马佳佳中欧分享情趣用品店的互联网思维

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1、精神消费的大时代马佳佳当你准备想做某个项目时，你会考虑哪些因素？（互动）市场规模？用户定位？竞争对手？传统商业逻辑n宗罪传统商业傻逻辑一考虑市场有多大？而不考虑我是谁？下场：市场再大也没关你屁事传统商业傻逻辑二只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值。下场：发现很多人都在追这群用户，你只是默默追求的吊丝之一。高富帅！！白富美！！土豪！！凭啥？凭啥？凭啥？传统商业逻辑傻逻辑三用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自国外的定位逻辑都

2、是垃圾。下场：运气好的时候得到人，得不到心。运气不好的时候二者都得不到。18到35岁一二线城市月入两万男性为主性别都不靠谱的时代，想这些？？传统商业傻逻辑四认为占有更多资源，就是对手。（反之是以为自己有资源，就能赢）下场：疯狂占有更多资源，也没有赢得世界。”真正的对手是那个更懂你用户的品牌，而不是那个更大的公司。”用户是人，不是战利品。错误逻辑带来的两种困境自恋式的强硬征服表现形式：无休止的砸钱、烧钱，大规模的无意义广告投放，强奸视听。煤老板泡妞式李天一式用户的几大反应：1没反应、讨人厌2停止砸钱就不爱你了有

3、哪些烧钱而死的知名公司（互动）？脑白金的投放和加多宝是一回事吗？备胎式的仆人生意表现形式：价格战天天打一折、天天送礼、天天亏本，用户会习惯你的卑微。血淋淋的案例：（互动）吊丝备胎千斤顶男尊、女卑、第三性别受歧视。1两性关系大多为女性提供繁殖力，男性提供生产力的组合方式。2品牌形象大众化、两极化、单一化男女互相征服的方式多为：条件的匹配、资源的征服品牌推广的方式多为：砸钱、用喇叭喊。“90％的80前不明白啥是真爱。99％的公司不理解啥是品牌。”工业社会的男女关系与消费关系从择偶观变革看消费观变革70后女生性格好

4、吗？人靠谱吗？家里关系怎么样？80后女生开啥车？住啥房？高学历？90后你喜欢韩寒还是郭敬明？张楚还是小野丽莎？世界观？你看昆汀还是希区柯克？政治立场左还是右？玩zaker还是玩豆瓣？你的笑点跟我一样吗？你会在皮凉鞋里穿白袜子吗？还是要在大冬天把裤脚卷起来露出凛冽的脚踝？关注商品的本质功能，制造业的黄金时代。消费时代与名牌（非品牌）意识的兴起体验时代和品牌意识的崛起90后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值观层面的契合和精神引领。1不曾在温饱线挣扎，不再关注商品的本质功能。2独生子女更需要

5、强烈的族群认同。关注点不再是“产品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消费过程能给我一种什么样的感觉？能证明我是个什么逼？”肉身终将玩不出新的花样，当产品不再是产品，将会迎来一场持久的精神征战。90后的消费期待完美的生意就像一场完美的恋爱，品牌和用户之间：品牌对用户：互相欣赏三观统一灵魂契合精神引领给他力量用钱搞定的用户都是用伺候搞定的用户都是用品牌魅力搞定的用户才是真爱婊子大爷尼玛精神到底是个啥啊？？？！！褚橙——吃的不是橙，是永不放弃。陈欧——卖的不是抹脸油，是做自己。黄太吉——吃的不是煎饼，是中国梦。Ros

6、eonly——卖的不是花，是承诺。马佳佳——搞的不是大保健，是新时代女性的解放、自由和独立。Chanel在有她之前女人是这样的Chanel在有她之后女人是这样的传奇人物——CocoChanel“她目睹了整个19世纪的奢华与腐烂的消亡，她推动了这个时代朝着自己的形象前进；她用简洁的紧身裙、骑马装、毛衣和裤子，唤醒其他女性，带领她们走出旧时代，穿着象征力量和自由的黑色。”有马佳佳以前，中国女人是这样的……愚昧的无知低俗的性感“取悦男权社会的两种悲剧，不仅带来了女人的痛苦，男性看似是在获利，其实同样因此受害终生。”

7、“新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再是为了取悦男人，而是取悦自己。”有马佳佳以后，中国女人是这样的……“勤奋比不过天分，天分比不过大时代。”——雕爷你的产品仍然是产品么？你明白这个大时代了么？情趣用品店的互联网思维一、用时尚潮牌逻辑重新定义成人用品业（1）店面和产品——设计感是必要门槛。（2）功能用法的考究——纯天然、更细致（3）进口小众品牌——拒绝超市货别人叫增大、增粗、自慰，我们叫男子居家三件套，秋冬必备。还分当季、下季、流行和过时。（4）拒绝医疗型字眼——塑造时

8、尚感。二、重新定义产品功能——解决性欲只是一小部分av棒——按摩颈椎探照灯按摩棒——手电筒ussize飞机杯——买来放到办工作装bigsize粉色安全套——放钱包招桃花……香蕉切片器化身为防出轨jj切片器…..三、重新定义使用场景——从私密消费变为新潮礼品按摩颈椎——用来孝敬父母。Bigsize的安全套——用来装逼泡妞ussize飞机杯——用来装逼泡妞Smallsize的安全套——用来送前男友跳蛋、