竞争优势的定义

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1、第二讲竞争优势的定义、识别及来源王明成三江学院文化产业管理学院wmc0718@126.com明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦.对所发生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最大的和最富有的公司,也难以承受这种危险,即便是最小的什业也应警惕这种危险.——德鲁克相同的环境不同的命运1.戴尔电脑公司为什么相同的商业环境会导致不同的绩效？竞争优势与超额利润CompetitiveAdvantage：Competitiveadvantagegrowsoutofvalueafirmisabletocreateforitsbu

2、yersthatexceedsthefirm'scostofcreatingit.Valueiswhatbuyersarewillingtopay,andsuperiorvaluestemsfromofferinglowerpricesthancompetitorsforequivalentbenefitsorprovidinguniquebenefitsthatmorethanoffsetahigherprice.当一家公司实施的竞争战略对手不能复制或者因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。竞争优势与超额利润超额利润：一项投资的利润超过投

3、资者预期能从其他相同风险的投资项目所获得的利润。风险：一项特定投资盈亏的不确定性。博弈论基础博弈论，GameTheory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是，如果我相信我的竞争者是理性的和追求最大利润的，那么在作我自己的利润最大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？博弈分析的关键步骤是找出在别人选择既定的情况下自己的最优反应策略（给自己带来最大收益的策略）。博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。互动决策：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手扩

4、大产能了，自己要不要也扩大产能？竞争对手上市了，自己要不要上市？9博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；博弈的基本要素1.参与者，或称博弈方：可以是一个、二个或多个；可以是个人、厂商，也可以是国家。2.策略：是指博弈中的任一参加者针对其他参加者的可能的行为所采取的行为原则和应对办法。3.得益：是指博弈参与者所获得的收益或效用。4.均衡：是指博弈的所有参与者从自我利益最大

5、化出发选择的策略所组成的策略集。博弈的基本分类（一）合作博弈和非合作博弈1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。（二）单人博弈、双人博弈和多人博弈（三）有限策略博弈和无限策略博弈（四）零和博弈、常和博弈与变和博弈1.零和博弈：是指在博弈中，一方的得益就是另一方的损失，所有博弈方的得益总和为零。2.常和博弈：是指所有博弈方的得益总和为非零的常数。3.变和博弈：也称非常和博弈,它意味着不同的策略组合或结果下各博弈方的得益之和一般是不相同的。（五）静态博

6、弈和动态博弈1.静态博弈：是指所有博弈方同时或可看作同时选择策略、采取行动的博弈。2.动态博弈：是指博弈方的选择、行动有先有后，而且后选择、后行动的博弈方在自己进行选择、行动之前可以看到在他之前选择、行动的博弈方的选择、行动的博弈。囚犯B认罪不认罪囚犯A认罪-10，-10-1，-20不认罪-20，-1-3，-3占优策略不管囚犯B是选择认罪还是不认罪,囚犯A都会选择认罪!认罪是囚犯A的占优策略!占优策略（上策）不管对手做什么，对一个参与者都能获得最高得益的策略囚犯B认罪不认罪囚犯A认罪-10，-10-1，-20不认罪-20，-1-3，-3对于囚犯B

7、不管囚犯A是选择认罪还是不认罪,囚犯B都会选择认罪!认罪是囚犯B的占优策略!囚犯B认罪不认罪囚犯A认罪-10，-10-1，-20不认罪-20，-1-3，-3占优策略（上策）均衡不管囚犯B是选择认罪还是不认罪,囚犯A都会选择认罪!不管囚犯A是选择认罪还是不认罪,囚犯B都会选择认罪!认罪是囚犯A和B的占优策略!有博弈中，由局中人的上策构成的均衡称为占优策略（上策）均衡囚犯B认罪不认罪囚犯A认罪-10，-10-1，-20不认罪-20，-1-3，-3囚徒困境的现实意义个体理性与集体理性的冲突智猪博弈（boxedpiggame）假设猪圈里有一大一小两头猪，

8、猪圈的一头有一个猪食槽，另一头有一个按钮，控制着猪食的供应。揿一下按钮就会有10个单位的猪食进槽，供猪食用，但谁揿按钮谁就得付出2个单位