某女鞋网络整合营销方案

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1、闺中蜜友网络整合营销策划方案hcic.cn广州华影网络营销整合传播机构目录一、电商女鞋市场分析二、闺中蜜友SWOT分析三、闺中蜜友网络营销传播策略四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台五、HCIC华影的工作流程一、电商女鞋市场分析一、电商女鞋市场分析1、网购市场规模大，并保持迅猛增长根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长（图1）。网购市场的迅猛增长，促使线上销售成为品牌进军与拓展市场的方式之一。线上

2、品牌也一一出现，比较成功的有麦包包、韩都衣舍、斯波帝卡、七格格、MRING、御泥坊等。从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量（图2），其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。线上服饰类品牌竞争将日益激烈。2、网购用户规模每年快速增长CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.73亿人。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长（左图1）。女装类买家市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、北京等省份，这些省份可做为闺中蜜友网络传播的重点宣传区

3、域对象（左图2）。一、电商女鞋市场分析3、女鞋市场竞争激烈，但未像女装市场达到白炽化中国女鞋市场的消费总额以每年12%的速度增长着，2011年，女鞋市场的总交易额高达3000亿元。这组数据证明女鞋市场发展商机的同时，也暗示，未来女鞋市场竞争将非常激烈，尤其在电商市场。以淘宝为例，大量女鞋品牌充斥着市场。但多数是线下主流品牌电商化，这些电商化的线下知名品牌，将成为闺中蜜友的主要竞争对手。淘宝热门女鞋（左图）。一、电商女鞋市场分析在激烈的市场竞争下，鞋类产品同质化倾向严重，由于网购的特性，导致鞋类产品出现价格战，性价比战普遍存在。那么，在这场没有硝烟的战争中，闺中蜜友该如何做？一线生机是什么

4、？二、闺中蜜友SWOT分析二、闺中蜜友SWOT分析产品通道消费者口碑线上线下法国品牌背景拥有浪漫的品牌文化产品设计时尚、款式多样线上B2C平台（主要是淘宝）在线销售官网（正在建设中）线下渠道开拓（筹备中）1.闺中密友产品的线上口碑信息很少，几乎没有2.少数人群知道这个品牌1.闺中密友品牌，及品牌文化没有在大众市场得到认知2.被曝光的机会比较少1.目标群体：自由、小资、拥有浪温文艺气息的女性群体2.消费者对闺中密友品牌认识度不高（法国背景也不了解），未能形成消费时尚广州同城会，与闺蜜一起看电影线下活动全面审视闺中蜜友二、闺中蜜友SWOT分析S优势分析—拥有法国品牌背景，浪漫的品牌文化，目标

5、定位精准；—产品设计时尚，款式多变；二、闺中蜜友SWOT分析W劣势分析—闺中蜜友品牌知名度不高，且价格定位中高端；—线上信息量少，口碑相关信息几乎没有；—关键词排名不在首位，甚至不在前几页；—品牌背景、品牌文化，未能传达给受众；二、闺中蜜友SWOT分析O机会分析—闺中蜜友定位精准，一旦向目标消费群体植入品牌文化，容易产生兴趣；—可强调突出闺中蜜友的品牌文化，借力法国品牌背景进行炒作；—鞋类时尚产品容易进行视频炒作、事件炒作；二、闺中蜜友SWOT分析T威胁分析—市场竞争激烈，竞争对手多是线下知名品牌，如百丽、达芙妮、TATA、星期六等；—山寨大牌的高性价比冲击；—闺中蜜友的品牌文化能否真正

6、落地，植入受众内心；二、闺中蜜友SWOT分析优势机会威胁SWOT劣势分析总结由上分析，闺中蜜友若想在竞争激烈的市场中长久占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高知名度的同时，塑造品牌的形象。怎么做，才能在受众心中建立一个来自法国，美丽、浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案所要解决的问题。三、闺中蜜友网络营销传播策略三、闺中蜜友网络营销传播策略通过以上分析，本方案的策略要点如下：围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传播，快速地提高闺中蜜友的品牌知名度打造时尚电子杂志、利用权威时尚人士，提升闺中

7、蜜友的专业高度与品牌形象通过权威的新闻媒体渠道，确定闺中蜜友在行业内的品牌知名度与地位通过社区、论坛、问答平台，进行品牌口碑的传播，提高闺中密友的品牌美誉度无限提高闺中蜜友的品牌曝光率，在搜索引擎上形成整体品牌效应利用微电影、网络硬广等方式强化与巩固受众对闺中蜜友品牌形象的记忆四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作如何让一个陌生品牌在网络上迅速地被受众所知，并产生深刻的记忆？除了炒作，别无他