林雪燕用《婚姻法》销售保单

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1、目前职级：区域总监原职业：科研人员入司时间：2002年5月入司个人主要荣誉：—连续8年MDRT会员—连续8年荣获IQA国际服务品质奖—连续8届总公司高峰会会员—连续9次入围TOP2000钻石班—连续六届总公司优秀营业部经理—2011年最快达成200万的百万精英，将原纪录提前161天北京林雪燕2011年太平人寿最快达成200万的百万精英北京分公司·林雪燕二〇一一年二月·上海用《婚姻法》销售子女保单20072008200920102011截止目前69件52.8万51件56.2万60件74.1万25件万元件17件5万以上1

2、件百万大保单19件万元件1件5万以上1件10万以上21件万元件1件5万以上34件万元件2件5万以上301万4件3件百万大保单林雪燕近五年业绩成长图2011年,精彩还在继续……369万51件（预收）突破源自于思考——常说“保险可以拿走客户的担忧”，那么——客户真正担忧的是什么？保险的功用又是什么？突破源自于思考——保险稳定的是家庭！维系家庭的是什么？——婚姻！为什么说“保险是社会的稳定器”？保险稳定了什么？在离婚率不断攀升的今天，婚姻中的四个问题困扰着大多数人——未婚：父母担心儿子将来财产被分割，或者担心女儿将来没有家

3、庭地位未婚同居（事实婚姻）：男人女人都没有安全感结婚：随时可能出现问题，隐忧不断离婚：财产纠纷（龚心如、老虎伍兹……）婚姻问题远比我们想像的复杂《婚姻法》规避婚姻风险的作用提供区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障《婚姻法》常用条例P4第十七条：夫妻共有财产P5第十八条：属于夫妻一方的财产P10第三十九条：夫妻共同财产的离婚处理P15：事实婚姻P24：投资性财产的分割P25：有限责任公司出资额的分割P25：涉及合伙企业中夫妻共同财产份额的分割P26:独资企业财产分割P26：夫妻共同财产中的房屋价值及归属——在中国传

4、统、陈旧的观念中有个特点，容易把女性摆在没有地位的一个认识中，自古就如此，现在虽然好一些了，但未来结婚以后，她的经济地位仍然会决定她的家庭地位。您认同吗？1.经济地位决定家庭地位针对女孩的面谈逻辑(1/3)2.孩子在家庭有地位的体现形式——如果您女儿每年至少有30万的固定收入，还能不用担心工作，持续不断地领一辈子，那娶了您的女儿就等于娶了个银行，因为那每年领取的一大笔钱，她在家庭中就会受到尊重与爱护，难道这不是您所希望的吗？针对女孩的面谈逻辑(2/3)3.《婚姻法》中的个人财产定义——最关键的是：这笔钱是受法律保护不

5、被分割的！《婚姻法》P4-5第十七和十八条对夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分，这张保单将是您女儿的婚前财产，任何情况下不会被分割！针对女孩的面谈逻辑(3/3)针对男孩的面谈逻辑(1/3)父母最怕“娶了媳妇丢了儿”俗话说：“生个儿子不如娶个好儿媳”，但也有老话讲：“娶了媳妇丢了儿”，世事难料应及早准备！针对男孩的面谈逻辑(2/3)消除父母担忧的有效方法针对男孩大多婚后花钱不自由的状况，可以利用保险这个移动资产，让孩子手中有固定持续的现金流，还能一如既往地孝敬父母针对男孩的面谈逻辑(3/3)未来婚姻中的财产保全中国的

6、传统观念是男方准备婚房与汽车，但是如果发生婚姻风险，婚房与汽车都将被一分为二，拱手让人！依据《婚姻法》P4-5第十七和十八条人寿保险是您儿子的婚前财产，任何情况下不会被分割！成长感悟从《婚姻法》角度去诠释保险的意义与功用更加人性化、更贴近生活，更有说服力！1000万2011年个人目标课件采访与整理:北京分公司个人业务部刘月彬总公司个人业务部马璎泓