福建宁德世纪合创有限公司0593--79180222012—5—13背景分析1市场分析2品牌建设3市场营销4广告宣传5渠道建设6目录福建省曲斗香酒业有限公司，位于福建省中部偏南，晋江西溪上游的“中国茶都”安溪。前身为福建省安溪县国营酒厂，始建于1956年，迄今为止已经有五十五年的悠久历史。2005年由现任董事长易利福先生收购，正式成立福建省曲斗香酒业有限公司。曲斗香酒业有限公司是以海藏系列白酒的生产经营为主的大型现代化白酒企业。目前曲斗香酒业有限公司已成为福建省最大的以纯粮固态方法酿造高档白酒的企业，公司规划建设150

2、多亩现代化酿酒基地，目前，已经投入巨资建成一期50亩现代化酿酒厂区，一期工程年产量达到6000吨，贮存量可达10000吨，二期工期将完成建设100多亩集酿造、旅游、休闲为一体的现代化多功能酿酒基地。公司系统研制开发了海藏尊品、桥型瓶系列、海藏1990系列、海螺系列、曲斗醇、曲斗佳酿等不同档次、不同口味，满足不同区域、不同层次消费者需求的系列产品。特别是海藏尊品和桥型瓶系列等海藏白酒以海底窖藏为独特卖点，深受广大消费者喜爱，正成为高端白酒市场中一颗冉冉升起的新星。曲斗香背景分析市场分析我们对白酒市场的看法与了解宏观综述白酒全行业整体滑坡白酒行业进入分化重组期行业格局呈金

3、字塔状名优白酒市场份额上升区域品牌与国家品牌抗衡，割据一方行业分析全国白酒总体走势消费者分析白酒消费走势综述随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降趋势。理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少。主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。受山西假酒案影响，消费首选放心酒。受秦池标王影响，普遍对广告酒存疑。对白酒价值与功用的认知饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康。酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流，增进人们的感情。适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力。高度酒泡药材，喝后能强身健体。喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，

4、好酒都是高度的，宜品不宜多饮。酒能同时满足人的生理要求与心理要求。适度的饮酒使人心情舒畅，能使感情交流，商务交流变得简单而富有成效。同时可体现男人的豪爽，男子汉的气概。消费者白酒饮用场合城镇范围白酒消费者分析白酒消费者性别构成白酒消费者年龄构成白酒消费者学历构成白酒消费者收入构成白酒消费者职务构成白酒消费者职业构成白酒饮用习惯白酒购买影响因素价格口味品牌口碑包装托入办事、给领导送礼：讲究档次，包装精美，价格在500—1000元左右的高档酒，注重酒的价值（价格高、包装好），品牌响的，象五粮液、茅台价格、口味是最先考虑的，且会选择适合自己的口味，符合自身经济承受能力，价格

5、在100元左右。主要选择当地品牌。节日互访酒楼消费选择流行品牌，跟着感觉走。价格在百元左右中档酒，包装够档次，注重价格，口味、品牌及广告影响大选择跟主宾和主人的档次决定，通常是相互协商。购买考虑因素广告记忆对促销的态度对白酒广告记忆与促销的态度喜欢感情诉求的广告孔府家酒叫人想家。记忆较深的名人广告与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶酒广告，记住品牌。《宰相刘罗锅》中的六王爷做的钢山酒的广告，与电视剧情相关，使人记住。对促销小姐接受对促销小姐推荐会去尝试，再次购买要看酒的品质。但请客吃饭，仍会选择流行的、熟悉的品牌，不失面子。对促销的态度促销是直接的，最好能够活跃酒桌上的气氛，形

6、成开席前的一段谈论话题。消费者对广告、促销的认知与态度在十分繁杂的广告噪声中，人们对广告、促销的记忆不清晰，仅仅知道白酒的广告很多，同时人们反感高频次的电视广告。消费者购买场所的选择白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。消费低档次，或中低档次的酒。由于消费量较大，以食品批发城成件购买。消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。选择可靠性强、商家信誉好的大商场、大超市等场所、专卖店。主要消费中上、高档酒，由于价格较高会谨慎购买。高档酒包装精美，内包装具有一定收藏价值。去能自带酒水的酒楼，会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低。根据客人级

7、别与朋友亲密程度选择酒的档次。。家庭消费节日消费酒楼购买送礼品牌转换原因一年喝倒一个外来品牌已是多年来的话题，消费者不断转换品牌，追逐一个一个新的品牌，外来品牌的销售周期很短。人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉。品牌（或品种）新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心品牌转换主要因素心理上感受实际上的判断由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。喝了这种酒，下次就不会再喝了。最常饮用品牌度数香型产地品牌地区山东江苏湖南河南青岛济南济宁南京扬州长沙衡阳洛阳郑州瑯玡台趵突泉金贵稻